Решение. Вначале кажется, что фирма не может прибыльно продавать товар на рынке, так как затраты превысят приемлемые цены для каждой группы покупателей

Вначале кажется, что фирма не может прибыльно продавать товар на рынке, так как затраты превысят приемлемые цены для каждой группы покупателей. На самом же деле фирма может с выгодой для себя производить и продавать товар, если она использует неоднородность спроса покупателей, применяя стратегию периодического снижения цен. Она должна выпускать по 400 изделий за сезон при затратах 4000 руб. за одну единицу, установив цену на уровне 5000 руб. за единицу в начале каждого периода и систематически снижая ее к концу сезона до 3000 руб.

Таким образом, фирма сможет продавать товар привередливым покупателям в начале периода, а остальным - в конце периода. Товар реализуется в среднем по 4000 руб. за одну единицу, т.е. по минимальной цене продаж.

Данный принцип широко применяют при временном и периодическом снижении цен на модные несезонные товары, при внесезонных туристических тарифах, при продаже билетов на дневные представления (спектакли) в театрах, напитки, реализуемые в течение дня, установке цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки и т.д. Его применяют также при снижении цен на устаревшие модели, повышении цен на дефицитные товары с использованием стратегии «снятия сливок» - назначение высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых купить по предлагаемой цене. Применяемая стратегия скидок носит разные названия, но наиболее общее из них — «периодическое снижение цен», при этом характер снижения цен прогнозируем во времени, и он известен покупателю.

Пример 2. Диапазон цен реализации продукции на рынке составляет 50-90 руб. при нескольких производителях и продавцах, имеющих разную структуру затрат. 90 руб. - максимум цены товара, на которую согласны покупатели. Затраты времени на поиск товара с ценой в 50 руб. составляют 1 час. Покупая у первого встречного, потребитель в идеальном случае приобретает продукцию по 50 руб., в худшем - по 90 руб. Издержки времени потребителя оцениваются в 0-20 руб./ч. Какую стратегию следует избрать фирме при минимальной цене продаж, равной 50 руб.?