Тип рынка 2 страница

ситуацию к Р конкурентной фирмы выбор объема производства и

ппояаж явГется оч нь важным вопросом. От объема продукции зависят суХарныеТепеменные издержки. Они возрастают с каждой дополнительно пСзГдёшоГединицей продукции. В экономической теории прирост из-пеожек в—тате производства одной дополнительной единицы продук-ши называв марсельными издержками. Подчеркнем, маржинальные ГержГГказывают, в какую сумму обойдется Ф«Рме Увел— „ пгопукпии на одну единицу. Поскольку в краткосрочном периоде постоян Ге ~™ не изменяются с изменением объема выпуска продукции фир­мы то маржинальные издержки определяются лишь приростом переменных затрат в результате выпуска дополнительной единицы продукции.

Маржинальные издержки, как и средние, изменяются по U - образным кшвым п™ изменение средних издержек как бы отстает от изменения Х—ых издержек. До тех пор, пока ^~^7Zа" пре средних, последние уменьшаются. Как только индивидуальные затраты пре высят средние, средние увеличатся.

График (рис.21) показывает, что кривая маржинальных издержек пере­секает кривую средних издержек в той точке, в которой она достигает мини­мума. Это относится и к средним переменным затратам (точка «В»), и к средним общим издержкам (точка <о4»).

В теории рыночной экономики концепция маржинальных затрат имеет фундаментальное значение, т.к. позволяет обосновать поведение конкурент­ной фирмы при изменении рыночной цены товара, начиная с объема предло­жения до ухода фирмы с рынка данного товара.

Фактически в краткосрочном периоде перед фирмой стоит двоякий вы­бор: она может производить некоторое количество продукции или закрыть производство и уйти с рынка данного товара. В краткосрочном периоде про­изводитель, ориентируясь только на рыночную цену товара и собственные затраты, так регулирует предложение в пределах своих мощностей, чтобы максимизировать свою прибыль. Поведение фирмы, максимизирующей при­быль в краткосрочном периоде, определяется с одной стороны ценой товара на рынке, а с другой - издержками производства.

Как известно, с ростом объема производства и продаж увеличивается прибыль до тех пор, пока затраты фирмы на дополнительную единицу про­дукции не сравняются с ценой. Поскольку постоянные затраты в краткосроч­ном периоде отвлекают на свое покрытие постоянную сумму от выручки, то они не оказывают влияния на рост прибыли. Это означает, что при эффек­тивном использовании мощностей с ростом выпуска прибыль будет увеличи­ваться до тех пор, пока индивидуальные переменные затраты меньше цены. Когда маржинальные издержки становятся равными цене, дальнейший рост прибыли невозможен. Отсюда понятно, почему индивидуальные переменные затраты в теории рыночной экономики получили название маржинальных за­трат. Маржинальный (маргинальный) - близкий к пределу, почти убыточный,

предельный. Таким образом, маржинальные издержки - это предельные из­держки. Выпуск последней, предельной единицы продукции с маржиналь­ными издержками, уже не дает прибыли фирме.

Правило максимизации прибыли для фирмы, работающей в услови­ях свободной конкуренции, заключается в выборе такого объема произ­водства (предложения), при котором маржинальные издержки равня­лись бы рыночной цене товара.

Для обоснования поведения фирмы при изменении рыночной цены то­вара решающее значение имеет анализ маржинальных издержек. На текущее изменение цены товара фирма реагирует, оперативно меняя уровень исполь­зования мощностей.

При планировании объема выпуска продукции сравнивают цену товара на рынке с издержками на единицу продукции, причем в зависимости от уровня рыночной цены товара в обосновании поведения фирмы используют разные издержки (см. рис.21).

. Если цена товара (И) выше уровня минимума средних затрат, то фирма, максимизируя прибыль, выбирает объем производства в соответствии с кривой индивидуальных переменных затрат, при котором цена равна пре­дельным издержкам. Объем предложения фирмы будет оптимальным (IQ когда «цена» дальнейшего увеличения выпуска (маржинальные затраты) равна рыночной цене товара. При таком объеме продаж фирма будет по­лучать максимально возможную прибыль. • Если цена опускается до уровня, равного минимальным средним затра­там (Иа), то прибыль фирмы при объеме продаж Ка равна нулю.

