Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Существуют три самых типичных признака, отражающие состояние компаний в отрасли:
1) компании-лидеры отрасли;
2) компании-преследователи;
3) слабые компании.
Компании-лидеры отрасли — это фирмы, чьи конкурентные позиции либо намного прочнее, чем у остальных, либо господствующие (владеющие максимальной долей рынка отрасли). Основная стратегическая задача отраслевого лидера — защита и упрочнение существующей либо завоевание доминирующей позиции. Для этого ими могут быть использованы следующие стратегии.
1. Наступательная стратегия строится на принципе, что лучший способ добиться широкой известности и доминирования на рынке — постоянно опережать конкурентов и ставить их в положение догоняющих, вынужденно адаптирующихся к инициативам лидера. Для этого необходимо непрерывно искать пути совершенствования и обновления бизнеса, удерживать технологическое и инновационное лидерство, лидерство по качеству и потребительским свойствам товара, по уровню обслуживания потребителей; постоянно снижать издержки, максимально упрощать для потребителей переход с товаров конкурентов на товары лидера.
2. Стратегия активной обороны состоит в создании препятствий для конкурентов. Ее цель — сохранение имеющейся доли рынка и конкурентных преимуществ и закрепление на уже занятых позициях.
3. Стратегия демонстрации силы заключается в том, что лидер действует жестко и решительно, если более мелкие конкуренты пытаются с помощью ценовых скидок и иных наступательных действий поколебать его позиции.
Компании-преследователи — это фирмы, идущие следом за лидерами по доле рынка. В зависимости от целей и ресурсной базы ими могут быть использованы следующие стратегии.
1. Наступательная стратегия нацелена на захват доли рынка.
2. Рост за счет поглощения заключается в поглощении слабых компаний с целью формирования более мощных организаций с более сильной конкурентной позицией и большей долей рынка.
3. Захват свободной ниши — сфокусированная стратегия, заключающаяся в концентрации усилий на отдельном сегменте потребителей или модели товара, которые игнорируются лидерами отрасли.
4. Стратегия специализации заключается в концентрации усилий организации на приобретении уникальных знаний и опыта в производстве отдельных продуктов, эксплуатации одной технологии, обслуживании одного сегмента потребителей.
5. Стратегия превосходящего качества заключается в фокусировке усилий компании на потребителях, придающих большое значение качеству и исполнению товара.
6. Стратегия отличительного имиджа базируется на создании легко узнаваемого и отличного от соперников имиджа организации.
7. Стратегия добровольного отступления заключается в отказе от агрессивных действий или попыток переманить клиентов у лидеров.
Слабые компании — это фирмы, теряющие свои конкурентные позиции. В зависимости от сложившейся ситуации им рекомендуются следующие стратегии.
8. Наступательная стратегия применяется в отношении перспективных (заслуживающих сохранения) компаний.
9. Стратегия ликвидации применяется, когда спасать организацию нецелесообразно либо из-за затрат, связанных с этим мероприятием, либо из-за сомнительной прибыльности в будущем.
10. Стратегия последнего тайма заключается в извлечении максимального объема денежных средств из слабой компании для последующего инвестирования их в другие проекты. Сопровождается максимальным сокращением вложений в деятельность фирмы, что приводит к снижению объемов продаж и доли рынка, однако если снижение издержек идет более высокими темпами, организация временно увеличивает свою прибыльность.
Вопросы для самопроверки
1. Перечислите факторы, определяющие состояние организации в отрасли.
2. Чем характеризуются компании-лидеры отрасли?
3. Какие действия обычно предпринимают компании-лидеры отрасли?
4. За счет чего компании-лидеры отрасли добиваются успеха?
5. Перечислите стратегии, используемые компаниями-преследователями.
6. Прокомментируйте стратегии, используемые компаниями-преследователями.
7. Чем сопровождается использование стратегии последнего тайма?
8. Какова цель ликвидационной стратегии слабой компании?
Литература
§ Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2006.
§ Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Экономистъ, 2004.
18.Антикризисные стратегии
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 317 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!