По конкретной ситуации подраздела 9.4.3

1. Прием называется обострением конкуренции между экспортерами или созданием конкурентной среды. Он заключается в уходе от работы с одним продавцом путем направления одинаковых запросов нескольким возможным продавцам, сравнения (приведения) их предложений, заключения и исполнения посреднических соглашений с партнерами, предложившими лучшие условия.

2. Обычно этому могут быть две основные причины:

компания уже имеет действующее посредническое соглашение с другими российскими партнерами;

компания недостаточно знает будущего партнера и не уверена, что он один может обеспечить сбыт на рынке запланированных объемов товаров.

3. Это может быть предоставление до поставки товара банковской гарантии платежа или открытие безотзывного аккредитива.

По конкретной ситуации подраздела 9.4.4

1. При консигнации консигнант (экспортер) за свой счет изготавливает (приобретает) товар, поставляет его на склад консигнатора, который периодически выплачивает ему валютную выручку за реализованную продукцию.

2. По сравнению с посредником дистрибьютором (перепродавцом) экономия оборотных средств посредника-консигнатора составляет около 25-30% стоимости кредита в стране консигнатора, который он должен был взять в банке для закупки на его склад товаров на период реализации.

3. Консигнанты всегда стремятся переложить на консигнаторов частьсвоих расходов на финансирование поставок товаров до получения от консигнаторов валютной выручки путем повышения экспортных цен. Консигнаторы могут сэкономить на оборотных средствах, если будут постоянно поддерживать конкурентную среду, работая одновременно с несколькими экспортерами (консигнантами).

Работая через свободный консигнационный таможенный склад, консигнатор оплачивает таможенные пошлины и налоги непосредственно перед отгрузкой товаров потребителям или субпосредникам, а не заранее, как это происходит при растамаживании и поставке товаров на простой консигнационный склад. Экономия достигается в том случае, если разница в расходах на содержание товара на свободном таможенном и простом консигнационном складах не выше экономии оборотных средств на растамаживание грузов, что достигается при достаточно больших оборотах и при сбыте наукоемкой продукции.

Ответы и комментарии к элементу 11

1. Причиной развития современной встречной торговли является неустойчивый характер валютно-финансовых отношений стран, все более подверженных трудно прогнозируемым явлениям развития мирового фондового рынка и в немалой степени влияющим на финансовый кризис в отдельных странах.

2. Паспорт бартерной сделки содержит перечень товаров и их оцененный стоимостной эквивалент на базе мировых цен, что позволяет государству контролировать эквивалентность товарного обмена, перекрывая возможный канал бесконтрольной утечки капитала.

3. Коммерческий интерес экспортера, выкупающего бывшую в употреблении технику, заключается в том, что, продавая новую технику с зачетом стоимости устаревшей, он приобретает нового клиента, которому спустя некоторое время может предложить вновь технику, закрепляя таким образом свои позиции на рынке.

4. Толлинг позволяет смягчить проблему занятости в условиях экономического кризиса, так как он по своей сути является размещением особого заказа для предприятий добывающей и перерабатывающей промышленности, способствует получению оборотного капитала предприятию, добывающему сырье, и увеличению потребности в рабочей силе. Если учесть, что предприятия добывающей промышленности, как правило, являются градообразующим фактором в регионах, то это имеет особое значение и для решения региональных проблем безработицы.

5. Толлинг, или операция с давальческим сырьем, отличается от простой компенсационной операции тем, что он представляет собой финансирование процесса переработки сырья с целью последующего получения готовой продукции, а компенсационная операция представляет собой финансирование средств производства готовой продукции с их последующей компенсацией встречными поставками этой продукции. Таким образом, в первом случае особым образом финансируется действующее производство, а во втором - вновь создаваемое производство.

6. Картельное соглашение предполагает раздел региональных рынков сбыта с определением колличественных ограничений (квот) сбыта каждым участником на данном рынке и установлением уровня минимальных цен с целью недопустить демпинг, т. е. резко заниженный уровень цен каждым из участников соглашения.

7. Невзирая на различную роль каждого участника консорциума в выполнении общего заказа и осуществлении производственно-сбытовой кооперации, каждый из участников обязан нести солидарную ответственность за общее дело. Однако объем солидарной ответственности все-таки ограничивается заранее обусловленным пределом ответственности для каждого участника консорциума.

8. Сбытовая кооперация предполагает наличие обособленных производств, а производственно-сбытовая требует четкого согласования участниками своих организационных действий на этапе исследований по созданию нового товара, при организации взаимозависимого производства и совместных усилий при сбыте товаров.

9. Как представитель известной фирмы Tefal Вы можете ей предложить поэтапный подход в продвижении товаров на рынок России.

На первом этапе заключить ряд посреднических соглашений с дистрибьюторами в наиболее значимых регионах (Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и др.) с целью выявления спроса, объема продаж, уровня цен и, главное, выбора наиболее квалифицированного, эффективного звена реализации.

На втором этапе фирме можно рекомендовать заключить с уже зарекомендовавшим себя российским партнером договор коммерческой концессии (франчайзинг) о предоставлении прав использования товарного знака фирмы с определением объема финансирования со стороны фирмы, степени ее контроля, передачи коммерческих приемов, уровня вознаграждения со стороны российского франчайзи.

Фирме можно рекомендовать ввести ограничения на территорию, срок действия договора коммерческой концессии и передачу прав третьим лицам.

10. С позиции арендодателя основное отличие оперативной (рейтинг и хайринг) аренды от финансовой аренды (лизинг) сводится к тому, что арендодатель оперативной аренды рискует тем, что не сможет по нескольку раз, оперативно сдать одно и то же имущество без реновации разным пользователям и, следовательно, погасить его стоимость и получить прибыль с полной его стоимостью. В то время как арендодатель финансовой аренды (лизингодатель) не несет риски морального старения имущества, он выбирает арендатора только один раз и перекладывает на него полную сумму стоимости имущества; по истечении срока аренды он может его продать, получив дополнительную прибыль и от продажи.

11. С точки зрения арендатора, финансовая аренда, например, оборудования по сравнению с покупкой в кредит позволяет ему полностью рассчитаться за предоставляемое оборудование от его использования, что особенно важно в условиях кризисных явлений финансово-платежной системы экономики и отсутствия возможностей мобилизации средств для прямой закупки оборудования.

12. Арендатору (лизингополучателю) удобен лизинг с обслуживанием тогда, когда он сам не имеет для этого квалифицированного персонала, соответствующей производственной базы и не хочет нести ответственность за качество и объем технического обслуживания.

13. Целью обратного лизинга является возможность в условиях кризиса оборотных средств предприятия получить эти средства путем продажи своего действующего оборудования лизинговой компании, продолжать производственную деятельность без физического перемещения этого оборудования, осуществлять платежи в течение срока лизинга и иметь возможность вновь его произвести после истечения срока лизинга по остаточной стоимости.

14. Развитие лизинга в России является перспективным видом коммерческой деятельности, так как в основном сформировалась правовая база отношений сторон финансовой аренды (ГК РФ, указ Президента и постановления Правительства РФ), сохраняется острая потребность в современных видах оборудования и других средств производства, кризисные явления производства все более подталкивают предпринимателей находить способы получения средств производства на срок, не прибегая к долгосрочным кредитам для покупки оборудования в собственность.