этап - Разработка комплекса маркетинга

В этом разделе представляется комплекс маркетинг – микс для осуществляемого проекта. Цели и стратегии маркетинга осуществляемого проекта (детализируются цели маркетинга и определяются конкретные стратегии маркетинга для достижения каждой из этих целей).Обязательно включаются четыре элемента комплекса маркетинг-микс:

• product (товар или услуга: ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика)
• price (цена: наценки, скидки)
• promotion (продвижение: реклама, пиар, стимулирования сбыта.)
• place (месторасположение: каналы распределения, персонал продавца, месторасположения торговой точки)

Рис. 9 Комплекс маркетинга инновационного продукта 4P + Internet product life

Формирование ценовой политики (Цена - price)

- Определение цены на новый товар.

- Определение ценовой политики после выведения товара на рынок потребителей.

Описание продукта, упаковка товара (Продукт - product):

- Описание продукта, бренда и его позиционирование на рынке

- выбор упаковочных материалов и технологий, оформление упаковки.

Рклама и PR, апробация (Продвижение - promotion)

- Стратегия и программа информирования потенциальных покупателей и формирование общественного мнения о предлагаемом товаре/услуге (схема информирования потребителей, организация встреч с представителями СМИ для создания положительного мнения).

- Разработка «раскручивающей» рекламной компании.

- Разработка «поддерживающей» рекламной компании

- Методы стимулирования сбыта товаров/услуг (указываются возможности использования различных скидок, продаж в кредит, выставки-продажи, проведение ярмарок, презентаций, бесплатные пробные образцы, система стимулирования торговых посредников, системы управления лояльностью потребителей и т.д.).

- Использование современных инструментов продвижения: интернет реклама, интенет-трейдинг, виртуальные сообщества и т.д.

Формирование политики сбыта (Сбыт и логистические процессы - place)

- Схема распространения собственных продуктов (надежные и рентабельные каналы сбыта, продуманная транспортная логистика, оптимальное расположение и емкость складов, размеры партий, контроль и перспективы развития сбытовой сети и т.д.).

- Организация послепродажного обслуживания клиентов.

Интернет-продвижение

- Интернет-трейдинг, т.е. цифровая платформа для организации продаж товара, как в форме он-лайн магазина, так и в более простых формах – интернет-витрин.

- Реклама и продвижение продукции в сети интернет, включает размещение баннеров, контекстной рекламы, брендированных игр и игровых приложений.

- деятельность по проектированию, совершенствованию и развитию инновационного продукта с использованием социальных сетей.

Таким образом, исследуя рынок с помощью стандартным маркетинговых механизмов в данном разделе необходимо выявить нужность продукции и новой инновационной технологии. Далее, зная особенности потребительских предпочтений и особенности товара необходимо сформулировать стратегию маркетинга, позволяющую продвинуть, и закрепить позиции товара на потребительском рынке; особенностью этого раздела является, в первую очередь, выбор основной концепции продукта и определение временных рамок, возможных для продвижения данного товара.

Последующий за первыми двумя этап разработки концепции маркетинга является, в целом, стандартным инструментом рекламы и продвижения, однако в отношении нового товара может способствовать развитию креативного подхода и выработке нестандартных ходов к реализации, продвижению и закреплению потребительских предпочтений на рынке новых технологий и инновационных продуктов. Именно последний этап наиболее эффективнее в командной работе, позволяющей использовать принципы деловых игр и коллективного мышления.