Раздел I. Анализ производственно-хозяйственной деятельности

Введение

Эффективность организации каналов реализации зависит от многих факторов, действие которых определяется, прежде всего, макро- и микросредой функционирования предприятий перерабатывающей промышленности, общим состоянием экономики и ее основной части – АПК, а также от обеспеченности данной отрасли специальными маркетинговыми службами, умение использовать текущие и оперативные планы, заключение контрактов с потребителями продукции, обоснование каналов реализации, система стимулирования сбыта.

Производителю продукции необходимо знать зависимость между предложением своей продукции на рынке и ее сбытом. Предложение определяется ценой продукции, ценами другой аналогичной продукции, применяемой технологией изготовления продукции, природно-климатическими условиями. Спрос потребителей на продукцию предприятия, а, следовательно, и сбыт данной продукции, уровня дохода и благосостояния покупателей, вкусов и предпочтений, а также мнений покупателей о своих перспективах, сезонности потребления продукции.

Большое значение имеет сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от изготовителя и отгрузкой ее покупателям, именно эта завершающая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты.

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам организации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы реализации продукции, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Канал реализации принимает на себя и помогает передать кому-либо другому права собственности на продукцию по пути от производителя к потребителю. Канал реализации можно трактовать и как маршрут передвижения продукции от производителя к потребителю. Участники каналов реализации выполняют ряд функций, способствуют успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление продукции в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование, принятие ответственности за функционирование канала реализации.

Целью дипломного проекта заключается в оценке функционирования и совершенствование каналов реализации продукции в ЗАО «Зеленоградское».

Рисунок 1.1

Задачи дипломного проекта:

1. Изучить теоретические основы реализации сельскохозяйственной продукции;

2. Проанализировать современный уровень реализации продукции в ЗАО «Зеленоградское»;

3. Разработать предложения по совершенствованию каналов реализации продукции в ЗАО «Зеленоградское».

Предметом исследования выступает совершенствование каналов реализации продукции ЗАО «Зеленоградское».

Объектом исследования является совершенствование каналов реализации продукции в ЗАО «Зеленоградское».

Объектом наблюдения дипломной работы является ЗАО «Зеленоградское».

Методологической основой исследования являются работы отечественных и зарубежных ученых, действующие в Российской Федерации законы, инструкции.

В работе использованы годовые бухгалтерские отчеты, балансы, бизнес-план и другая оперативная информация предприятия.

Раздел I. Анализ производственно-хозяйственной деятельности

ЗАО «Зеленоградское»