Спрос и предложение в механизме рынка

Рынок, как подтверждает многовековая практика, является наиболее важным механизмом регулирования товарного хозяйства. По терминологии А. Смита, рынок- это "невидимая рука", которая управляет экономикой. Механизм рынка в самой общей форме можно определить как основной способ стихийной организации товарного хозяйства, обеспечения в нем стихийного порядка. Основными рычагами механизма рынка, с помощью которых он организует, упорядочивает, стимулирует товарное производство являются: рыночная цена, спрос, предложение и конкуренция.

Поскольку суть рыночной экономики заключается в том, чтобы произвести подешевле, а продать подороже, то в центре изучения механизма рынка находится взаимодействие спроса и предложения. Эти понятия являются фундаментальными. Существует даже шутка, что попугая, умеющего произносить слова "спрос" и "предложение", можно считать образованным экономистом.

Изучение механизма рынка необходимо начинать со спроса, т. к. он (спрос) - самая близкая и понятная для любого человека сфера рыночной экономики: не все участвуют в предложении, но все участвуют в спросе.

Спрос (D-demand) – это форма выражения потребности покупателя на рынке.

Но взятые сами по себе потребности, без учета платежеспособности покупателя, для рынка не имеют существенного значения. Спрос представляет собой не только желание, но и способность людей покупать товары, т.е. он выражает потребности платежеспособного покупателя. На практике спрос можно определить как количество товаров или услуг, которые могут быть куплены потребителями в данный момент на рынке при сложившемся уровне цен и денежных доходах покупателей.

Здравый смысл подсказывает, что количество благ, на которые мы претендуем зависит прежде всего от цены на них. Чем выше цена товара или услуги, тем меньше их покупают и наоборот, т. е. между рыночной ценой товара и количеством покупаемого товара существует обратная зависимость.

Рассмотрим конкретный пример зависимости между ценой и количеством купленного товара, представленный в таблице 6.1.

Табл. 6.1

Связь между объемом покупки и ценой за единицу товара

Цена за единицу товара (денежных единиц) (Р)	Количество покупаемых товаров (штук) (Qd)

Благодаря приведенному примеру, можно сформулировать закон спроса, суть которого состоит в том, что снижение цены ведет к соответственному росту величины спроса, и наоборот, повышение цены приводит к соответственному уменьшению величины спроса.

Для большей наглядности используют график спроса. Перенесем данные таблицы 6.1. на рисунок 6.1.

0 10 20 30 40 50 60 70 80

Рис.6.1. Кривая спроса

На этом рисунке на оси абсцисс мы обозначим количество товара Q_d, покупаемого на рынке, а на оси ординат – движение цены Р. Кривую DD' в экономической литературе называют кривой спроса. Проецируя на нее цены, можно определить, как изменится величина спроса при изменении цены. Если при цене 5ДЕ (денежных единиц) величина спроса составляет 10 штук товара, то при снижении цены до 2ДЕ величина спроса увеличивается до 55 штук. Полученная кривая показывает, что если на рынок поступает большее количество какого-либо товара, то при прочих равных условиях, он может быть реализован по цене менее высокой.

Почему же снижение цены товара увеличивает спрос на него? Действие закона спроса может быть объяснено при помощи трёх известных в экономической науке эффектов: эффекта полезности, эффекта дохода и эффекта замещения.

Эффект полезности можно продемонстрировать путём сопоставления трёх видов животного масла - крестьянского, бутербродного и маргарина. Последний в меньшей мере удовлетворяет запросы потребителя, поэтому покупатель может приобрести его только при условии снижения цены.

Эффект дохода показывает, что если при низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказываясь от приобретения каких - либо альтернативных товаров. Иначе говоря, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, а поэтому он может купить большее количество данного продукта. Более высокая цена приводит к обратному результату.

Эффект замещения выражается в том, что со снижением цены у человека появляется стимул приобрести дешёвые товары вместо аналогичных, но дорогих.

