Разработка рекомендаций по повышению эффективности

СОДЕРЖАНИЕ

Краткая технико-экономическая характеристика

деятельности предприятия ООО «Академия гостеприимства» ………….3

Исследование организации системы сбыта на

предприятии ООО «Академия гостеприимства» …………………………...4

Анализ действующей программы стимулирования сбыта

на ООО «Академия гостеприимства» ………………………………………..8

Разработка рекомендаций по повышению эффективности

сбытовой политики предприятия …………………………………………….9

5. Организационно-экономическое обоснование рекомендаций …..……15

1. Краткая технико-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «Академия гостеприимства»

История ООО «Академия гостеприимства» началась в 1992 году, когда была выпущена первая партия мягкой мебели. Основным направлением компании на тот период было про­изводство мягкой мебели.

На рынке ООО «Академия гостеприимства» действует под брендом фабрики мебели «МАСТЕР».

Отличительная особенность фабрики - повышенное внимание к качеству про­дукции и индивидуальный подход к каждому покупателю. Это позволило в 1997 го­ду начать производство мебели по индивидуальным заказам и эскизам.

Фабрика мебели «МАСТЕР» ООО «Академия гостеприимства» создавалось как высокотехноло­гичное и легко адаптируемое к условиям рынка предприятие. Это позволило произ­водить мебель как элит-класса, так и доступные модели.

Так появились комфортная и доступная по цене мебель «МАРКИЗА», «СО­НЕТ», «КАПРИ», «МАРКИЗА-5», «КАПРИЗ», «ВИРАЖ».

Предприятие находилось в постоянном развитии, и с 1999 года положено на­чало производства не только мягкой, но также офисной и корпусной мебели: каби­неты руководителя, спальные гарнитуры; кухни; ТВ-тумбы; прихожие; компьютер­ные столы; кухонные столы.

Начиная с 2004 года Фабрика мебели «МАСТЕР» ООО «Академия гостеприимства» начала производство мебели из хвойных пород дерева. В производство были пущены такие модели как «МОНАРХ» и «ДОБРЫНЯ».

ООО «Академия гостеприимства» производит готовую мебель (стандартные, типовые размеры) и мебель по индивидуальным размерам клиента (на заказ).

Переориентация на производство эксклюзивной мебели не могло пройти без привлечения в производство новых материалов. Так с 2005 года фабрика совместно с компанией «INTERDECK» (г. Москва) открывает новое производство мебели с использованием жидкого искусственного камня «GRANICOAT» по индивидуаль­ным заказам и является дилером компании «SAFAS» (США).

В течение всего периода работы Фабрика мебели «МАСТЕР» ООО «Академия гостеприимства» укрепила свои позиции на рынках таких городов как У фа, Самара, Тольятти, Казань, Пенза, Сызрань, Чебоксары, Оренбург, Волгоград, Бугульма, Заинек, Арзамас, Са­ранск, Волоколамск. С 2005 года ООО «Академия гостеприимства» занимается продвижением новой продукции в Московский регион. Во многих городах ООО «Академия гостеприимства» имеет собственных дилеров.

Фабрика мебели «МАСТЕР» хорошо адаптируема к условиям сегодняшнего рынка и поэтому на предприятии постоянно внедряются новые технологии обработ­ки материалов, изготовления и сборки изделий и ведется строжайший контроль качества. На данный момент Фабрика мебели «МАСТЕР» ООО «Академия гостеприимства» - это пред­приятие с высокой культурой производства. Это делает мебель долговечной и обеспечивает ее красоту на долгие годы.

На предприятии работает свыше 90 высококвалифицированных специалистов, готовых выполнить работу любой сложности.

Рабочие площади предприятия составляют порядка 1500 кв.м. Производственные площади отвечают всем требованиям современного предприятия.

В производственную площадь входят: транспортный парк, станочный парк (станки болгарских и немецких фирм), сушильные камеры для технологичной суш­ки пиломатериалов, конструкторское бюро, лакокрасочный участок, корпуса сборки, склад готовой продукции.

Вся мебель изготавливается из экологически чистого материала, без примене­ния ДСП. Благодаря использованию различных тканей (флок, шинилл, жаккард, го­белен, велюр и др.) цветовая гамма мебели может быть самой разнообразной. В производстве мебели также используется самая различная фурнитура от западных и российских производителей, что делает ее дизайн еще более уникальным.

Мощности производства позволяют выпускать помимо серийной продукции также и мебель под заказ. Комплектация мебели может быть самой разнообразной в зависимости от желания клиента.

ООО «Академия гостеприимства» постоянно внедряет новые технологии обработки материалов, изготовления и сборки мебели, постоянно обновляется станочный парк. Ведется по­стоянный контроль качества.

По мере развития бизнеса ООО «Академия гостеприимства» приобрел надежных и выгодных партнеров. ООО «Академия гостеприимства» работает как с индивидуальными предпринимателями, так и с крупными компаниями.

Основными поставщиками материала для нашего предприятия являются: ООО «Рада», ООО «Радуга», ИП Парфенов, ИП Самарин, ООО «Фрес», ООО «Викто­рия», ООО «СиС», ООО «Стиль».

ООО «Академия гостеприимства» ведет активную политику по сотрудничеству с московскими и зарубежными компаниями, например: Компания «INTERDECK» (г. Москва), Компания «SAFAS» (США).

Разнообразие услуг и моделей мебели позволяет ООО «Академия гостеприимства» работать с совершенно разными заказчиками. Качество работ предприятия оценили не только отдельные покупатели, но и такие организации как: кафе «Роза ветров», бар «Презент», суши-бар «Суши-бум», детская поликлиника № 6 (г. Ульяновск), МП «завод МАРС», реабилитационный центр воинов-интернационалистов «Русь», база отдыха «Березка», частная начальная школа «Источник», фитнес-клуб «Авиатор», район­ный земельный комитет, ОГУП Чердаклинского ПАТП, центр гигиены и эпидемио­логии, УОО «Федерация Кекусинкай Каратэ», УМУП «Теплоком», страховая компа­ния «Аскомед», частная клиника «Медозон», клиника «Радонотерапии», ресторан «Капелла», ООО «Новые технологии», страховая компания «Ник», строительная компания «Строй-сити», строительная компании «Строй-двор», ООО «Энви», обла­стной дом детства, чердаклинский дом Детства, рекламная группа «Мозаика», ЖКМП «Левый берег», телефонно-справочная группа «Икс», детский дом «Соловь­иная роща», санаторий «Волга», компания «Гелион-Трейд» и многие другие.

Необходимо отметить, что ассортимент выпускаемой продукции достаточно широк. В Приложении А показана основная номенклатура и цены на продукцию ООО «Академия гостеприимства»