ТЕМА 4. Ценообразование на различных типах рынков

Для правильного проведения ценовой политики необходимо учитывать тип рынка в зависимости от степени свободы конкуренции и формирования цен.

Обычно выделяют четыре типа рынка: рынок свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции и чистой монополии. При этом каждому типу рынка присущи свои специфические особенности и проблемы в области ценовой политики.

В условиях свободной конкуренции цены складываются под воздействием спроса и предложения, поскольку на таком рынке ни одна фирма не играет в ценообразовании заметной роли. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. Однако, использование стратегии «случайного снижения цен» дает фирме возможность кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка.

Стратегия «случайного снижения цен» - установление цен на максимально высоком уровне с последующим медленным снижением до уровня рыночных цен.

Сегодня примерами рынков, которые приближаются к свободной конкуренции, являются местные рынки и биржевой рынок. Одновременно чистая конкуренция выступает, прежде всего, как теоретический аспект.

В условиях монополистической конкуренции фирма формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства.

При этом используются следующие стратегии ценообразования:

1) установление цен по географическому принципу;

2) стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры;

3) стратегия цен «выше номинала».

В условиях олигополистической конкуренции используется множество стратегий ценообразования. Например, одна из них - координация действий при установлении цен. Она осуществляется в двух формах:

- принятие соглашения о ценах;

- осуществление «параллельной ценовой политики».

Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой на рынке чистой монополии, строятся на принципе ценовой дискриминации.

Дискриминационные цены дифференцируют:

а) по группам покупателей;

б) по варианту товара или услуги;

в) по территории;

г) по времени.

На таком рынке используется стратегия множественных цен и стратегия сегментации рынка.

Предприятие считается монополистом, если его рыночная доля составляет более 35%.

Среди существующих подходов к определению направлений анализа конкуренции наиболее распространена позиция английского учёного М.Портера.

По Портеру, в анализе конкурентов выделяют определённые диагностические зоны:

· анализ будущих целей конкурентов;

· оценка текущих стратегий конкурентов;

· исследование предложений относительно конкурентов и перспектив развития отрасли;

· изучение сильных и слабых сторон конкурентов.

Как известно в реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде, и фирма может со своими товарами одновременно выступать на различных типах рынков, используя при этом разные стратегии ценообразования.

Ценообразование - это сложный процесс, к этапам которого относят:

- выбор цели;

- определение спроса;

- анализ издержек;

- анализ цен конкурентов;

- выборы метода ценообразования.

Назначаемая окончательная цена должна соответствовать ценовому образу товара фирмы и ее ценовой политике.

Контрольные вопросы

1. Охарактеризуйте рынок свободной конкуренции и укажите, какие стратегии ценообразования используются на этом рынке.

2. Рассмотрите характерные черты рынка монополистической конкуренции.

3. Проанализируйте поведение предприятий при установлении цен на свою продукцию в условиях монополистической конкуренции.

4. Охарактеризуйте стратегии ценообразования, которые используются на рынке монополистической конкуренции.

5. Рассмотрите стратегии и методы ценообразования, которые используют предприятия в условиях олигополии.