Количественные скидки

Предоставляются за покупку крупной партии товаров. Размер скидки 10-12% от стоимости сделки.

Такой вид скидок снижает сбытовые расходы производителя, снижает себестоимость продукции по мере роста изготовляемой партии. Скидки не должны превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом большой партии товара.

* простые скидки (за одноразовую покупку большого количества продукции);

* суммарные скидки (за серийные покупки, произведенные в течение определенного времени).

Сезонные скидки.

Предоставляются за покупку товара вне сезона. Позволяют сохранить стабильный уровень производства в течение всего года.

Скидки за оборот (бонусные).

Размер скидки 5-8% от стоимости сделки.

Исчисляется по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока.

Дистрибьюторские и дилерские скидки.

Должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечить им определенный размер прибыли.

Размер скидки до 30% от стоимости сделки.

Специальные скидки.

Предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых предприятие особо заинтересовано.

Размер скидки определяется по результатам переговоров (обычно до 8% от стоимости сделки).