Маркетингові посередників ІТР

Маркетингові посередники утворюють ланцюжок в ІП, за допомогою якого підприємство взаємодіє з ринком збуту, вони виконують роботу по напрямкам:

ü Дослідження ринку збуту і його конь’юктури.

ü Просувають товар на ринок.

Дослідження ринку збуту переслідує і головну ціль: прогнозування обсягів збуту товару при визначеній ціні, якості та термінах реалізації.

Просування товару – це процес донесення переваг товару, фірми до споживача маркетинговими посередниками. Цей процес здійснюється рекламою товару і PR-діяльністю, і займаються ним рекламні посередники.

В ІТР діапазон рекламних посередників можна класифікувати за ознаками:

1. Залежно від спектру наданих послуг.

1.1 Рекламні агентства.

1.2 BTL – агентства (before the line – під рисою).

Історія: Ввела в обіг компанія “Procter & Gamble”, коли компанії знадобилось проаналізувати свій рекламний бюджет менеджер провів риску, що розбило список витрат на дві частини: угорі ті витрати, що пов’язані з пресою, радіо, телебаченням і зовнішньою рекламою, унизу – витрати на всі інші заходи. Таким чином верхня половина отримала назву ATL (above the line, тобто над рискою, а нижня - BTL).

BTL-агенства спеціалізується на наданні послуг:

· демонстрація і дегустація продуктів (sampling);

· масові заходи (events: презентації, семінари, прес-конференції, вечірки та інш.);

· лотереї, конкурси;

· стимулювання продажу (sales promotion);

· спонсорство;

· розробка і виготовлення сувенірної продукції;

· заходи PR (public relation);

· мерчандайзинг (оформлення місця продажу);

· реклама в інтерактивних засобах комунікації (internet);

· розробка, виготовлення і використання нетрадиційних рекламних носіїв.

1.3 Агентства здирект-маркетингу.

З усіх методів директ-маркетингу найчастіше застосовується “direct mail”, – пряме поштове розсилання за конкретними адресними списками, – і безадресне поширення – розкидання листівок по поштових скриньках житлових будинків, роздача листівок на вулицях, поширення рекламних матеріалів на виставках.

1.4 Виробники рекламних засобів.

1.5 ЗМІ.

2. Залежно від масштабу діяльності.

2.1 Холдингові компанії, щоволодіють декількома мережами агентств.

2.2 Загальнонаціональні та міжнародні мережі.

2.3 Регіональні.

2.4 Місцеві.

3. Залежно від повноти наданих послуг.

3.1 Посередники, що надають повний перелік послуг.

3.2 Посередники, що спеціалізуються на наданні окремих послуг.

4. Залежно від орієнтації на клієнтів-рекламодавців.

4.1 Посередники, орієнтовані на промисловість.

4.2 Посередники, орієнтовані на торгівлю.