Тема 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики

Вопрос 1. Цена как экономическая категория. Теории ценообразования.

Ценам отводится особая роль в экономике, поскольку именно они являются основным индикатором состояния экономики, важнейшим инструментом управления.

Цена является одной из сложных экономических категорий, элементом управления и маркетинговой деятельности, влияет на экономические показатели.

Цена – неотъемлемый элемент, присущий экономике любого типа, основанной на товарно-денежных отношениях, так как опосредствует их.

Выделяются два основных направления познания экономической природы цены:

1. марксистская теория (стоимостная теория или теория трудовой стоимости);

2. австрийская теория (маржинальная теория или маржиналистская).

В основе первой лежит теория стоимости, основоположниками которой являются У. Петти, А. Смитт и Д. Рикардо. Теория стоимости была развита и получила наиболее полное воплощение в трудах К. Маркса и Ф. Энгельса. Согласно теории трудовой стоимости, цена есть денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу. Так как невозможно количественно измерить стоимость в ее трудовом восприятии, то вводятся такие понятия, как абстрактный и конкретный труд, общественно необходимые затраты труда. Но при этом стоимость остается теоретической категорией. Основное положение теории трудовой стоимости заключается в том, чтомножество человеческих потребностей удовлетворяются множеством товаров, производящих множество видов человеческого труда.

Стоимостной подход к определению цены имеет ряд недостатков:

все затраты признаются необходимыми уже на стадии производства товаров;

не учитывается ценность товара для потребителей;

невозможно определить цену товаров, продукции, не являющихся предметами труда;

категории стоимости и труда носят абстрактный характер и неприменимы для оценки конкретного товара.

Маржинальная теория представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Маржинальная теория цен

Теория предельной полезности, как альтернативная концепция по отношению к марксистскому подходу, вводит понятия ценности и полезности для описания процесса ценообразования. Полезность определяется, во-первых, способностью товара или услуги удовлетворять потребность человека; во-вторых, удовлетворением или удовольствием, которое человек получает от потребления товара или услуги; в-третьих, полезность является субъективным свойством товара. Следовательно, цена определяется субъективными представлениями о полезности блага, которые оценивает потребитель с точки зрения конечного результата его производства.

Сторонники теории издержек производства считали, что цена – это та минимальная величина, по которой производитель товара согласен его продать, исходя из издержек. Причем цена производителя не может быть ниже издержек.

В качестве компромисса между производителями и потребителями выступила теория рыночного спроса и предложения, согласно которой цена – эта та максимальная величина, которую готов заплатить покупателей исходя из субъективной полезности товара (услуги), и одновременно это та минимальная величина, по которой продавцы согласны продать определенное количество товара (услуги), исходя из издержек производства.

Основные принципы маржинальной теории цен:

1. Рассмотрение спроса и предложения как равнозначных ценообразующих факторов.

2. Достижение равновесия на рынке, в результате чего рыночная цена является ценой равновесия.

3. Учет и анализ соотношения спроса и предложения, их взаимосвязь с ценой в условиях чистой конкуренции: рост спроса и падение предложения при уменьшении цены и снижение спроса и рост предложения при ее увеличении.

Вопрос 2. Функции цены.

Экономическая сущность цены проявляется в функциях, которые она выполняет. Функции цены отражают ее роль и предназначение в хозяйственном механизме, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями.

Выделяют следующие функции цен:

учетная функция проявляется в том, что цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, к которым относятся как количественные (валовой национальный продукт, валовой внутренний продукт, национальный доход, объем инвестиций, объем выпускаемой и реализуемой продукции и т.д.), так и качественные показатели (рентабельность, производительность труда, фондоотдача, материалоемкость и т.д.);

стимулирующая функция выражается в поощрительном или сдерживающем ее воздействии на производство и потребление различных товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли;

распределительная или перераспределительная функция цены отражает участие цены в распределении и перераспределении национального дохода (чистого дохода) между отраслями экономики, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения;

информационная функция проявляется в том, что цена служит индикатором состояния дел в национальной экономике, дает информацию о конъюнктуре того или иного рынка.

балансирующая функция или функция балансирования рыночного спроса и предложения заключается в том, что через цену осуществляется связь между производителями и потребителями, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и указывает на необходимость принятия мер по их преодолению;

функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов между секторами и отраслями экономики в зависимости от уровня нормы прибыли.

Цена выполняет все присущие её функции, но их место в иерархии, содержание, способы и степень реализации зависят от экономической среды. Функции цен тесно взаимосвязаны и взаимодействуют.

