Тема 3. Управление коммерческой деятельностью в условиях маркетинговой ориентации

Задание 1. Составить карту SWOT коммерческой деятельности предприятия – базы практики

Таблица 1 - Карта SWOT коммерческой деятельности торгового предприятия

Возможности	баллы	Угрозы	баллы
1. 2. ...... n.		1. 2. ..... n.
ИТОГО		ИТОГО
Сильные стороны	баллы	Слабые стороны	баллы
1. 2. ..... n.		1. 2. ..... n.
ИТОГО		ИТОГО

Задание 2. Определить стратегическое направление развития коммерческой деятельности предприятия – базы практики, заполнив соответствующую таблицу

Таблица 3- Стратегические направления развития коммерческой деятельности торговых предприятий в зависимости от величины интегральных показателей полей матрицы SWOT

Поля матрицы SWOT	Интегральные показатели полей матрицы SWOT	Стратегическое направление развития коммерческой деятельности	Стратегические альтернативы
Сила и возможности		Рост	Þ Стратегии интенсивного роста Þ Стратегии интегрированного роста Þ Стратегии диверсифицированного роста
Сила и угрозы		Ограниченный рост	Þ Укрепление позиций на уже освоенном сегменте рынка Þ Диверсификация, направленная прежде всего на освоение новых рынков Þ Интеграция с конкурентами для ослабления угроз с их стороны
Слабость и возможности		Стабилизация	Þ Сокращение издержек обращения Þ Инновационная активность Þ Открытие новых предприятий, сфер деятельности Þ Интеграция с партнерами и создание совместных предприятия с целью компенсировать внутренние слабые стороны для активной работы на перспективном рынке
Слабость и угрозы		Выживание	Þ Стратегия сокращения: сбор урожая, отсечение лишнего, сокращение расходов, концентрация на узком сегменте рынка Þ Стратегия ликвидация: продажа предприятия, выжидание банкротства

Задание 3. Рассчитать показатель уровня и направленности стратегической позиции коммерческой деятельности на основе матрицы SWOT предприятия – базы практики

Расчета показателя уровня и направленности стратегической позиции коммерческой деятельности на основе матрицы SWOT по формуле:

Усп = 0,4O – 0,3T + 0,2S – 0,1W, где

O – комплексные показатели возможностей исследуемых предприятий в баллах;

T – комплексные показатели угроз исследуемых предприятий в баллах;

S – комплексные показатели сильных сторон исследуемых предприятий в баллах;

W – комплексные показатели слабых сторон в баллах;

0,4; 0,3; 0,2; 0,1 – весовые коэффициенты, определенные экспертным путем (в сумме эти коэффициенты должны составлять единицу).

Задание 4. Определить главную цель коммерческой деятельности предприятия – базы практики

Таблица 3- Рекомендуемые критерии установления главной цели коммерческой деятельности для исследуемых торговых предприятий

Стратегическая цель коммерческой деятельности	Рекомендуемый уровень и направленность стратегической позиции коммерческой деятельности для определения целей, баллы	Показатель уровня и направленности стратегической позиции коммерческой деятельности исследуемых предприятий
Обеспечение безубыточности коммерческой деятельности	До 0
Повышение рентабельности коммерческой деятельности	0 – 5,0
Рост объема сбыта	5,0 – 10,0
Завоевание лидирующих позиций на рынке	10 и выше

Задание 5. Построить дерево целей коммерческой деятельности предприятия – базы практики исходя из определенной главной цели коммерческой деятельности