Практика баланса конкуренции и сотрудничества

Уровень сотрудничества и возможности координации между партнерами альян­сов часто зависит от отсутствия конкуренции между ними. Эта точка зрения со­гласуется с традиционной экономической теорией, рассматривающей конкурен­цию и сотрудничество как противоположности.

В случае единичного отношения между двумя фирмами на рынке сотрудниче­ство и конкуренция, действительно, являются полярными противоположностя­ми. Сотрудничество между субъектами уменьшается всякий раз, когда возрастает конкуренция. В более сложных ситуациях соотношение конкуренции и сотрудни­чества зависит от совокупности всех аспектов взаимоотношений между организа­циями, включая ожидание выгод от сотрудничества, отношения с третьей сторо­ной и т. д.

В многосторонних отношениях два субъекта сталкиваются друг с другом бо­лее, чем в одной области. Сотрудничество в одной сфере может способствовать росту сотрудничества в другой. Соответственно, конкуренция в одной сфере со­кращает сотрудничество в другой. Причина для подобной связи проста. Когда одна фирма получает выгоду от сотрудничества с другой фирмой по конкретному проекту, то существует меньше шансов на то, что каждая из них будет вести себя нечестно по отношению друг к другу в иных областях. Такая зависимость важна, поскольку многосторонние отношения широко распространены.

Баланс сотрудничества и конкуренции между партнерами может оказаться под влиянием внешних факторов. Когда каждая из двух организаций по отдельности стро­ит свои отношения с третьей стороной, косвенный эффект данного взаимодействия может оказаться неоднозначным. Сотрудничество между двумя фирмами может воз­расти при их сотрудничестве с третьей стороной. Но сотрудничество может также воз­расти, когда две стороны конкурируют с общей для них третьей стороной. Возможно, общий соперник стимулирует более тесное сотрудничество. В обоих случаях две фир­мы согласуют свое отношение к третьей стороне. Воздействие отношений с третьей стороной имеет важное значение в условиях современной коллективной конкуренции.

Указанные стороны взаимодействия партнеров оказывают непосредственное влияние на формирование гибридной стратегии фирм и ее результаты. Ее реали­зация происходит в сферах сотрудничества и конкуренции создаваемых альян­сов, о чем свидетельствует табл. 5.3.

Практика показывает,что новейшие технологии, включая системные иннова­ции, могут развиваться в рамках альянсов при условии, что в гибридных стратеги­ях их участников преобладает стратегия сотрудничества, а партнеры имеют уни­кальные компетенции и инвестируют достаточно средств по их поддержанию и расширению для сохранения стратегической позиции в альянсе.

Конкретные решения по определению соотношения стратегий сотрудничества и конкурентной опоры на собственные силы в области развития технологий дол­жны исходить из того, что никогда не следует передавать другой организации свои основные компетенции, которые лежат в основе стратегического преимущества. Фирмы должны концентрировать свои ресурсы на группе основных компетен­ции (функций), в то же время пользуясь услугами партнеров по вспомогатель­ным.

Таблица 5.3. Примеры гибридной стратегии

Источник: В. Gomes-Cossers. The Alliance Revolution. The New Slope of Business Rivalry. Harvard University Press, Cambridge/Mass., 1996.