Вопрос 2. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен.

Цены подвержены влиянию различных факторов. Существуют следующие подходы к классификации факторов, оказывающих влияние на уровень и динамику цен.

1. В зависимости от уровня формирования цены (рисунок 2).

Рисунок 2 – Факторы, влияющие на уровень и динамику цен

Внутренние факторы или факторы микроэкономического уровня – это факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия.

Внешние или макроэкономические факторы – это факторы, которы е не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций, условий в стране и за её пределами.

2. В зависимости от влияния на уровень цены (рисунок 3).

Рисунок 3 – Факторы, влияющие на уровень цены

Вопрос 4. Система цен.

В экономике действует множество различных видов цен, образующих систему, которая находится в постоянном развитии, гибка и динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров. Цены, составляющие систему, тесно взаимосвязаны и взаимозависимы. Например, динамика цен продукции сельского хозяйства воздействует на цены в легкой и пищевой промышленности.

Система цен образуются на единой методологической основе. Одним из важных методологических элементов являются принципы ценообразования, представляющие собой постоянно действующие основные положения, определяющие характер формирования системы цен. В экономической литературе выделяют следующие основные принципы:

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики, и прежде всего закона стоимости, законов спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен.

Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда – чугун – сталь – прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен.

Система цен характеризуется следующими показателями (табл. 1).

Таблица 1 – Показатели, характеризующие систему цен

Показатели	Значение
Уровень цен	Абсолютное количественное выражение цены в деньгах
Структура цен	Соотношение отдельных элементов в цене
Динамика цен	Направления изменения уровня цен (повышение, понижение, темпы изменения)

Существуют следующие классификации цен.

1. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке (рисунок 4).

Рисунок 4 − Виды цен в зависимости от способа установления

Регулируемая цена устанавливается соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования, или определяемая субъектом ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с учетом установленных этими органами определенных ограничений.

Фиксированная цена устанавливается соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования в твердо выраженной денежной величине.

Предельная цена устанавливаются соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования по верхнему, нижнему пределу либо в виде интервала цен

Свободная (рыночная) цена – цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях конкуренции.

Соотношение между свободными и регулируемыми ценами зависит от состояния экономики. Как правило, в период кризиса расширяется сфера государственного регулирования цен, в период подъема – уменьшается.

2. Взависимости от стадий движений товара. Данная классификация ценотражает взаимосвязь между ценами, складывающуюся в ходе движения товаров от производителя к конечному потребителю. Обычно товар проходит три стадии товародвижения, на которых устанавливаются различные виды цен (рисунок 5).

Предприятие-изготовитель		Оптовая торговля		Розничная торговля		Потребитель
Отпускная цена предприятия-изготовителя		Оптовая цена		Розничная цена

Рисунок 5 − Виды цен по стадиям товародвижения

Характерной особенностью данного движения является то, что цена на каждой предыдущей стадии является составным элементом цены последующей стадии. Так, отпускная цена оптового предприятия включает отпускную цену предприятия-изготовителя, а розничная цена – отпускную цену оптового предприятия (рисунок 6).

Розничная цена
Оптовая цена	Торговая надбавка розничной торговли
Отпускная цена предприятия-производителя	Торговая надбавка оптовой торговли
себестоимость	прибыль	издержки обращения	прибыль	издержки обращения	прибыль

Рисунок 6 – Структура розничной цены

3. В зависимости от рынка, на который поставляется продукция выделяют цены для внутреннего (республиканского) рынка и цены для внешнего рынка (на экспортируемые товары).

Движение потоков во внешней торговле лежит в основе деления цен на цены на импортируемые и цены на экспортируемые товары. Выделяют экспортные цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке с учетом качества, условий транспортировки, страхования, хранения, валюта платежа и т.д., включения экспортной пошлины, перевода в валюту страны-экспортера по курсу национального банка на дату заключения сделки и, импортные цены – это цены, по которым закупаются товары (услуги) за рубежом.

4. В зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли в сфере народного хозяйства (рисунок 7).

оптово-отпускные цены		промышленная продукция
закупочные цены		сельскохозяйственная продукция
сметные цены		строительство
тарифы		производственные (транспортные, энергетического хозяйства, ремонтные и др.) и непроизводственные (бани, фото, медицинские, юридические и др.) услуги

Рисунок 7 – Структура розничной цены

Эти виды цен тесно взаимодействуют между собой.

