Метелица (Россия) – основной материал данных санок – натуральная древесина, полозья имеют стальные вставки

Наши основные конкуренты и ВПК попадаем в одну категорию – катание и средняя цена. Такие категории как безопасность и престиж не заполнены производителями товаров низкой и средней ценовой категориями, это объясняется тем, что российские производители не ориентированы на эти сегменты рынка. Необходимо учесть данные направления в развитии ВПК. Экологичные санки производят такие компании, как DavosToboggans (Англия) и Метелица (Россия).

Сегментирование

Из проведенного опроса покупателей санок можно разделить по нескольким признакам:

Признак	Значение
1. Пол	мужской
женский
2. Цель покупки	Строительство
Бытовое использование
4. Среднемесячный уровень дохода на одного члена семьи	ниже среднего
средний
выше среднего
5. Возраст	18-30 лет
31-40 лет
41-50 лет
больше 50 лет

Назовите наиболее известное место продажи детских товаров:

Наименование	Всего (%)	Муж.пол	Жен.пол
Детский мир
Сыночки и дочки
Бегемот
Гипермаркеты	8,5		4,5
Маленькие магазины	7,3	2,1	5,2
Рынок	14,7		8,7
Интернет-магазины
Другое	1,5		0,5

На основе проведенного исследования выявлено, что большинство покупателей детских товаров – женщины. Большинство санок покупают для катания в крупных детских магазинах. Самым популярным магазином среди вышеперечисленных торговых точек является магазин «Детский мир». Это связано с тем, что данный магазин за годы существования завоевал доверие покупателей. Следующее по популярности место покупок – сеть магазинов «Сыночки и дочки». Основная масса покупателей отнесла себя к группе со средним уровнем дохода. Возраст опрошенных колеблется в основном от 25 до 45 лет.

Прогноз привлекательности рынка

Прогнозирование привлекательности рынка имеет большое значение в современных условиях. Оно позволяет делать выводы о перспективности развития бизнеса, об эффективности капиталовложений.

Для анализа привлекательности рынка воспользуемся методом аналогий. Для начала рассмотрим ряд факторов, оказывающих наибольшее значение на покупку санок.

Факторы	Состояние	Влияние на привлекательность
Доходы населения	Среднедушевые денежные доходы в октябре 2012г. составили 15744 рубля и увеличились по сравнению с октябрем 2011 г. на 5,8%.	В структуре затрат потенциальных потребителей наибольший удельный вес занимают продукты первой необходимости.При этом можно отметить, что с ростом доходов населения увеличится спрос на покупку товаров, в том числе и санок
Численность населения	По данным Удмстата численность населения по УР составляет 1523277 человек, из них: 1026253 – городское население, 497024 – сельское население.	Рост численности населения позволяет говорить о росте самого рынка. Опираясь на демографическую таблицу, можно сказать, что в настоящее время целевая аудитория находится на этапе подъема.
Рождаемость	За январь-август 2012 года число родившихся в Удмуртии увеличилось на 7%.	Увеличение рождаемости говорит о том, что в ближайшее время будет наблюдаться рост потенциальных потребителей.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Потребитель

Объекты		Количество
Реквизиты
Возраст	18-30
31-40
41-50
Более 50
Пол	Мужской
Женский
Консультация с продавцом (мин)	нет
1-2
3-5
5-10
Больше 10

Канал сбыта

реквизиты
Торговая точка	Непосредственно на предприятии, г. Воткинск
Время наблюдения	11-00
Наличие парковки	да нет
Атмосфера зала обслуживания	Убогая Скромная Современная Комфортабельная
Внешний вид обслуживающего персонала (оценить по 5-балльной шкале, 1-низшая оценка, 5-высшая)
Коммуникабельность, приветливость сотрудника (оценить по 5-балльной шкале, 1-низшая оценка, 5-высшая)
Особенности персонала, сервиса и т.п. (какие особые новшества в данных точках сбыта, ответ в свободной форе)

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Анкета

Уважаемые дамы и господа!

ОАО «Ижевский завод пластмасс» обращается к Вам с просьбой принять участие в проводимом нами опросе. Целью опроса является определение привлекательности для Вас наших товаров и максимальное удовлетворение ваших потребностей. Ваши оценки и предложения окажут нам существенную помощь в дальнейшем совершенствовании предлагаемых товаров.

Ваше мнение очень важно для нас!

Заранее Вам благодарны, ОАО «ВПК»

1. Возраст___________

2. Семейное положение

o Холост/не замужем

o Женат/замужем

o Гражданский брак

3. Каков среднемесячный доход на одного члена семьи?

o Менее 5 500 руб

o 5 500 – 7 000 руб

o 7 000 – 9 000 руб

o 9 000 – 12 000 руб

o Свыше 12 000 руб

4. Слышали ли вы об Ижевском заводе пластмасс, таком бренде как Изолон?

o Да

o Нет

5. Откуда вы узнали об изолоне?

o Телевидение

o Радио

o Интернет

o Газеты, журналы

o От друзей, знакомых/родственников

o Покупал другую продукцию этой компании

o Не знаю о таком производителе

6. При выборе теплоизоляционных материалов предпочтение отдаю российскому производству?

o Да

o Нет

7. На что вы обращаете внимание при выборе теплоизоляционных материалов? Выберете 1 или более основные характеристики.

□ Цена

□ Качество

□ Функциональность

□ Производитель

□ Гарантии

□ Другое ______________________________

8. В какой области вы применяете изолон?

o Строительство

o Утепление автомобиля

o Бытовое использование

o Другое

9. При выборе теплоизоляционного материала вы в первую очередь опирались на:

o Советы продавца

o Советы друзей

o Отзывы в интернете

o Рекламу

o Другое ____________________