Полянова Т.Н

Специалист в сфере транспортного менеджмента во ВЭД, соавтор трех учебников, учебных пособий, статей по проблемам международных транспортных операций, кандидат экономических наук, доцент кафедры международных транспортных операций и логистики МГИМО.

Кормышев В.В,

Специалист в области внешнеэкономической деятельности. Участвовал в переговорах, заключал и исполнял контракты, представлял за рубежом интересы внешнеторговых объединений машинотехнического профиля. Кандидат экономических наук, профессор, заведующий кафедрой «Коммерция, финансы и право» Высшей коммерческой школы.

Ноздрева Раиса Борисовна, Синецкий Борис Иванович, Кормышев Вячеслав Васильевич и др.

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью

Редактор Н.В.Андрианова

Художественное оформление А. Б. Коноплев, Н.А. Лапшин Оригинал-макет подготовлен в Издательском Доме «ИНФРА-М»

ЛР№ 070824 от 21.01.93.

Подписано в печать 30.08.99.

Формат 84х108/16. Усл. - печ. л. 45,36.

Тираж 3000 экз.

Заказ № 3259.

Издательский Дом «ИНФРА-М»

Москва, Дмитровское ш., 107

Тел.: (095) 485-70-63; 485-71-77

Факс: (095) 485-53-18. Робофакс: (095) 485-54-44

E-mail: books @ infra-m. Ru

Www.infra-m. ru

Отпечатано с готовых пленок в ОАО «Типография «Новости»

Москва, ул. Фридриха Энгельса, 46

Содержание

Учебные цели модуля.................................................................................................... 7

Краткое содержание...................................................................................................... 8

Общая структура модульной программы.................................................................... 9

Особенности изучения модуля..................................................................................... 9

Учебный элемент № 1................................................................................................. 11

Введение в модуль «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью» 11

Учебный элемент № 2................................................................................................. 12

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на фирме (предприятии) 12

Учебные цели элемента.......................................................................................... 12

Конкретная ситуация.............................................................................................. 12

2.1. Обоснование решения выхода........................................................................ 13

российского предприятия на внешние рынки..................................................... 13

2.2. Виды внешнеэкономической деятельности.................................................. 14

2.3. Управление внешнеэкономической деятельностью..................................... 15

2.4. Стратегические решения................................................................................. 16

во внешнеэкономической деятельности............................................................... 16

Руководство фирмой при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или неудачу работы, как правило, в значительных масштабах. Основными стратегическими решениями фирмы в области осуществления внешнеэкономических связей являются решения выходить или не выходить на внешний рынок, заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам.............................................................................................. 16

2.5. Основные причины (мотивы)......................................................................... 17

выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности 17

2.6. Основные трудности и опасности.................................................................. 17

выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности 17

2.7. Международная сегментация.......................................................................... 18

2.8. Выбор целевого рынка..................................................................................... 19

для внешнеэкономической деятельности............................................................. 19

2.9. Стратегии проникновения на внешние рынки............................................. 21

2.10. Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы...... 24

2.11. Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической деятельности.. 25

2.12. Принципы построения внешнеэкономических служб на фирме.............. 26

Выводы и заключения............................................................................................. 28

Контрольные вопросы................................................................................................ 28

Упражнения, задания, тесты................................................................................... 29

Учебный элемент № 3................................................................................................. 30

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации 30

Учебные цели элемента.......................................................................................... 30

Конкретная ситуация.............................................................................................. 30

3.1. Государственные органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности................................................................................................................................... 32

3.2. Правовое обеспечение экспортно-импортных операций в России............ 35

3.3. Регулирование экспорта товаров и услуг...................................................... 37

3.4. Регулирование импортных операций............................................................ 39

3.5. Регулирование валютных операций и валютный контроль........................ 44

Выводы и заключения............................................................................................. 48

Контрольные вопросы............................................................................................ 49

Упражнения, задания, тесты................................................................................... 50

Учебный элемент № 4. Особенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности 51

Учебные цели элемента.......................................................................................... 51

Конкретная ситуация.............................................................................................. 51

4.1. Основные объекты изучения внешних рынков............................................ 54

4.2. Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках.. 55

4.3. Определение требований потребителей к товару на мировых рынках и его конкурентоспособности................................................................................................................................... 57

4.4. Факторы привлекательности зарубежного рынка........................................ 61

4.5. Изучение емкости внешнего рынка и спроса................................................ 62

4.6. Изучение цен..................................................................................................... 64

4.7. Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка) во внешнеэкономической деятельности................................................................................................................................... 65

4.9. Изучение форм и методов торговли на внешнем рынке............................. 69