5. С учетом условий поставки в зависимости от доли включаемых в цены размеров транспортных расходов используются различные виды цен "франко" (рисунок 8).

	Расходы, включаемые в цену
Цена на складе поставщика	Доставка на станцию отправления	Погрузка в вагоны на станции отправления	Транспортировка до станции назначения	Выгрузка из вагонов станции назначения	Доставка от стации до склада потребителя
Франко – склад поставщика
Франко – станция (порт, пристань) отправления
Франко – транспортное средство (вагон) – станция отправления
Франко – транспортное средство (вагон) – станция назначения
Франко – станция назначения
Франко – склад покупателя

Рисунок 8 − Виды цен в зависимости от характера возмещения

транспортных расходов

Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.

6. В зависимости от способа фиксации (рисунок 9).

	Способы фиксации
Твердая цена		Подвижная цена		Скользящая цена		Онкольная цена
устанавливается в момент заключения контракта; не подлежит изменению в процессе исполнения контракта; используется для краткосрочных контрактов на любые виды товаров.		устанавливается в момент заключения контракта; оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной; в контракте указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены; используется для долгосрочных контрактов.		устанавливается в момент заключения контракта; корректируется в случае изменений издержек производства; оговаривается предел скольжения; указывается источник, на основе которого контрагенты будут судить об изменении издержек производства; используется для долгосрочных контрактов.		не фиксируется в момент заключения контракта; описывается способ установления цены в будущем; устанавливается по уровню биржевых котировок на день поставки

Рисунок 9 − Виды цен в зависимости от способа фиксации

Европейской экономической комиссией ООН предложена формула расчета скользящей цены

(1)

где Ц₁ – окончательная цена;

Ц₀ – базисная цена;

А– доля затрат на материалы, коэф.;

а₁ – цена материалов за период скольжения, как правило, средняя цена за срок исполнения заказа;

а₀ – базисная цена материала;

В– доля затрат на оплату труда, коэф.;

в₁ – ставка оплаты труда;

в₀ – базисная ставка оплаты труда;

С– доля неизменяемой части цены (А + В + С должна равняться единице), коэф.;

7. В зависимости от территориального распространения выделяютединые республиканские и местные цены.

Единые цены действуют по всей территории республики.

Местные цены формируются по определенным территориям (областям, регионам) под воздействием как рыночных факторов, так и под влиянием регулирования со стороны местных органов власти.

8. В зависимости от характера ценовой информации (рисунок 10).

Рисунок 10 – Классификация цен по способу получения информации

Справочные цены – это цены, которые сообщаются, в каких − либо печатных изданиях (экономических журналах, фирменных каталогах). Справочные цены – это своего рода отправная точка для торгов при заключении договоров и сделок.

Прейскурантные цены – это цены, зафиксированные в прейскурантах. Прейскуранты – это систематизированные сборники цен на продукцию предприятия, предлагаемую покупателю.

Биржевые котировки – это цены на массовые, однородные и взаимозаменяемые товары, действующие на специально организованных постоянно действующих (в отличие товарных аукционов) рынках. Биржевые котировки – это цена реальных контрактов, которые заключаются на реализацию соответствующих товаров на этих биржах. Биржевые котировки являются ориентирами для определения цен на товары, продаваемые по обычным контрактам.

Цены товарных аукционов – это цены для публичной продажи предварительно представленных покупателям товаров (лоты), установленные на максимальном из уровней, предложенных покупателями. Между аукционной и рыночной ценой существуют, как правило, значительные различия (аукционная цена обычно во много раз выше рыночной), так как аукционная цена отражает редкие и уникальные свойства товара. Она также зависит от квалификации и мастерства продавца, который проводит аукцион. Цены товарных аукционов применяются для продукции сельского, лесного хозяйства, пушно – мехового товара, драгоценных камней, антиквариата.

Цены аукционов и биржевые котировки сообщаются в специальных изданиях, которые выпускаются биржевыми и аукционными комитетами.

Цены торгов – это цены, которые используются в особой форме специализированной торговли, основанной на заказах на поставку товаров или получение подрядов на работы определенного вида в соответствии с условиями, установленными заранее в специальном документе (тендере). Тендер основывается на принципах конкуренции, т. е. предполагается привлечь в установленные сроки предложения от некоторого количества производителей и выбрать наиболее выгодные для организаторов. Характерная черта такой формы торговли – наличие нескольких продавцов (оферентов) и единственного покупателя (заказчика), выбирающего самое выгодное (в том числе и по цене) предложение.

