Тема 5. Управление сбытовой деятельностью в условиях маркетинговой ориентации

Задание 1. Провести диагностику сбытового потенциала предприятия-базы практики

Задание 2. Провести оценку эффективности сбытовой деятельности предприятия-базы практики

Таблиця 3 - Оцінка ефективності збутової діяльності ___________________________

№ п/п	Показники	Од. виміру	Попередній рік	Звітний рік	Відх. (+;-)	Темп зрост.,%
	Обсяг реалізації
	- у поточних цінах	тис.грн
	- у порівнянних цінах	тис.грн
	Фінансовий результат від операційної діяльності	тис.грн
	Рентабельність	%
	Товарні запаси середні	тис.грн
	Товарні запаси на кінець	тис.грн
	Товарооборотність	дни
	Коефіцієнт інтенсивності оборотності товарних запасів	К-ть зворотів
	Частка нереалізованої продукції у вартості товарної маси	%
	Обсяг реалізації у вартості нереалізованої продукції	тис.грн
	Прибуток у розрахунку на 1 тис грн обсягу реалізації	тис.грн
	Торгова площа	кв.м
	Обсяг реалізації в розрахунку на 1м.кв.	тис.грн
	Прибуток від реалізації в розрахунку на 1м.кв.	тис.грн
	Збутовий персонал	чол.
	Обсяг реалізації в розрахунку на 1 працівника, що займається збутом	тис.грн
	Фінансовий результат від операційної діяльності в розрахунку на 1 працівника, що займається збутом	тис.грн
	Фонд оплати праці	тис.грн
	ФОТ збутового персоналу	тис.грн
	Питома вага витрат на заробітну плату працівників, що займаються збутом	%

Задание 3. Провести оценку рисков управления сбытовой деятельностью предприятия-базы практики

Таблиця 4 - Оцінка ризиків управління збутовою діяльністю в _________________

Види ризиків	Оцінка ризиків
імовірність ризику	небезпека ризику	важливість ризику
Зовнішні ризики 1. Зниження темпів виробництва 2. Нестабільність економічної ситуації 3. Неконкурентоспроможність вітчизняних товарів 4. Зниження реальної платоспроможності населення 5. Ріст податків 6. Ріст рівня безробіття 7. Обмеження в області ціноутворення 8. Збільшення мит на імпортні товари 9. Невизначеність політичної ситуації 10. Нестійкість попиту 11. Нестабільність економічного законодавства
Внутрішні ризики 1. Невідповідність організаційної структури цілям і задачам підприємства 2. Неефективний комунікаційний обмін 3. Застарілість документів, регламентуючих діяльність функціональних підрозділів і окремих працівників 4. Низька кваліфікація персоналу 5. Висока плинність кадрів 6. Недопрацьованість кадрової політики 7. Недостатнє знання поточного і перспективного стану ринку 8. Недостатня увага до підвищення ефективності збутової діяльності 9. Неефективна організація збутової діяльності 10. Недосконала товарна політика підприємства 11. Відсутність продуманої стратегії ціноутворення 12. Відсутність стратегії і тактики збуту 13. Ризик неефективної системи просування 14. Відсутність довгострокових конкурентних переваг 15. Низький рівень фінансової стійкості та платоспроможності підприємства 16. Збиток від реалізації товарів на підприємстві 17. Низька інноваційна активність

Таблиця 4 - Профіль ризиків управління збутовою діяльністю в ________________