4.10. Обзор и прогноз развития внешнего рынка................................................ 71

4.11. Основные методы изучения внешних рынков*.......................................... 73

4.12. Изучение мотиваций...................................................................................... 74

и покупательских предпочтений потребителей на внешних рынках*............. 74

Выводы и заключение............................................................................................. 76

Контрольные вопросы............................................................................................ 77

Упражнения, задания, тесты................................................................................... 77

Учебный элемент № 5................................................................................................. 78

Психологические и культурные различия иностранных потребителей............... 78

Учебные цели элемента.......................................................................................... 78

Конкретная ситуация.............................................................................................. 79

5.1. Понятие «культура»......................................................................................... 82

и предмет кросскультурного менеджмента.......................................................... 82

5.2. Знакомство с проблемой... знакомства........................................................... 83

5.3. Методы исследования бизнес-культуры и выделение групп ее параметров 84

5.4. Воздействие культуры на управление организацией................................... 85

5.5. Параметры культуры,....................................................................................... 88

влияющие на отношения с другими людьми....................................................... 88

5.5.1. Четыре параметра культуры Герта Хофстеде......................................... 89

5.5.2. Культуры универсальных и конкретных истин..................................... 91

5.5.3. Действие и статус в контексте деловой культуры................................. 92

5.6. Отношение ко времени.................................................................................... 93

Выводы и заключения............................................................................................. 93

Контрольные вопросы............................................................................................ 94

Упражнения, задания, тесты................................................................................... 95

Учебный элемент № 6................................................................................................. 97

Внешнеторговые договоры:....................................................................................... 97

виды, структура и содержание................................................................................... 97

Учебные цели элемента.......................................................................................... 97

6.1. Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения......................................... 97

6.2. Виды внешнеторговых договоров.................................................................. 98

6.3. Структура и содержание.................................................................................. 98

международных договоров купли-продажи......................................................... 98

Конкретная ситуация.............................................................................................. 99

6.3.1. Определение сторон контракта................................................................ 99

6.3.2. Предмет контракта.................................................................................. 100

6.3.3. Цена и общая сумма контракта.............................................................. 101

6.3.4. Сроки поставки товаров......................................................................... 104

6.3.5. Условия платежей.................................................................................... 105

6.3.6. Качество товара и его гарантии............................................................. 105

6.3.7. Проверка качества товара....................................................................... 106

6.3.8. Претензии и санкции.............................................................................. 107

6.3.9. Транспортное страхование..................................................................... 112

6.3.10. Форс-мажорные обстоятельства........................................................... 113

6.3.11. Изменение и расторжение контракта.................................................. 114

6.3.12. Арбитражные разбирательства споров............................................... 114

6.3.13. Реквизиты контрактов.......................................................................... 115

6.4. Особенности подрядных контрактов........................................................... 116

Конкретная ситуация............................................................................................ 116

6.4.1. Общие положения................................................................................... 116

6.4.2. Особенности структуры и содержания контракта............................... 117

6.4.3. Предмет контракта.................................................................................. 117

6.4.4. Цена и общая сумма контракта.............................................................. 118

6.4.5. Условия и порядок платежей................................................................. 120

6.4.6. Сроки исполнения подрядных работ.................................................... 120

6.4.7. Санкции за невыполнение обязательств............................................... 121

6.4.8. Гарантирование выполнения взаимных обязательств........................ 121

Конкретная ситуация............................................................................................ 121

6.4.9. Координация и учет работ...................................................................... 122

6.4.10. Другие условия подрядных контрактов.............................................. 122

6.5. Особенности договоров международной мены (бартера).......................... 123

Конкретная ситуация............................................................................................ 123

6.5.1. Общие сведения....................................................................................... 123

6.5.2. Определение сторон................................................................................ 124

6.5.3. Предмет контракта.................................................................................. 124

6.5.4. Цена и общая сумма контракта.............................................................. 124

6.5.5. Сроки встречных поставок товаров...................................................... 124

6.5.6. Предъявление претензий. Санкции....................................................... 125

6.5.7. Способы гарантирования выполнения обязательств.......................... 125

6.6. Договоры международной аренды и лизинга............................................. 126

Конкретная ситуация............................................................................................ 126

6.6.1. Виды аренды и лизинга.......................................................................... 127

6.6.2. Определение сторон договора............................................................... 129

6.6.3. Предмет договора.................................................................................... 129

6.6.4. Срок лизинга............................................................................................ 130

6.6.5. Управление объектом лизинга............................................................... 131

6.6.6. Страхование............................................................................................. 131

6.6.7. Техническое обслуживание объектов лизинга..................................... 131

