 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Типичные смешанные маркетинговые стратегии по введению нового товара на рынок в соотношении цена - продвижение товара на рынок
|
|
| Цена | Усилия (затраты) по введению товара на рынок | |
| Высокие | Низкие | |
| Высокая | 1. Стратегия, четко нацеленная на достижение конкретных результатов. | 2. Стратегия избирательного изучения рынка. |
| Низкая | 3. Типовая стратегия изучения рынка. | 4.Стратегия, в малой степени учитывающая развитие товара на рынке. |
Стратегия 1 - фирма хочет получить большую прибыль на единицу товара, обеспечивающую ей достижение наибольшей массы прибыли от продажи товара (стратегия «снятия сливок»).
Сфера применения:
· на рынке нет вообще информации о новом, продвигаемом на рынок товаре, а покупатели все равно желают его приобрести за высокую цену;
· нет конкурентов, которые в данный момент способны поставить на рынок похожий, в смысле новизны, товар.
Стратегия 2 - первоначально высокая цена (при низких расходах по его продвижению на рынок) обеспечит предприятию высокие прибыли от продажи нового товара.
Сфера применения:
· если рынок относительно ограничен по своим размерам;
· если потребители согласны заплатить требуемую цену за товар;
· если есть угроза со стороны потенциального конкурента, что он продвинет на рынок похожий товар.
Стратегия 3 - фирма ставит цель завоевать как можно большую долю рынка для своего нового товара.
Сфера применения:
· рынок достаточно велик и, одновременно, относительно слабо информирован о новом товаре;
· большинство потребителей чувствительно к уровню цены нового товара;
· если издержки производства единицы нового товара характеризуются тенденцией падения в зависимости от масштабов объема производства.
Стратегия 4 - когда предприятие предполагает, что спрос характеризуется высокой ценовой эластичностью для данного товара, при низкой эластичности относительно затрат, связанных с продвижением товара на рынок.
Сфера применения:
· при большой ценовой эластичности товара;
· в ситуации, когда существует определенная конкуренция по отношению к продвигаемому на рынок товару со стороны других предприятий.
При разработке нового товара-имитатора необходимо принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. В этом случае фирма может использовать следующие девять смешанных маркетинговых стратегий:
Таблица11
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 389 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
