ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Цена является направляющей силой рынка

Цена является направляющей силой рынка. Знание системы и видов цен, применяемых на внутреннем и внешнем рынке, умение рассчитать их структуру позволяют внедрить наиболее рациональные методы и политику ценообразования фирмы с учетом реально складывающейся конъюнктуры рынка и таким образом обеспечить максимально возможный результат ее экономической рентабельности.

Сочетание теории цены с практикой применения и использования механизма ценообразования в конкретных отраслях и сферах экономической деятельности помогает расширить кругозор экономиста и позволяет ему применить свои знания в большем числе фирм и предприятий.

В данном учебно-методическом комплексе рассмотрены сущность и функции цен, зависимость ценообразования от типа рынка и стадий жизненного цикла товаров, вопросы государственной политики в области ценообразования, наиболее распространенные стратегии и тактические приемы ценообразования, динамика и структура цен, систематизируются наиболее значимые факторы, определяющие уровень цен, приведены примеры, даны контрольные вопросы, задания для практических занятий и тесты.

[1] Количество часов и тем может варьироваться в зависимости от специальности и формы обучения.

[2] Например, различные цены на ликероводочную продукцию, производимую на территории РФ и ввозимую; цена труда – заработная плата в сельском хозяйстве составляла в 1995 г. 18 % от заработной платы в топливной промышленности.

[3] Перелив капитала – капитал стремится в отрасли с повышенной рентабельностью, высокий уровень рентабельности обеспечивает инвестиционную привлекательность и является самым действенным стимулом структурной перестройки экономики.

[4] НДС – пониженная ставка для социально значимых товаров, акциз – на отдельные товары – предметы роскоши, ювелирные изделия, табачные, вино-водочные.

[5] В мировой практике эти условия (правила) применяются на основе специального документа «Инкотермс 2000». Считается, что чем меньше расходов берет на себя продавец, тем цена является структурно менее полной, и наоборот. В то же время структурно более полные цены используются при поставках, во-первых, специальной продукции, качество которой зависит как от качества транспортировки, так и от качества монтажа у потребителя, во-вторых, специальной продукции с использованием специального транспорта (нефть в трубопроводах и газ в газопроводах), в-третьих, любых видов продукции, когда продавец ведет политику завоевания рынка того или иного товара. Несмотря на наличие специального документа «Инкотермс 2000», во многих странах СНГ при внутригосударственных поставках используют традиционные принципы формирования цен по базисным условиям с учетом расходов по транспортировке продукции.

[6] Например, фиксированные цены перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года и т.д.

[7] К работающим на рынке свободной конкуренции можно отнести организации розничной торговли, не имеющие устоявшегося фирменного знака и торгующие однородным стандартным товаром, не имеющие собственного бренда (овощи, фрукты, сахар, текстиль, строительные и лесоматериалы).

[8] Алмазная компания De Beers контролирует 85 % реализуемых алмазов.

[9] Закон РФ от 23 марта 1991 г. № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (ст. 5).

[10] Психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена, например, цена в 49 руб. воспринимается покупателем как превышающая 40 руб., а цена в 51 руб. – уже как превышающая 50 руб. Однако если предприниматель стремится к имиджу производителя дорогого высококачественного товара (дорогой парфюмерии), то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

[11] Пример использования стратегии дифференцированного ценообразования – тарифообразование на услуги связи. Приведем основные факторы, по которым дифференцируются тарифы на отдельные услуги связи:

• масса почтовых отправлений (пересылка письменной корреспонденции, посылок, бандеролей);

• расстояние (предоставление междугородных телефонных разговоров, пересылка посылок, аренда каналов);

• скорость передачи или пересылки (пересылка срочных телеграмм, авиапосылок, телеграфных денежных переводов, предоставление междугородных телефонных разговоров);

• категория потребителей услуг связи (население и народно-хозяйственный сектор);

• требование к сохранности (пересылка ценных писем, бандеролей и посылок).

По многим видам услуг связи тарифы дифференцируются по нескольким признакам:

• пересылка письменной корреспонденции – по массе и категории писем (простые, заказные, ценные);

• предоставление международных телефонных разговоров – по продолжительности и срочности разговора, дальности расстояния, периоду суток.

Стратегия дифференцированного ценообразования широко используется авиакомпаниями.

[12] Данная стратегия часто используется косметическими фирмами, осуществляющими продажу по каталогам. Фирма «Avon» предлагает основную часть своей коллекции со значительными скидками и подарками, устанавливая высокие фиксированные цены только на новые товары. Фирма «Faberlic» применяет плавающие скидки по значительно меньшей части своей коллекции.

[13] Бельцова, Т.А. Методические рекомендации по выполнению курсового проекта на тему «Оценка экономической целесообразности предпринимательского проекта при разных подходах ценообразования» по дисциплине «Ценообразование» /Т.А. Бельцова. М. – Архангельск: Издат. дом «Юпитер», 2004.