Опишите эксперименты Аша о создании хорошего впечатления

Аш признавал, что обычно мы имеем несколько характерирстик, на основе которых формируется впечатление. Но само впечатление оказывается целостным образом, а не набором характеристик. Его заинтересовало, как организуется это целостное впечатление.

Он заметил, что разные характеристики, которые люди наблюдают у других людей имеют неодинаковый вес при формировании впечатления. Самые важные, имеющие наибольшее влияние, он назвал центральными, наименее важные – периферийными.

Двум группам студентов университета (всего около 200 чел) предлагались соответственно два списка прилагательных, характеризующих человека.

Группа А Интеллигентный, образованный, трудолюбивый, теплый, решительный, практичный, предусмотрительный.

Группа Б Интеллигентный, образованный, трудолюбивый, холодный, решительный, практичный, предусмотрительный.

Двум другим группам предлагались несколько иные списки

Группа А Интеллигентный, образованный, трудолюбивый, вежливый, решительный, практичный, предусмотрительный.

Группа А Интеллигентный, образованный, трудолюбивый, резкий, решительный, практичный, предусмотрительный.

Далее всем студентам предложили написать короткие очерки о людях с предложенными характеристиками. При написании очерка они опирались на список антонимических характеристик людей.(Семантический дифференциал).

Оказалось, что испытуемые, слышавшие слово «теплый», в своих описаниях делали человека благородным, мудрым, счастливым, добродушным, обладающим чувством юмора, общительным, признанным, гуманным, альтруистичным и мечтательным.

Испытуемые, слышавшие слово «холодный» - наделяли человека антонимами указанных выше прилагательных.

Но теплого человека не считали надежным, важным, красивым, постоянным, серьезным, сдержанным, сильным или честным.

Когда же различие проводилось по прилагательным «вежливый» и «резкий» - экстремальные различия в оценках исчезли. Различие, но менее значимое, проявлялось по прилагательным мудрый, гуманный и альтруистичный.

5. В чем смысл эксперимента Толмена о когнитивных картах?

Толмен считал, что не только люди, но и животные пользуются мысленными образами, которые он назвал когнитивные карты. В эксперименте использовался анализ поведения крыс в лабиринте.(1948).

Первый эксперимент был назва экспериментом скрытоко или латентного научения. Крыс учили бегать по лабиринту. Ежедневно считали их ошибки – забегание крыс в глухое ответветвление. Крысы были разделены на три группы. Группы С – (контрольная) – крыс пускали в лабиринт, в конце которого их ожидало пищевое награждение.

Группа N (без поощрения) – крысы не получали ни пищевого, никакого другого поощрения при любом поведении в лабиринте. Группа D - с отсроченным поощрением – в течение первых десяти дней с ней обращались как с группой N (никакого поощрения), а начиная с 11 дня – крысы находили пищу в конце лабиринта.

Оказалось, что крысы почти ничего не выучили о лабиринте, пока не получали поощрения за его прохождение. Однако, как только они открыли для себя, зачем бегают по лабиринту, они научились проходить его всего за три дня. Крысы как бы постепенно сформировали у себя когнитивные карты, но воспользовались ими, как только у них появилясь мотивация для этого.

Второй эксперимент по пространственной ориентации. Эксперимент был задуман, чтобы показать действие когнитивных карт, так как ранее считалось, что все связи образуются путем проб и ошибок.

Сначала крыс учили бегать по простому лабиринту. Потому лабиринт усложняли таким образом, что если крысы пытались бежать обычным путем они попадали в тупик и должны были возвращаться в круглую площадку, где перед ними вставал выбор из 12 возможностей.

Было подсчитано количество крыс, выбравших каждую из 12 этих возможностей. Оказалось, что наибольшее количество крыт выбрало тот коридор, который находился примерно в 10 см от того места, где в предыдущем эксперименте располагалась кормушка. А согласно теории «стимул-реакция» они должны были бы выбрать коридор близкий к повороту в первом лабиринте.

Так Толмен показал, что крысы, а следовательно и люди формируют концептуальные карты.

6. Опишите эксперименты Ла Пьера. «Говорите одно, делаете другое».

Ла Пьер занимался социальными установками - теми, которые мы имеем по отношению к другим людям или группе. Считалось, что личностная установка на объект влияет на поведение человека по отношению к этому объекту. И, изучив установки при помощи опроса мнений людей, можно предсказать их поведение.

Ла Пьеру же удалось показать (в 1934 году), что мнение людей не всегда совпадает с поведением.

В течение трех лет он путешествовал по США с супружеской парой из Китая (в то время люди восточной расы были редки в США, отношение к ним у населения было настороженным, негативным.

Путешествуя, Ла Пьер фиксировал реакцию обслуживающего персонала на присутствие китайцев. Из 251 отеля и ресторанов им только один раз отказали в обслуживании, качество сервиса часто было лучше, чем ожидал исследователь, если бы он путешествовал один.

Вернувшись, Ла Пьер решил исследовать и мнения обсуживающего персонала о приеме посетителей-китайцев. Он опрашивал представителей тех отелей и ресторанов, которые они посетили, и многих других, задавая следующий вопрос: Согласны ли Вы принять в качестве гостей в своем заведении представителей китайской национальности. Почти 90 процентов ответивших заявили, что они не обслуживают китайцев.

Эти исследования положили начало исследованиям в каких именно ситуациях установки способны предсказать поведение.

Оказалось, что установки могут быть более или менее сильными, стабильными, значимыми, отчетливыми. Иногда внешние воздействия, которые проявляются в определенных ситуациях, столь сильны, что высказанная установка не оказывает заметного влияния на поведение.

7. Опишите эксперименты Аша о конформизме.Что такое конформизм?

Конформность - психологическая характеристика позиции индивида относительно позиции группы, мера "подчинения" индивида групповому давлению. Проявляется в изменении мнения человека в направлении большего согласия с группой как результат реального или воображаемого давления группы.

Следует отличать конформность от конформизма, который в обыденном языке имеет значение "приспособленчества".

Эксперименты Аша. Стимульный материал - линии разной длины.

а _____ Эталонный стимул

б ________

в __ _____

Задание: Какая линия а, б, или в одной длины с эталонным

стимулом?

Сталкиваясь с тем, что другие участники эксперимента, находясь в сговоре с экспериментатором, давали "Неправильный" ответ, испытуемый чувствовал замешательство, но также давал неправильный ответ.

Эксперименты Шерифа.

Аутокинетический эффект состоит в том, что одиночный и неподвижный источник света в темном пространстве комнаты воспринимается как двигающийся, отклоняющийся от первоначального положения. Испытуемых спрашивали, как далеко отклонилась точка в сантиметрах. Люди работали по-отдельности и вместе. Если они работали вместе их мнения сближались.