Ступени цен

Обычно фирма разрабатывает и производит не отдельные продукты, а целые продуктовые линии. Например, фирма, работающая на рынке бытовой техники, предлагает, как правило, не одну, а несколько моделей видеокамер с разными эксплуатационными характеристиками и, соответственно, ценами. Каждая более сложная модель этой продуктовой линии получает и более высокую цену, что обосновывается дополнительными затратами, сложностью изготовления.

Основная проблема заключается в том, чтобы определить какие именно ценовые ступени следует ввести по каждой отдельной модификации продукции. Помимо различия в затратах необходимо учесть:

- цены на продукцию конкурентов,

- покупательскую способность данного рыночного сегмента,

- ценовую эластичность спроса.

Если разница между двумя ценовыми ступенями окажется слишком маленькой, то клиенты предпочтут покупать более сложную модель. Такой потребитель принесет дополнительную прибыль фирме-изготовителю только в том случае, если разница в затратах на изготовление каждой модели меньше, чем разница в ценах на них.

Если же различие между уровнями отдельных ценовых ступеней слишком велико, то выбор потребителя будет склоняться к более дешевым и простым моделям, что может принести убытки фирме и вызвать сложности с реализацией продукции.

Помимо этого, задача фирмы-изготовителя заключается в создании таких ступеней качества, которые бы воспринимались потребителем как оправданные использования различных ступеней цен.

Таким образом, провести обоснованную с позиций потребителя политику ценовых ступеней бывает весьма трудно, особенно тогда, когда существует множество покупателей с разными предпочтениями. Иногда возникает проблема доверия к фирме, когда покупатели замечают странное несоответствие в ценах на продукцию одной и той же фирмы. Покупатели оценивают справедливость и выгодность цен по малейшим нюансам ценовой политики.

Несмотря на недостатки ценовых ступеней, они имеют и преимущества.

Ценовые ступени помогают организации проникнуть на желаемый сегмент рынка и закрепиться на нем.