Методика определения цены

Обобщая рассмотренные ранее методы и стратегии определения цены, можно изложить методику ценообразования в виде следующего алгоритма (рис. 5.4).

1. Постановка задач ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек

4. Анализ цен на товары конкурентов

5. Выбор стратегии и метода ценообразования

6. Установление предварительной величины цены

7. Установление окончательной величины цены

Рис. 5.4. Алгоритм определения цены

	ЦЕНА
Структура цены	Себестоимость	Прибыль
	Прямые издержки	Косвенные издержки	Нормальный (среднеотраслевой) уровень цены	Дополнительная прибыль
			Цены конкурентов	Цены товаров с уникальными достоинствами	Цена самого богатого покупателя
Нижняя граница цены (НГ)	НГ 1	НГ 2
Верхняя граница цены (ВГ)			ВГ 1	ВГ 2	ВГ 3

Рис. 5.5. Схема методики определения величины цены

При определении величины цены целесообразно ориентироваться на ее нижние и верхние пределы. Нижний предел цены определяется издержками собственного производства. Имеются два предела себестоимости: первый исходит из полных затрат, второй - из прямых затрат. В большинстве случаев рыночная цена выше полных затрат на величину нормальной среднеотраслевой прибыли.

Верхним пределом цены могут выступать цéны самого богатого покупателя или цены товаров с уникальными свойствами.

Схема определения величины цены приведена на рис. 5.5.