9. В зависимости от степени соответствия рыночным условиям (рисунок 11).

Рисунок 11 – Классификация цен в зависимости от степени соответствия рыночным условиям

Вопрос 3. Использование эластичности в ценообразовании.

Принятие решения о цене необходимо основывать на анализе эластичности. Эластичность – это измеритель реакции одной переменной на изменение другой. Для целей ценообразования используется эластичность спроса по цене (ценовая эластичность). Эластичность спроса по цене, показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены на данный товар на 1%. Она измеряется с помощью коэффициента ценовой эластичности (Е _pd). Выделяют два метода расчета показателя ценовой эластичности:

Точечная эластичность спроса по цене

(2)

Дуговая эластичность спроса по цене

(3)

гдe Q₀,Q₁ – объем продаж по старым (Р₀) и новым (Р₁) ценам.

Если |Е_рd|=1, cпрос обладает единичной эластичностью, изменение цены сопровождается пропорциональным изменением спроса.

Если |Е_рd|>1 спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены, сопровождается значительным изменением спроса.

Если |Е_рd|<1 спрос неэластичен по цене, т.е изменение цены сопровождается незначительным изменением спроса.

Например, если коэффициент эластичности равен трем, то снижение цены на 10% приведет к росту спроса на 30%, а увеличение цены на 10% повлечет уменьшение спроса на 30%.

Факторы, определяющие степень ценовой эластичности спроса на товар представлены на рисунке 12.

Категория товара (предмет первой необходимости или роскоши)

Удельный вес расходов на товар в бюджете потребителя

Наличие и доступность товаров-заменителей

Рисунок 12 – Факторы, определяющие степень ценовой эластичности спроса на товар

Зная эластичность спроса на выпускаемый на рынок товар, предприятие заранее имеет возможность определить реакцию покупателей на изменение цены (таблица 2).

Таблица 2 – Реакция покупателей на изменение цены на товар

Характер спроса	Поведение покупателей в случае, когда
цена снижается	цена растет
Эластичный	Значительно увеличивается объем закупок (спрос растет более высокими темпами, чем снижается цена)	Значительно снижается объем закупок (спрос снижается более высокими темпами, чем растет цена)
Неэластичный	Темп роста спроса меньше темпа снижения цены	Темп снижения спроса меньше темпа роста цены
Единичная эластичность	Спрос растет тем же темпом, каким падает цена	Спрос снижается тем же темпом, каким растет цена

Анализ ценовой эластичности позволяет определить эффект от снижения (повышения) цены (табл. 3).

Таблица 3 – Изменение общих расходов предприятия при изменении цены на товар.

Направленность изменения продажных цен	Характеристика эластичности спроса
Эластичный спрос (Е > 1)	Неэластичный спрос (Е < 1)
Повышение	Объем продаж снижается больше	Объем продаж снижается меньше
Понижение	Объем продаж растет больше	Объем продаж растет меньше

При изменении объема реализации товара, используя коэффициент эластичности для продаваемого товара можно рассчитать возможное изменение цены.

В анализе цен часто используют перекрестную эластичность, которая показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на другой товар. С этой точки зрения товары бывают взаимозаменяемыми, взаимодополняемыми и нейтральными относительно друг к другу.

Коэффициентом перекрестной эластичности спроса по цене (e _ij) называют отношение относительного изменения спроса на i -тый товар к относительному изменению цены j -того товара:

(4)

Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительным, отрицательным и нулевым.

Если e_ij > 0, то товары i и j называют взаимозаменяемыми (или товары-субституты), повышение цены j -того товара ведет к увеличению спроса на i -тый (например, масло и маргарин).

Если e_ij < 0, то товары i и j называют взаимодополняющими (комплементарными товарами), повышение цены j -того товара ведет к падению спроса на i -тый (например, автомашины и бензин).

Если e _ij = 0, то такие товары называют независимыми, повышение цены одного товара не влияет на объем спроса на другой (например, хлеб и цемент).

Основным фактором, определяющим перекрестную эластичность спроса по цене, являются естественные свойства благ, их способность замещать друг друга в потреблении. Если два товара могут с одинаковым успехом использоваться для удовлетворения одной и той же потребности, коэффициент перекрестной эластичности этих товаров по цене будет высок, и наоборот.

Следует иметь в виду, что перекрестная эластичность спроса по цене может быть асимметричной. Если цена мяса снизится, спрос на кетчуп возрастет. Но если цена кетчупа повысится, то это вряд ли повлияет на спрос на мясо.

Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован для характеристики взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен.