Нанесенные на матрицу кружки (см. рис. 2.1) показывают положение продукта на осях «рост – доля» рынка на каждой стадии его жизненного цикла. Диаметр круга пропорционален объему продаж данного продукта. Применяется следующая классификация продуктов:
— «вопросительный знак» – высокий темп роста, низкая доля рынка. Для увеличения доли требуются большие вложения, которые могут превратить продукт в звезду;
— «звезда» – высокий темп роста, высокая доля рынка. Продукт может давать достаточно денег, чтобы поддерживать свое существование, хотя могут наблюдаться финансовые сложности;
— «дойная корова» – низкий темп роста, высокая доля рынка. Продукт дает большое поступление денег, которые могут идти на проработку вопросительных знаков и выращивание звезд;
— «собака» – низкий темп роста, низкая доля рынка. Продукт требует большого внимания и усилий со стороны руководства. В то же время он не приносит прибыли либо дает очень низкую финансовую отдачу.
Проведя с помощью матрицы «рост – доля рынка» анализ портфеля продукции, руководство может увидеть, насколько он сбалансирован, и принять решение о будущей судьбе продуктов (начать расширение их производства либо наоборот – прекратить производство и т.п.) и соответственно о капиталовложениях по каждому из продуктов.
Пример составления матрицы БКГ для ОАО «АвтоВАЗ»
Доля моделей АвтоВАЗа на рынке России:
1) Классика 12,68 %;
2) «Самара» 13,41 %;
3) «Лада 110» 13,51 %;
4) «Нива» 2,982%.
Доля ближайших конкурентов на рынке России в соответствующем классе:
1) ИЖмаш 4,2 %;
| |