Значение, задачи, источник информации для анализа

Расходы на продажу – один из основных экономических показателей деятельности торгового предприятия. Оптимизация расходов на продажу остается актуальной задачей, решение которой требует совершенствования и рационализации торгового процесса и соблюдения строгого режима экономии. Величина расходов на продажу характеризуется их абсолютной суммой и относительным уровнем (отношением суммы расходов на продажу к товарообороту).

Анализ расходов на продажу должен способствовать более рациональному использованию материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Задачи анализа расходов на продажу:

· Оценка соблюдения требований рынка;

· Проверка выполнения плана по расходам на продажу в целом (по сумме и по удельному весу);

· Оценка динамики расходов (снижение, повышение);

· Определение влияния факторов на расходы в целом и по статьям затрат;

· Выявление нерациональных расходов и потерь;

· Разработка мероприятий по обеспечению режима экономии при прогнозе

Приступая к анализу расходов на продажу, необходимо обеспечить сопоставимость плановых и отчетных показателей. Если в анализируемом периоде происходило изменение показателей расходов на продажу, их динамика исчисляется в ценах отчетного года, для чего товарооборот анализируемого (предшествующего отчетному) года пересчитывается с учетом цен отчетного года. Плановый уровень расходов на продажу пересчитывают в ценах отчетного периода путем деления этого уровня на индекс цен. Если же пересчитывают уровень расходов на продажу отчетного года умножают на индекс цен. При этом следует иметь в виду, что уровень некоторых расходов (товарные потери) не зависят от изменения цен на товары, так как величина этих расходов находится в прямой зависимости от объема товарооборота.

На издержки обращения влияют факторы:

общий V т/об

стоимость услуг других отраслей экономики

структура издержек обращения

скорость обращения товара

уровень цен на товары и услуги

пути и звенность товародвижения

Анализ расходов на продажу проводят в следующей последовательности:

• Проверяют выполнение плана по расходам на продажу в целом по магазину;
• Определяют влияние на расходы по продаже отдельных факторов;
• Проводят анализ отдельных статей расходов на продажу;
• Проверяют выполнение плана по каждому виду расходов.