Стратегия дифференциации продукции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129

3.3.1.Ориентация на требования и возможности специфических
групп потребителей............................................................................ 130

3.3.2.Приоритеты управления товарным ассортиментом.................... 131

3.3.3.Повышение цен в условиях неэластичного спроса..................... 132

3.3.4.Позаказная система и ее реализация в автомобильном

бизнесе............................................................................................ 133

3.3.5. «Автоматическое» расширение ассортимента..................... 135

3.4.......................................................................................................... СТРАТЕГИЯ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА.................................................... 136

3.4.1.Разработка рыночных ниш..................................................... 136

3.4.2.Вложенное сегментирование для поиска рыночной ниши:
рынок средств связи......................................................................... 138

3.4.3.Ценовое сегментирование рынка часов, авторучек,
зажигалок.......................................................................................... 140

3.5.......................................................................................................... СТРАТЕГИЯ ВНЕДРЕНИЯ НОВШЕСТВ........................................................................................ 142

3.5.1.Степень новизны товаров и преимущества монопольного
предложения..................................................................................... 142

3.5.2.Коммерциализация новшеств................................................. 143

3.5.3.«Снятие сливок» и монопольное установление цен.............. 145

3.6. СТРАТЕГИЯ НЕМЕДЛЕННОГО РЕАГИРОВАНИЯ

НА ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА.......................................................... 146

3.6.1. Минимизация временного лага между появлением спроса

и его удовлетворением..................................................................... 146

3.6.2................................................................................................... Задача MOB и маневренность торгового бизнеса............................................................................. 148

3.7.......................................................................................................... КОМПЛЕКСНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ
ПРЕИМУЩЕСТВ................................................................................ 149

3.7.1.Проблема совместимости базовых стратегий конкуренции. 149

3.7.2.Диверсификация как основа комплексного использования
конкурентных преимуществ............................................................. 151

3.7.3.Переход от сегментации производства к групповой
сегментации товаров......................................................................... 154

3.7.4.Внедрение элементов гибких производственных систем...... 155

3.7.5.Организация автономных рабочих групп............................... 156

3.8.......................................................................................................... РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА СТРАТЕГИИ
КОНКУРЕНЦИИ................................................................................ 157

3.8.1.Формирование бюджета рекламы в соответствии с базовой
стратегией конкуренции................................................................... 157

3.8.2.Учет стратегии конкуренции при построении структуры
рекламной службы............................................................................ 160

Рекомендуемая литература.................................................................. 165