Как строится процесс изучения конъюнктуры рынка?

Процесс изучения включает следующие этапы:

• определение целей и временных границ изучения;

• сбор информации и анализ конъюнктуры рынка через выявление конъюнктурообразующих факторов и определение их направления и силы воздействия, через анализ показателей конъюнктуры;
• разработка прогноза конъюнктуры.

Определение целей и временных границ изучения. При определении целей и временных границ изучения конкретизируются период времени, за который будет анализироваться конъюнктура, определяется уровень точности анализа и прогноза. Это позволяет уточнить объем необходимой информации.

Сбор информации и анализ конъюнктуры рынка. Здесь прежде всего определяется множество показателей конъюнктуры, подбор источников информации и сбор информации. После завершения сбора информации выполняется анализ.

Разработка прогноза конъюнктуры. Под прогнозом конъюнктуры товарного рынка понимается объективное, вероятностное, по сути, суждение о динамике важнейших характеристик товарного рынка и их альтернативных вариантах при условии выполнения гипотез, с целью выработки маркетинговых стратегий.

Прогнозирование сбыта

Общая технология прогнозирования одного из важнейших показателей, используемых для оценки сегмента, предполагает выполнение следующих этапов:

1. Изучение прогноза отрасли, которое делается на основе прогноза государственных и коммерческих специализированных учреждений, статистических отчетов и маркетинговых исследований.
2. Определение верхнего предела объема сбыта (потенциального сбыта), который делается на основе анализа возможностей производителя в области производства.
3. Определение реального уровня продаж (планируемого сбыта), который делается на основе прогноза внешней среды и с учетом результатов будущей маркетинговой деятельности производителя.

Основные этапы в прогнозировании сбыта

Прогноз сбыта следует делать для каждого из выбранных периодов времени и с учетом различных вариантов маркетингового воздействия.