6.6.8. Ставки лизинговых платежей................................................................ 132

6.6.9. Финансовые гарантии платежей и возврата объекта лизинга........... 133

6.6.10. Ответственность сторон....................................................................... 134

6.6.11. Предъявление претензий. Санкции..................................................... 135

6.6.12. Другие условия лизинговых договоров.............................................. 136

6.6.13. Правовые основы международного лизинга...................................... 136

Выводы и заключение........................................................................................... 137

Контрольные вопросы.......................................................................................... 137

Учебный элемент № 7. Платежные условия международного договора............ 138

Учебные цели элемента........................................................................................ 138

Конкретная ситуация............................................................................................ 138

7.1. Расчеты по договорам.................................................................................... 138

7.1.1. Денежно-кредитная система................................................................... 138

7.1.2. Валютные курсы и конвертируемость валют....................................... 139

7.1.3. Паритет валют.......................................................................................... 139

7.2. Формы международных расчетов................................................................. 140

7.2.1. Расчеты чеками........................................................................................ 140

7.2.2. Расчеты банковскими переводами........................................................ 140

7.2.3. Расчеты инкассо....................................................................................... 143

7.2.4. Расчеты аккредитивами.......................................................................... 146

Конкретная ситуация к элементу 7...................................................................... 150

7.3. Расчеты при рассрочках платежа.................................................................. 150

7.3.1. Простые и оборотные векселя................................................................ 150

7.3.2. Принципы расчетов при рассрочке платежа........................................ 151

7.3.3. Форфейтинговые операции.................................................................... 153

7.4. Финансовые гарантии.................................................................................... 154

7.5. Валютные оговорки....................................................................................... 154

Выводы и заключение........................................................................................... 155

Контрольные вопросы.......................................................................................... 156

Учебный элемент № 8............................................................................................... 156

Транспортный менеджмент...................................................................................... 156

во внешнеэкономической деятельности................................................................. 156

и логистика................................................................................................................. 156

Учебные цели элемента........................................................................................ 156

Конкретная ситуация............................................................................................ 156

8.1. Логистический подход................................................................................... 158

к транспортному обеспечению ВЭД................................................................... 158

8.1.1. Понятие логистики.................................................................................. 158

8.1.2. Основные принципы построения и функционирования логистических систем 159

8.1.3. Виды логистики....................................................................................... 160

8.1.4. Транспортная логистика......................................................................... 161

8.2. Построение транспортного модуля в логистической системе фирмы..... 163

8.2.1. Цель построения транспортного модуля.............................................. 163

8.2.2. Основные задачи менеджера торговой фирмы в области транспортной логистики 164

8.2.3. Выбор перевозчика, экспедитора или оператора................................. 165

8.2.4. Роль маркетинга в транспортной логистике........................................ 166

8.3. Транспортная специфика контрактов купли-продажи............................... 168

8.3.1. Базисные условия поставки.................................................................... 168

8.3.2. Транспортные условия торговых сделок.............................................. 171

Выводы и заключения........................................................................................... 174

Контрольные вопросы, задания, тесты.............................................................. 174

Учебный элемент № 9. Международные посреднические операции.................. 177

Учебные цели элемента........................................................................................ 177

Конкретная ситуация............................................................................................ 177

9.1. Экономическая целесообразность использования посредников............... 178

9.2. Виды посредников......................................................................................... 180

9.3. Структура и содержание посреднических соглашений............................. 181

9.3.1. Определение сторон................................................................................ 181

9.3.2. Предмет соглашения............................................................................... 182

9.3.3. Территория и товарная номенклатура................................................... 183

9.3.4. Положение посредников на рынке........................................................ 183

9.3.5. Использование посредников при импорте........................................... 187

9.3.6. Принципы вознаграждения посредников............................................ 188

9.4. Особенности соглашений.............................................................................. 190

с отдельными видами посредников..................................................................... 190

9.4.1. Соглашение с коммерческим представителем..................................... 190

9.4.2. Соглашение с поверенным..................................................................... 191

9.4.3. Соглашение с комиссионером............................................................... 192

9.4.4. Соглашение с консигнатором................................................................ 194

9.4.5. Соглашение с агентом............................................................................. 196

9.4.6. Соглашения с дистрибьюторами........................................................... 197

Выводы и заключение........................................................................................... 198

Контрольные вопросы.......................................................................................... 198

Учебный элемент № 10. Современные формы международной торговли......... 199

Учебные цели элемента........................................................................................ 199

Конкретная ситуация............................................................................................ 199

10.1. Торговля готовой продукцией.................................................................... 200

10.2. Торговля изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка........... 202