Потребители склонны заменять дорогие продукты более дешёвыми. Так, снижение цены на говядину повышает покупательную способность потребителя и позволяет ему покупать её больше (эффект дохода). Со снижением цены покупка говядины становится привлекательной и её покупают вместо свинины, баранины, птицы и рыбы (эффект замещения). Эффекты дохода и замещения суммируются и приводят к тому, что у потребителя появляется возможность покупать большее количество продукта по низшей цене.

Таким образом, снижение цены на отдельный товар или её рост вызывают многочисленные последствия. Закон спроса – величайший закон рыночной экономики, поскольку он придаёт поведению потребителей и производителей объективную экономическую логику, что позволяет прогнозировать их реакцию на изменение цены.

Но действительно ли закон спроса имеет характер "железного" закона? Разве не встречаются противоречащие ему факты? Конечно, встречаются, но их объяснения также укладываются в рамки закона спроса. А это значит, что зависимость спроса от динамики цены есть действительно экономический закон.

К "исключениям" относятся такие случаи:

- повышение цены сопровождается повышением величины спроса;

- понижение цены сопровождается понижением величины спроса;

- стабильный спрос на традиционно-дорогостоящие товары;

- покупка из субститутов наиболее дорого.

Объясняем первую ситуацию: повышение цены сопровождается повышением спроса. Она может быть характерна для стран с низким уровнем экономического развития или переживающих экономический кризис. В таких странах основу питания для большинства населения составляют хлеб и хлебопродукты, картофель, рис, некоторые виды овощей и т.д. Жители страны тратят на их приобретение значительную часть своих доходов. В случае повышения цен на эти товары люди будут вынуждены покупать их не меньше, а больше, отказывая себе в покупке других товаров. В мировой науке такое явление получило название (по имени английского экономиста Р. Гиффена) эффекта Гиффена, а низший товар, который занимает значительное место в структуре потребления, называется товаром Гиффена.

Чем выше уровень жизни населения, тем меньшая часть его денежных доходов расходуется на приобретение продовольственных товаров низшего качества. Таков смысл закона Э. Энгеля, прусского статистика, впервые исследовавшего связь между доходами покупателей и структурой потребительских расходов. Если люди большую часть доходов тратят на питание, то это свидетельствует о снижении уровня жизни. Они фактически работают для того, чтобы выжить.

Возможна и такая ситуация, когда спрос на некоторые товары может снижаться при снижающихся ценах. Так, в развитых странах в последнее время потребители всё более заботятся о своём здоровье. Потому даже при снижении цен на сигареты, алкогольные напитки, продукты питания, содержащие холестерин, спрос на них падает.

Рассмотрим третье "исключение" - устойчивый, "нерегулируемый" спрос на традиционно дорогие товары. Есть на свете товары, которые потому и покупаются, что они устойчиво дорогие и выгода, которую получает покупатель, состоит в надёжном помещении денежных сбережений. Такова, например, покупка золота, драгоценностей, мехов, земли, домов, картин, изделий прикладного искусства. Поскольку эти товары устойчиво дорогие, т. е. их цена имеет тенденцию к возрастанию, то это - надежда выгадать на завтрашних ценах на эти товары.

Теперь объясним ориентацию группы покупателей, отдающих предпочтение товарам-заменителям (субститутам) по наибольшей цене. Объяснение ориентации на высокие цены заключено во внеэкономической мотивации. Здесь имеется два главных мотива.

Первый - это высокая общественная престижность самого акта покупки чрезмерно дорогого товара ("никто не может, а я могу"). Этот феномен называют "снобитский эффект", или эффект Веблена. Обычно - это привилегия состоятельных граждан и особенно тех, кто примкнул к ним. "Пустить пыль в глаза", нестерпимое желание показать свою состоятельность - вот мотив этого поведения, ибо покупается не товар по очень высокой цене, а общественное уважение.

Второй мотив известен по выражению "я не настолько богат, чтобы покупать дешёвые вещи". Здесь решающую роль играет ожидание, что высокая цена гарантирует и высокое качество.

В современных условиях действие закона спроса испытывает сильное влияние инфляции.

Инфляция - это обесценивание денег, падение покупательной способности денежной единицы.

В период инфляции, когда растёт общий средний уровень цен, становится особенно важным различать изменения в относительных ценах (рассчитанных по отношению к ценам других товаров) и изменения в ценах номинальных. Если инфляция значительная, товар может стать относительно более дешёвым, даже при росте его номинальной цены; цены на другие товары растут ещё быстрее. Так, Долан Э. и Линдсей Д. приводят пример о том, что в США с 1950 по 1986 годы средняя цена бройлера выросла на 40%. За этот же период цены на все товары и услуги повысились в среднем на 350%. Именно относительная цена на бройлеров снизилась несмотря на рост номинальной цены. Это привело к росту спроса на этот товар.

Инфляция зачастую ведёт к ажиотажному спросу на большинстве рынков: чем выше цена, тем больше спрос на товары.

Таким образом, цена является наиболее важной детерминантой количества любого покупаемого продукта. Изменение цены ведет к изменению величины спроса, означающее движение спроса с одной точки на другую на одной и той же кривой спроса (например, с точки А на точку В на рис.6.2).

Так, снижение цены с 4 до 2ДЕ повлечет за собой изменение величины спроса с 20 до 45 штук товара.

0 10 20 30 40 50 60 70 80

Рис.6.2. Изменение величины спроса

Но жизнь свидетельствует, что кроме цены существует целый ряд и других факторов, влияющих на спрос, в частности на изменение спроса. Эти факторы называют неценовыми детерминантами.

Изменением спросаназывается перемещение кривой спроса вправо (увеличение спроса) или влево (уменьшение спроса).

0 10 20 30 40 50 60 70 80

Рис.6.3. Изменение спроса

На рис. 6.3 кривая D2D2 означает увеличение спроса по сравнению с базовым состоянием D1D1, а кривая D3D3 – его уменьшение.

Наиболее важными неценовыми факторами изменения спроса являются:

- потребительские вкусы и предпочтения (изменение потребностей, мода,
реклама);

- изменение числа потребителей;

- доходы потребителей;

- изменение цен на другие товары;

- ценовые ожидания потребителей;

- климатические условия и т.п.

Потребительские вкусы и предпочтения. Представления покупателя о полезности блага не являются застывшими. Они изменяются в благоприятном или неблагоприятном направлении для данного товара. Среди факторов, изменяющих потребительские вкусы и предпочтения, можно выделить: изменение потребностей, моды, рекламу.

Изменение потребностей. Нам уже известно, что потребности людей постоянно развиваются. Чаще всего появлению новой потребности и её осознанию способствует само производство. Появление цветных телевизоров, осознание их возможностей лучше удовлетворять потребности, привело к росту спроса на них, что сместило кривую спроса вправо. В то же время, по отношению к чёрно - белым телевизорам произошло негативное изменение потребительских предпочтений и кривая спроса на них сместилась влево.

Мода. Если продукт входит в моду, прежнему набору цен будут соответствовать увеличенные объёмы покупок. При этом кривая спроса сместится вправо. Если же мода проходит, нельзя рассчитывать, что объём покупок по прежним ценам сохранится: при сохранении объёма покупок цены снизятся; при сохранении цен снизится объём покупок. Кривая спроса сместится влево.

Реклама. Это очень сильное средство воздействия на потребительские предпочтения. Успех рекламы - смещение кривой спроса вправо; провал рекламы - смещение кривой влево.

Мода и реклама могут воздействовать на потребительские вкусы быстро и в неожиданном направлении. Поэтому прогнозировать такие изменения очень сложно, а строить планы на этих прогнозах - рискованно.

Доходы потребителей. На изменение спроса влияют доходы - денежные возможности покупателей приобрести какое-то количество блага. В зависимости от того, к какой группе качества относится товар, связь будет прямая или обратная. Если возрастут реальные доходы покупателей, то кривая спроса на товар высшего качества (например, сливочное масло) будет смещаться вправо, что означает увеличение объёма покупок по прежним ценам. Вместе с тем, часть товаров, как правило, низшего качества, покупатели потребляют главным образом из-за низких доходов и невозможности приобрести другие, более качественные блага. Поэтому с ростом доходов спрос на благо низшего качества (например, низкосортная колбаса) уменьшается и, потребители переключаются на приобретение других товаров. Кривая спроса сдвигается влево.

Изменение числа потребителей. Здесь связь прямая: увеличение числа потребителей повышает спрос, уменьшение - снижает. Примером может служить пониженный спрос на продукты питания в буфете во время студенческих каникул, или резкое увеличение спроса на услуги гостиниц в Крыму во время курортного сезона. Можно наблюдать и более длительные тенденции в изменении числа потребителей. Так, снижение рождаемости уменьшает спрос на образование.

Цены на другие товары. Очень часто одну и ту же потребность могут удовлетворять различные блага. Незаменимых благ практически нет. У потребителя всегда есть альтернатива. Блага, способные удовлетворять одну и ту же потребность, получили название товаров-субститутов. В каждый данный момент, исходя из предпочтений покупателей, складывается определённый спрос на товары-субституты. Может ли изменение цен на одни из них повлиять на спрос на другие? Естественно. Так, рост цены на сливочное масло уменьшает спрос на него, а это повышает спрос на маргарин, растительное масло. И наоборот. Следовательно, изменение цен на товары-субституты прямо воздействует на спрос на данный товар. Для товаров характерно и такое явление как взаимозаменяемость. Это означает, что эффективное потребление одного из них возможно только в сочетании с другим. Такие блага называют комлементарными. Когда два товара являются взаимодополняющими между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь. Например, цена на бензин падает. Вы увеличиваете пробег авто, тем самым повышается спрос на моторное масло.

Ценовые ожидания покупателей. Если, скажем, население ожидает, что с первого числа месяца будут повышены цены на мясо, то сегодня объёмы потребительских закупок по прежним ценам возрастут, т.к. многие согласятся на дополнительные закупки сейчас, чтобы избежать дополнительных расходов в будущем. И, наоборот, зная о предстоящей сезонной распродаже по сниженным ценам, часть покупателей отложит покупку сегодня, сдвигая тем самым кривую спроса влево.

Сильное воздействие на ценовые ожидания покупателей оказывают средства массовой информации, слухи и т.д. С их помощью заинтересованные лица стремятся манипулировать спросом для достижения собственных целей.

В реальной жизни ни один из перечисленных факторов не действует в чистом виде. Они переплетаются, образуя сложную и противоречивую систему, но понимание механизма действия каждого из них дает ключ к анализу и пониманию многих событий реальной экономической жизни.

Таким образом, изучив спрос, мы можем объяснить поведение покупателя на рынке. Но для понимания механизма рынка необходимо взглянуть на него и глазами продавца. Поэтому, покинув сферу спроса, перейдём к анализу сферы предложения.

Чтобы удовлетворять наш спрос, кто-то должен предлагать товары и услуги. Что ж такое предложение?

Предложение (s-supply) -это совокупность товаров и услуг, которую продавцы (производители) имеют возможность и желание поставить на рынок по разной цене за определенный промежуток времени. Назначенная производителем цена называется «ценой предложения».

То, что сегодня в экономической науке обозначается как «предложение», настолько многообразно, что с трудом поддаётся даже самой общей классификации. В настоящее время в предложении принято выделять пять групп товаров и услуг:

- сырьё (ресурсы);

- товары производственного назначения (оборудование и т.п.);

- наёмный труд;

- капитал (производительный и денежный);

- товары потребительского назначения, в том числе:

a) изделия длительного пользования (автомобили, холодильники, телевизоры, стиральные машины, мебель, одежда);

b) изделия краткосрочного пользования (продукты питания, косметика);

c) услуги (действия, в ходе которых достигается полезный эффект - рестораны, туризм).

Состав предложения постоянно меняется, объём увеличивается, обновляется, включая все новые товары и услуги (информация, лицензии, патенты, ноу-хау).

Предложение, как и спрос, - особая, самостоятельная сфера рыночной экономики, со своей экономической логикой поведения её участников. Понять эту логику позволяет анализ связи рыночной цены и величины предложения. Изобразим эту связь наглядно:

Табл. 6.2

Зависимость величины предложения от цены за единицу товара

Цена за единицу товара (Р)	Величина предложения (Qs)

Данные таблицы 6.2 свидетельствуют, что между ценой и количеством предложения товара существует прямая связь: чем выше цена на товар, тем больше предложение со стороны продавца (производителя). И наоборот, снижение цены ведёт к снижению предложения. Следовательно, величина предложения находится в прямой зависимости от цены за единицу товара. В этом состоит сущность закона предложения.

В графическом изображении эта связь выглядит таким образом (рис. 6.4):

0 10 20 30 40 50 60

Рис. 6.4. Кривая предложения

Как видим, кривая предложения (SS1), в отличие от кривой спроса, растет с повышением цен. Такая реакция предложения на цену объясняется тем, что:

- во-первых, предприятие при повышении цены задействует резервные мощности (если таковые имеются);

- во-вторых, высокие цены позволяют расширять производство за счет дополнительной прибыли, полученной от благоприятной конъюнктуры;

- в-третьих, нередко при росте цен на изделие те предприятия, для которых оно было побочным продуктом, сосредоточиваются на его производстве, делают этот товар профилирующим и увеличивают объем производства;

- в-четвертых, в случае продолжительного и устойчивого повышения цены в данную отрасль устремляются другие производители, что еще больше увеличивает производство и предложение.

Вместе с тем следует иметь в виду, что речь идёт лишь о тенденции к увеличению предложения. До известного предела рост цен вызывает рост предложения. Однако, если рост цен вызывает рост предложения, то производитель может снизить объём производства. Это объясняется тем, что:

- высокий уровень дохода в известной мере снижает стимулы к продолжению интенсивной работы;

- производитель может опасаться, что при дальнейшем наращивании объёмов производства может произойти затоваривание и цены начнут снижаться;

- предприятие полностью использует один или несколько ресурсов, необходимых для производства данного товара.

Вследствие этого величина предложения вне зависимости от цены всегда ограничена тем количеством товаров, которое является оптимальным с точки зрения выгоды, а также, которое способен произвести и продать на рынке производитель.

По аналогии со спросом следует различать величину предложения, изменение которой выражается в движении по точкам кривой предложения (например, из точки А в точку В на рис. 6.5).

0 10 20 30 40 50 60

Рис. 6.5. Изменение величины предложения

Как видно из рисунка, по мере увеличения цены с 2 до 4 ДЕ величина предложения растет с 20 до 50 изделий.

Однако на предложение воздействуют и неценовые факторы, которые могут привести к изменению предложения, т.е. к сдвигу кривой предложения.

Наиболее важными неценовыми факторами изменения предложения являются:

- цены на ресурсы;

- технология производства;

- налоги и дотации;

- цены на другие товары;

- ожидаемые изменения цен;

- число продавцов на рынке.

Именно эти неценовые факторы определяют положение кривой предложения на графике (рис.6.6.).

0 10 20 30 40 50 60

Рис. 6.6. Изменение предложения

Под их влиянием кривая SS1 может сместиться как вправо, что свидетельствует об увеличении предложения, так и влево, что означает падение предложения.

Рассмотрим влияние каждого из факторов на положение кривой предложения.