Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Классификация выставок/ярмарок по географическому составу экспонентов:
ш всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО»;
■ международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
■ с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);
■ национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
■ межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
■ местные (региональные) - с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка.
Классификация выставок/ярмарок по отраслевому (тематическому) признаку:
В соответствии с отраслевой принадлежностью выставляемых экспонатов выставки/ярмарки подразделяются на:
■ универсальные;
■ специализированные (многоотраслевые и отраслевые).
Классификация выставок/ярмарок по значимости мероприятия:
■ выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);
■ выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);
■ выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);
■ выставки местного значения (имеющие значение для города, области):
Классификация выставок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие):
ш выставки, проводимые внутри страны;
■ выставки, проводимые на территории других стран.
Классификация выставок по времени функционирования (в зависимости от продолжителгмости работы):
■ постоянно действующие (0,5-1 год и более);
■ временные (0,5-5 месяцев);
■ краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяца).
Классификация выставок по отраслям экономики:
А Многоотраслевые ярмарки.
AI Ярмарки технических и потребительских товаров.
AII Ярмарки технических товаров.
AIII Ярмарки потребительских товаров.
В Специализированные выставки и ярмарки.
BI Сельское хозяйство, лесоводство, рыболовство, виноградарство, садоводство,планировка садов, парков и соответствующее оборудование.
ВІІ Продукты питания, напитки и табак, общественное питание и соответствующее оборудование.
ВШ Текстиль, обувь, кожа, драгоценности и соответствующее оборудование.
BIV Строительство, оснастка и комплектация и соответствующее оборудование.
BV Товары для внутренней отделки, для дома и соответствующее оборудование.
BVI Здравоохранение, гигиена, охрана труда и соответствующее оборудование. BVII Защита окружающей среды, безопасность, очистка, коммунальные службы и соответствующее оборудование.
BVIII Транспорт, перевозки и соответствующее оборудование.
BIX Информация, системы связи, оргтехника, образование, бытовая электроника и соответствующее оборудование.
ВХ Спорт, развлечения, досуг и соответствующее оборудование.
BXI Другая промышленность, торговля, бытовое обслуживание и соответствующее оборудование. Наука и техника.
ВХII Искусство, антиквариат.
С Выставки товаров народного потребления.
Выставки также различаются по допуску определенных категорий посетителей. Различают три вида выставок по составу посетителей:
Торговые выставки (b2b) - выставки, закрытые для широкой публики. Экспонент таких выставок, как правило, - производитель или дистрибьютор товаров или услуг, типичных или предпочтительных для данной отрасли. Типичный покупатель - пользователь, находящийся в том же сегменте рынка, к которому относится выставка. Посещение ограничено этими покупателями и часто происходит лишь по приглашению. Обычно требуется предварительная регистрация, чтобы квалифицировать покупателя как законного представителя профессии или отрасли.
Потребительские выставки - выставки, открытые для широкой публики. Они представляют возможность маркетинга для компаний, ориентированных на конечного потребителя. Экспоненты, как правило, - розничные торговцы или производители, желающие довести свои товары и услуги непосредственно до конечного пользователя. Потребительские выставки играют значительную роль в маркетинге потребительского продукта. Фактически, многие компании используют потребительские выставки как испытательные площадки новых продуктов и форум для расширения общественных связей.
Смешанные выставки - выставки, которые открыты и для торговли, и для публики. Экспоненты, как правило, - производители или дистрибьюторы. Типичный покупатель - конечный пользователь из целевого сегмента отрасли. Посетитель из публики может быть и оптовым торговцем, и представителем широкой публики. Иногда часы работы выставки, доступные каждому из этих двух типов, могут различаться, позволяя торговцам изучить продукты и сделать решение о закупках без давления потенциальных покупателей, знающих оптовую цену товаров.
Кроме того, классификация выставок может проводиться по формам участия.
Под очным участием подразумевают непосредственное прямое участие предприятия в выставке с арендой стенда для работы на нем собственного или ангажированного персонала.
