Эффект подражания большинству, эффект сноба, эффект Веблена и их влияние на рыночный спрос

Определение рыночного спроса путем суммирования всех индивидуальных объемов спроса при каждом возможном уровне цены оправдано только при выполнении аксиомы независимости потребителя. Однако в большинстве случаев на спрос отдельного потребителя влияют различные субъективные факторы, в число которых входит поведение других потребителей, воздействие рекламы и т. д.

Таким образом, индивидуальная функция спроса принимает вид:

q_i = f(P_x`Q_x),

где `Q_x – оценка рыночного объема спроса отдельным потребителем.

При этом если:

то спрос данного потребителя тем больше, чем выше он оценивает рыночный спрос:

спрос потребителя тем ниже, чем выше его оценка рыночного спроса.

В первом случае имеет место эффект подражания большинству, во втором – эффект сноба.

Рассмотрим их по порядку.

В случае проявления эффекта подражания линия индивидуального спроса сдвигается вправо по мере увеличения рыночного спроса. На рис. 2.2 эта ситуация примет следующий вид:

Рис. 2.2. Кривая спроса в случае наличия эффекта «подражания большинству»

Здесь линия спроса потребителя с учетом эффекта «подражания» занимает положение d_n.

В данном случае изменение цены увеличивает объем спроса индивидуального потребителя с q₀ до q_1, а эффект подражания – с q₁ до q'.

В случае проявления эффекта «сноба» линия спроса ндивидуального потребителя смещается влево, что приведет к сокращению потребления им товара массового спроса. Этим эффект снобизма напоминает парадокс Гиффена, что на рис. 2.3 имеет следующий вид:

Рис. 2.3. Кривая спроса в случае наличия эффекта «сноба»

Снижение цены с P₀ до P₁ сначала побудит потребителя-сноба увеличить потребление товара с q₀ до q₁ но при значительном росте рыночного спроса на товар он может сократить закупки до q'. При этом d_c – линия его спроса.

Также можно выделить эффект Веблена – явление показательного потребления, возникающий при покупке благ, недоступных в связи с их высокой ценой для других, что подчеркивает социальную значимость их владельцев.

Таким образом, эффект сноба связан с объемом потребления данного товара другими потребителями, а эффект Веблена – с уровнем цены на товар.

Поскольку на конкретном рынке могут действовать различные группы потребителей по степени оценки рыночного спроса, то их общее поведение может привести к тому, что реальный рыночный спрос будет заметно отклоняться от рассмотренных моделей.

В то же время взаимно противоположная направленность указанных эффектов частично нейтрализует их действие на объем рыночного спроса, и поэтому, при анализе процесса ценообразования на отдельных рынках ими можно пренебречь.

Вместе с тем на функцию рыночного спроса оказывают влияние еще некоторые группы факторов: в первую очередь число покупателей и степень дифференциации их доходов. При равномерном распределении доходов спрос на предметы роскоши будет близок к нулевому, а при усилении их дифференциации ассортимент спроса становится более разнообразным.