Разработка кандидата

На этом этапе производится тщательное изучение выбранного человека, доскональная проверка его индивидуальных способностей и возможностей.

Разработка кандидата производится двумя путями:

— очно (при личном общении);

— заочно (без прямого контакта).

Вся получаемая информация вносится в формализированное досье, данные из которого используются для:

— вербовки объекта;

— предсказания действий объекта;

— психологической и физической нейтрализации объекта.

Для начала, по возможности, собирают сведения без вхождения в непосредственный контакт с объектом. Характерными источниками такой информации могут служить:

— всевозможные официальные бумаги и документы (личные дела, трудовые книжки, архивы, автобиографии, домовые книги, медицинские и прочие учетные карточки, обнародованные (им или о нем) статьи и упоминания и т. д.);

— личная корреспонденция;

— случайно или специально перехваченные телефонные (и прочие) разговоры;

— скрытное наружное наблюдение, видеосъемка и фотографирование;

— контактеры (люди из круга общения объекта).

*При оценке человека по словам его знакомых следует учитывать*:

— в какой степени уведомитель знает того, о ком он отзывается (т. е. как долго, интенсивно и глубоко они общались);

— в каких отношениях пребывают аттестующий с аттестуемым (если отношения плохие — характеристика будет с негативным уклоном, если дружелюбные — приукрашенная);

— ситуацию, в которых наблюдались сообщаемые особенности (экстремальные, в соприкосновении с подчиненными, с вышестоящими и т. д.);

— как у информатора развито то качество, о котором он сообщает (чаще всего за эталон человек берет самого себя, и когда упоминаемая черта у него ярко выражена — приводимая оценка будет занижена и наоборот).

Собрав и проанализировав данные о кандидате из разнообразных доступных источников, можно переходить к следующему этапу: *разработке данного объекта при прямом общении. Сюда входит*:

— установление контакта (завязывание знакомства);

— углубление контакта (подготовка почвы);

— тестирование (углубление досье);

— оценка (перспективность вербовки).