Заочное участие предполагает публикацию информации о предприятии в каталоге выставки и/или рекламный блок о производимых товарах/ услугах.
Выставки также можно классифицировать на основе целей участия. В этом смысле различают имиджевые, пробные и целевые (основные) выставки.
Имиджевые выставки ориентированы на настоящих (т.е. уже имеющихся) клиентов, партнеров предприятия, поэтому здесь акцент делается на подготовительный этап участия в выставке и стенд компании, а также на рекламу своего участия в выставке, адресную рассылку приглашений на стенд.
Нередко на имиджевых выставках происходит подписание контрактов, так как предварительные переговоры и выяснение деталей проводились задолго до выставки, а заключительное торжественное событие совершается в комнате для переговоров на стенде.
Имиджевые выставки присуще таким отраслям экономики, как оборонно-промышленный комплекс, машиностроение, металлургия, нефтегазовая промышленность, здравоохранение, высокие технологии.
Пробные выставки ориентированы на потенциальных клиентов и партнеров, поэтому здесь очень важно правильно оценить свои возможности, эффективно воздействовать на посетителей как во время, так и после выставки. Участие в таких выставках оправдано при намерении освоить новый регион, новый рынок.
Основные выставки проводятся, как правило, для поддержания своей дилерской сети, апробации новых товаров или для достижения других целей, связанных с главным рынком сбыта своей продукции. Регулярное участие предприятия в определенной выставке накладывает определенные «обязательства»: если постоянный участник выставки отсутствует, значит, предприятие находится не в лучшем положении, — так рассуждают европейские компании. Поэтому отказ от традиционной для предприятия выставки по определенным причинам должен быть профессионально мотивирован, чтобы не нанести ущерб имиджу компании.
Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, поэтому она предоставляет возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка — важная и, что ценно, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента, посетителя или, тем более, организатора. Правильно выбранная выставка, тщательно организованная работа на ней и использование достигнутых результатов — незаменимый и относительно недорогой комплекс инструментов маркетинга для любого предприятия.
3. Особенности Internet-выставок
Большая степень интерактивности достигается на Internet-выставках, которые, являясь Internet-ресурсом, изначально нацелены не только на демонстрацию, но и на обмен информацией между различными участниками процессов коммуникации. Часто Internet-выставка, или виртуальная выставка, используется в качестве дополнения к реальной выставке и проходит параллельно ей во Всемирной сети. Действующая самостоятельно Internet-выставка на данный момент — редкость, но такие проекты начинают появляться.
Отличие виртуальных выставок от реальных заключается в том, что в качестве места и площади выставки в них используется пространство Internet, каналы связи между организатором, участником и посетителем — это каналы Internet и т.д. Данный вид выставок обладает рядом особенностей: во-первых, количество участников выставки не ограничено; во-вторых, организация участия компании в такой выставке достаточно проста и требует гораздо меньших затрат по сравнению с участием в реальной выставке; и, в-третьих, виртуальные выставки обладают гораздо более широким охватом, так как географический фактор не играет большой роли.
В связи с совершенно иным способом формирования и уровнем затрат (по сравнению с реальными выставками), виртуальные выставки располагают условно бесконечным пространством (оно ограничивается только возможностями используемого для проведения доставки Internet-ресурса), а также не имеют объективных причин по ограничению во времени. Именно по этому Internet-выставки длятся, как правило, значительно дольше реальных, даже если они просто их дублируют.
В связи со всем вышесказанным будет логичным привести следующее определение Internet-выставки:
Виртуальная Internet-выставка — условно не ограниченное во времени и в пространстве мероприятие, реализуемое посредством Internet-ресурса, в рамках которого его организатор предоставляет возможность его участникам (экспонентам) на возмездной или безвозмездной основе разместить в сети Internet на сайте выставки текстовую информацию и графическое, аудио- или видеоизображение экспонатов, рассказывающие об участнике Internet-выставки, его деятельности, производимых им товарах, услугах и технологиях, а посетителям выставки на безвозмездной основе ознакомиться с информацией и экспонатами, представленными участниками выставки.
Дата публикования: 2015-10-09; Прочитано: 605 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!