Стратегія ціни на знятий з виробництва товар, або випуск якого припинено

Важливою умовою для проведення цієї стратегії є наявність на ринку споживачів, яким цей товар потрібен (тобто наявність попиту на нього), а також збереження попиту на товар навіть у випадку раптового припинення виробництва. Як приклад, можна навести попит на запасні частини до автомобілів, виробництво яких припинено, а їх власники не хочуть розлучатися з ними. Інколи власники машин згодні заплатити за запасні частини значно більшу ціну, ніж вони коштують.

Торговельне підприємство може мати прибуток за рахунок зміни ціни під впливом попиту і пропозиції, вивчення кон'юнктури ринку на такі товари й оперативного реагування на її зміни.

Стратегія "зниженої ціни"

На ринку є товари, які доповнюють один одного, і вони можуть бути реалізовані за звичайними цінами разом з товарами, ціни на які знижені. Головна мета — зниженими цінами привернути увагу споживачів до своїх товарів з подальшою їх реалізацією за звичайними. Цього можна досягти різними методами:

• продажу виробу у кредит;

• передачі товару в оренду на довгий строк за спеціальним пільговим відсотком;

• продажу товару протягом певного часу (2—3 тижні) за пільговим кредитом, з подальшим її скасуванням.

Стратегія "договірної ціни"

Суть цієї стратегії в тому, що споживачу при придбанні товару надають додаткові знижки порівняно зі звичайною роздрібною ціною. Наприклад, при придбанні двох товарів споживач отримує третій безкоштовно. Така стратегія ціноутворення може застосовуватись як для всіх, так і для окремих споживачів. Для цього встановлюється шкала можливих знижок (або надбавок) для різних ринків або його сегментів, часу продажу, модифікації товарів. Ця стратегія має найбільший ефект в таких випадках, коли:

• є чітка межа між ринковими сегментами, попитом населення, споживачами, тобто коли товари диференційовані;

• неможливо реалізувати товари з сегментів із низькими цінами в сегментах з високими;

• неможливо реалізувати конкурентами товари з низькими цінами в секторах ринку, в яких підприємство реалізує товари за високими цінами;

• додаткові витрати з реалізації товарів відшкодовуються за рахунок збільшення їх продажу.