Локализация поиска. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

2.1.1.Определение географических границ рынка.......................... 69

2.1.2.Формирование списка конкурентов........................................ 72

2.1.3.Диагностика целей и намерений конкурентов....................... 75

2.2.ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ РОСТА.... 78

2.2.1. Замеры емкости рынка........................................................... 79

2.2.2.Расчет рыночных долей............................................................... 86

2.2.3.Факторный анализ рыночных долей............................................. 87

2.2.4.Оценка интенсивности конкуренции........................................... 92

2.3. АНАЛИЗ ПРИЧИН И УСЛОВИЙ ВОЗНИКНОВЕНИЯ
КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ............................................... 94

2.3.1.Сравнительный анализ товарного предложения........................... 94

2.3.2.Сопоставление практики ценообразования и динамики цен.......... 99

2.3.3.Анализ организации сбытовой сети и используемых средств
стимулирования продаж...................................................................... 101

2.3.4.Оценка финансовой стабильности.............................................. 105

2.3.5.Построение конкурентной карты рынка и систематизация
конкурентных преимуществ................................................................ 109

Рекомендуемая литература....................................................................... 113

Глава 3. Разработка и реализация стратегии
конкуренции.................................................................. 114

3.1. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИОРИТЕТЫ В УСЛОВИЯХ
УСИЛЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ.......................................................... 114

3.1.1.Преодоление штампов и стереотипов......................................... 114

3.1.2.Базовые стратегии конкуренции и конкурентные
преимущества.................................................................................... 116

3.2. СТРАТЕГИЯ СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ
ПРОДУКЦИИ...................................................................................... 118

3.2.1. Поиск экономичных способов удовлетворения спроса

на товары широкого потребления........................................................ 119

3.2.2.«Игра на понижение цен» в условиях эластичного спроса......... 120

3.2.3.Особенности ценовых стратегий вытеснения конкурентов.
«Ценовые войны».............................................................................. 122

3.2.4.Практика «ценовых войн» на рынке

продовольственных товаров............................................................... 125

3.2.5.Проблемы оптимизации объемов производства и сбыта............. 127