Не концентрируйся на экономии мелочей

Наше потребительское сознание сформировано таким образом, что, делая покупки на распродажах или оптовых магазинах, считаем это "проворством". К сожалению, мы забываем принять во внимание все то, чем должны пожертвовать, чтобы получить низкую цену товара.

Соперничество между самыми известными в мире прою водителями шин "Michelin" и "Goodyear", показывает нам, что дешевые покупки не всегда бывают разумными. Вот что произошло.

В течение 42 лет "Goodyear" была самым большим про изводителем шин в мире. Так они этим гордились, что ни каждый спортивный праздник в стране пускали дирижабль. В радиусе нескольких километров люди могли ви еть дирижабль "Goodyear", летящий над городом. На нем было написано: "Goodyear, самый большой в мире произво дителъ шин!"

Спустя несколько лет, "Michelin" находился на седьмом месте в мире по продаже, далеко от лидера "Goodyear". В связи с тем, что Goodyear" продавал огромное количество шин, "Michelin" ни каким образом не могла конкурировать с "Goodyear", снизив свои цены. В действительности, стоимость шин фирмы "Michelin" была большая, и не без повода. Шины были лучшего качества. Руководство фирмы "Michelin" приняли умное решение, не конкурировать на рынке с "Goodyear" дешевыми шинами. Фирма "Michelin" была убеждена, что они могут стать самыми большими про изводителями в мире, если сконцентрируются на качестве и технологических новшествах, а не на снижении стоимости. Фирма приняла вызов и представила клиентам такую информацию, что в отношении шин дешевле не означает лучше!

С этой целью фирма "Michelin" начала одну из самых удачных рекламных компаний в истории. Изготовили серию рекламных пакетов со смеющимися грудными детьми, сидящими внутри шин. Девиз, сопровождающий это изображение гласил:

"Потому, что должен проехать много километров на своих шинах".
Разве не убедительной была эта рекламная компания? Зрители сразу сообразили, что лучше покупать разумнее, а не дешевле. Кто в здравом уме будет рисковать жизнью своей семьи, чтобы сэкономить 100 долларов на комплекте шин? компания "Michelin" завоевала доверие клиентов и в течение пяти лет опередила "Goodyear" и стала наилучшим в мире производителем шин! Достигли этого, рекламируя качество,а не цену.