Важнейшие каналы продвижения в Интернете

Основными каналами продвижения в Интеренете являются:

■ сайт/система сайтов: корпоративные, продуктовые, локальные, промо-сайты, собственные «отраслевые» ресурсы;

■ доменные имена: корпоративные, продуктовые, по сферам деятельности;

■ поисковые системы, рейтинги и каталоги;

■ присутствие на внешних сайтах:

- отраслевые и специализированные ресурсы, торговые системы/ Ь2Ь-площадки;

- профессиональные сообщества в сети;

- непрофильные сайты, посещаемые представителями целевой аудитории;

- тематические форумы/конференции;

- Е-mail маркетинг;

Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций выставки

- тематические рассылки;

- обмен ссылками, партнерские программы;

- отраслевые баннерные сети;

- Интернет-реклама: имиджевая реклама, стимулирование продаж, «раскрутка» ре­сурса И Т.Д.;

- РК в Интернете;

-специальные промо- и маркетинговые акции, спонсорство и т.д.;
■ Интернет в офф-лайн коммуникациях компании.

Роль и специфика рекламы в Интернете

Интернет - это самый динамичный канал коммуникации, предоставляющий большие возможности для развития бизнеса. Он является полноценной маркетинговой средой, в которой можно осуществлять новые бизнес-процессы, проводить исследования, решать задачи брендинга, то есть реализовывать любые маркетинговые задачи.

По данным Фонда общественного мнения, аудитория Интернета в первом квартале 2006 года составила 23,8 млн человек (из них 51 % - люди с высшим образованием). По прогно­зам, к 2010 году Интернетом будут пользоваться около трети населения России.

Среди преимуществ Интернета для выставочного бизнеса можно выделить:

■постоянное наличие информации;

■мультимедийность;

■интерактивность;

■оперативность;

■постоянный контроль эффективности; I возможность точных фокусировок;

■возможность оперативного управления рекламой;

■возможность постоянной корректировки информационных и рекламных сообщений;

■гибкость сценариев коммуникации: возможность показа баннеров в определенной последовательности;

■более низкая стоимость контакта.

Поскольку выставка является услугой с высокой степенью вовлечения (перед принятием решения потенциальный экспонент должен проанализировать ряд ее параметров: специ­ализацию выставки, сроки ее проведения, статус, уровень и количество участников, пла­нировку павильона, стоимость стенда и т.д.), очень важным для выставочной компании является возможность размещения в Интернете максимально полной информации о выс­тавке. Он-лайн услуги, предоставляемые выставочными компаниями, могут помочь экс­понентам и посетителям подготовиться и использовать выставку более интенсивно, а так­же повысить эффективность поствыставочной работы.

■тематика выставки; условия участия в выставке;

■ планировка выставочного павильона;

■ список компаний, подавших заявку на участие;

■ итоги предыдущих выставок;

■ фоторепортаж предыдущих выставок;

■ новости выставки.

Для того чтобы сайт был «живым» и посетитель вновь и вновь возвращался к нему, а не ограничился единичным посещением, необходимо:

■ привлекать интерес (своевременно обновлять новости, проводить конкурсы,
размещать купоны)

М быть интерактивными (он-лайн анкеты, подписка на новости)

■ инициировать общение (гостевая книга, форум, чат)

■ поощрять экспонентов присылать статьи и материалы

■ размещать полезную информацию (курсы валют, прогноз погоды, калькулятор)

■ предоставлять полезные ссылки.

В последнее время сайты выставок становятся все более сервисно-ориентированными. На сайте можно не только получить непосредственно связанные с выставкой услуги, но и дополнительные сервисы, например заказать билеты в театр, зарегистрироваться на конференции, провести экскурсию по городу, заказать номер в гостинице. Таким обра­зом, сайт позволяет организаторам выставки расширить сферу своей компетенции и ак­тивизировать службу поддержки выставочных мероприятий. Это снижает стоимость каждого отдельного делового контакта и увеличивает добавленную стоимость выставоч­ного продукта.

Для стимулирования он-лайновой регистрации используются расценки со скидкой, спе­циальные бонусы, дополнительные услуги для зарегистрировавшихся он-лайн и пр.

Существуют различные концепции веб-сайтов: например, это может быть имиджевый сайт (Франкфуртская ярмарка) или максимально насыщенный информационно портал (Кёльнская ярмарка).

Можно выделить несколько разновидностей сайтов, применимых в работе выставочной компании.

Корпоративный сайт. Корпоративный сайт предполагает размещение в Интернете представительного виртуального офиса с общей информацией о выставочной компании и ее деятельности. Способствует созданию положительного имиджа компании, позицио­нированию и отстройке от конкурентов, поэтому при его создании имеют большое зна­чение оригинальные идеи и прогрессивные технологии.

Промо-сайт. При создании промо-сайта, в отличие от корпоративного, акцент делается на какой-то конкретной выставке. Обычно промо-сайт является неотъемлемой частью рекламной кампании, являясь самостоятельным рекламоносителем и в то же время обес­печивая информационную поддержку офф-лайновым СМИ и другим рекламным сред­ствам. Офф-лайновая реклама пробуждает интерес к выставке, а на сайте в полном объе­ме дается ее описание, условия участия и другая информация.

Оптимальным решением для выставочной компании является создание сайтов каждой отдельной выставки и объединения их в рамках корпоративного сайта выставочной ком­пании. Пример - www.allexpo.ru или www.proexpo.ru.

Виртуальная выставка. Виртуальную выставку считают прямым конкурентом традицион­ной. Существуют даже прогнозы, что «скоро от 70% до 80% выставок станут виртуальными. Их можно будет посещать в Интернете» [19]. Виртуальные выставки позволяют посетителям общаться друг с другом и экспонентами; расширяют для экспонентов охват по времени и расстоянию; собирают маркетинговые данные высокого качества от экспонентов; обеспе­чивают простой и доступный механизм обратной связи; дают экспонентам запросы на до­полнительную информацию по низкой цене; расширяют бренд реальной выставки.

Виртуальные выставки позволяют также привлечь больше посетителей к выставочным за­лам после предварительного знакомства по Сети и, следовательно, обеспечить спланиро­ванную программу дня на выставке, давая наиболее эффективную отдачу от времени, про­веденного вне офиса.