10.3. Торговля комплектным оборудованием.................................................... 204

10.3.1. Международные торги.......................................................................... 205

10.3.2. Открытые, или публичные, торги....................................................... 205

10.3.3. Закрытые торги...................................................................................... 206

10.3.4. Организация проведения торгов......................................................... 206

10.4. Строительство объектов «под ключ»......................................................... 209

10.5. Торговля сырьевыми товарами................................................................... 210

10.5.1. Международные товарные соглашения.............................................. 211

10.6. Биржевая торговля........................................................................................ 211

10.6.1. Организация работы товарной биржи................................................ 212

10.6.2. Виды биржевых сделок......................................................................... 213

10.6.3. Аукционная торговля............................................................................ 216

10.7. Торговля продовольствием и товарами широкого потребления............. 218

10.8. Торговля результатами................................................................................. 220

интеллектуальной собственности........................................................................ 220

10.8.1. Виды лицензий...................................................................................... 221

10.8.2. Лицензионные платежи........................................................................ 223

10.8.3. Товарные знаки, знаки обслуживания, наименование мест происхождения товаров 225

10.9. Торговля инженерно-консультационными услугами.............................. 226

10.9.1. Проектно-изыскательские работы....................................................... 227

10.9.2. Оказание консультационных и информационных услуг*............... 228

10.9.3. Выполнение научно-исследовательских и технологических работ 230

Выводы и заключение........................................................................................... 231

Контрольные вопросы.......................................................................................... 232

Учебный элемент № 11. Современные методы международной торговли........ 233

Учебные цели элемента........................................................................................ 233

Конкретная ситуация............................................................................................ 233

11.1. Международные встречные операции....................................................... 233

11.1.1. Бартерные операции.................................................................................. 234

11.1.2. Встречные закупки................................................................................ 235

11.1.3. Выкуп техники, бывшей в употреблении.......................................... 237

11.1.4. Операции с давальческим сырьем....................................................... 238

11.1.5. Простые компенсационные операции................................................ 239

11.1.6. Сложные компенсационные соглашения........................................... 240

11.2. Кооперация при сбыте товаров................................................................... 241

11.2.1. Организация сбытовых структур............................................................. 241

11.2.2. Производственно-сбытовая кооперация............................................. 242

11.2.3. Производственно-сбытовая кооперация консорциумов................... 243

11.2.4. Франчайзинг товаров и услуг.............................................................. 244

11.3. Арендные и лизинговые операции............................................................ 246

11.3.1. Оперативная аренда.............................................................................. 247

11.3.2. Финансовая аренда*.............................................................................. 247

11.3.3. Виды лизинга......................................................................................... 249

Выводы и заключения........................................................................................... 249

Контрольные вопросы.......................................................................................... 250

Итоговая конкретная ситуация................................................................................ 250

Вопросы к итоговой конкретной ситуации........................................................... 254

Выводы и заключение по модулю «Организация и управление внешнеэкономической деятельности» 255

Ответы на вопросы и задания.................................................................................. 255

Ответы и комментарии к элементу 2.................................................................. 256

Ответы и комментарии к элементу 3.................................................................. 256

Ответы и комментарии к элементу 4.................................................................. 256

Ответы и комментарии к элементу 5.................................................................. 257

Ответы и комментарии к элементу 6.................................................................. 261

Ответы и комментарии к элементу 7.................................................................. 263

Ответы и комментарии к элементу 8.................................................................. 263

Ответы и комментарии к элементу 9.................................................................. 264

Ответы и комментарии к элементу 11................................................................ 265

Комментарии к рассмотрению итоговой конкретной ситуации..................... 267

Глоссарий................................................................................................................... 268

Библиография............................................................................................................. 271

Слайды........................................................................................................................ 273

Слайд № 5.1................................................................................................................ 287

Предмет кросскультурного менеджмента............................................................... 287

Слайд № 5.2................................................................................................................ 287

Методы исследования и группы параметров......................................................... 287

Слайд № 5.3................................................................................................................ 288

Воздействие культуры на управление организацией............................................ 288

Слайд № 5.4а.............................................................................................................. 288

Параметры культуры, влияющие на отношения с другими людьми................... 288

Слайд № 5.4б.............................................................................................................. 289

Параметры культуры, влияющие на отношения с другими людьми................... 289

(продолжение)............................................................................................................ 289

Слайд № 6.1................................................................................................................ 290

Incoterms 1990............................................................................................................. 290

Слайд № 8.1................................................................................................................ 297

Сводка определений логистики,.............................................................................. 297

используемых в отечественной литературе............................................................ 297

Список рисунков....................................................................................................... 306

Список таблиц........................................................................................................... 306