В теории рыночной экономики точка «А» на кривой индивиду­альных затрат имеет специальное название - «точка равных возможно­стей» или «точка минимальной рентабельности». При цене выше этой точки по кривой маржинальных затрат фирма получает прибыль, а ниже -несет убытки.

Иногда в отечественной экономической литературе встречаются та­кие трактовки, что средние издержки определяют нижнюю границу цены и в такой ситуации конкурентная фирма, не получая прибыли, должна прекратить производство данного товара. Однако если бы фирма прекра­тила производство, то ее убытки составили бы величину, равную сумме постоянных затрат. Последнее связано с тем, что, прекратив выпуск и не < имея поступлений от продажи товара, фирма все равно будет вынуждена нести постоянные расходы: необходимо платить за аренду, управляющим ■ж т.п. Все это равносильно потерям, покрываемым за счет других товаров. Поэтому естественно, что в ситуации, когда выручка от продажи товара в точности покрывает суммы постоянных и переменных расходов, фирма не прекращает производство, а продолжает выпускать продукцию. Сле­довательно если рыночная цена товара опускается до уровня, равного минимальным средним затратам (ЯД фирма, не прекратив производство товара, минимизирует потери и сводит их к нулю при данном объеме вы­пуска (Ко).

* При снижении цены товара ниже уровня минимальных средних затрат, фирма имеет убытки от производства данного товара, Однако она еще не уходит с товарного рынка. Минимизируя эти убытки при рыночной цене, т.е. максимизируя отрицательную прибыль, фирма по-прежнему выбирает объем производства в соответствии с кривой маржинальных затрат. В противном случае, прекратив выпуск, фирма будет нести еще большие убытки, равные сумме постоянных затрат. До тех пор, пока из-за сниже­ния цены убытки производства будут меньше величины постоянных за­трат, фирма будет продолжать выпуск продукции в объеме в соответствии с кривой маржинальных затрат.

* Когда рыночная цена товара опускается до уровня, равного минимальным, средним переменным затратам (Ив), то сумма выручки будет равна вели­чине переменных затрат, связанных с производством К_в единиц продук­ции, а размер убытков совпадет с постоянными затратами. Поэтому фир-

* ма прекращает производство данного товара, ведь при дальнейшем сни­жении рыночной цены текущие убытки становятся больше постоянных затрат и производство продукции будет невыгодно.

В теории рыночной экономики точка «В» на кривой маржинальных затрат получила название «точки прекращения производства», «точки бегства», «критическая цена», «цена бегства». Это, как правило, не озна­чает банкротства фирмы, поскольку необходимое покрытие постоянных затрат осуществляется обычно с доходов от других направлений бизнеса.

Таким образом, маржинальные затраты представляют собой в сущно­сти минимально возможные индивидуальные переменные затраты на произ­водство К-ой единицы продукции. В краткосрочном периоде с изменением рыночной цены товара фирма так регулирует объем производства, чтобы при эффективном использовании производственных мощностей индивидуальные переменные затраты (маржинальные издержки) не превышали цену на рынке данного товара.

Специфика применения метода фирмой с монопольной властью Если на рынке конкурирует лишь несколько фирм, то обычно говорят, что эти фирмы обладают монопольной властью. Для конкурентной фирмы цена равна предельным издержкам, а для фирмы с монопольной властью на­значенная ею цена превышает предельные издержки. Однако это не означает, что можно назначать любую сколь угодно высокую цену. Ограничением служит рыночный спрос.

В 1934 году экономист Абба Лернер предложил оригинальный способ оценки монопольной власти, который получил название показателя моно­польной власти Лернера или коэффициент Лернера. Коэффициент Лернера

QUI) - это коэффициент превышения цены (IJ) над маржинальными издерж­ками. (МИ):

ц

Численное значение коэффициента Лернера всегда находится в интер­вале от 0 и 1. Это четко видно, если предыдущую формулу представить в преобразованном виде:

ц

Для конкурентной фирмы цена равна маржинальным издержкам, по­этому коэффициент Лернера равен 0. Это означает, что такая фирма не обла­дает монопольной властью. Чем больше коэффициент Лернера, тем больше монопольная власть фирмы на рынке данного товара.

Коэффициент Лернера используется в описании так называемого пра­вила «большого пальца» в ценообразовании. Превышение цены над маржи­нальными издержками равняется величине, обратной ценовой эластичности спроса на товар фирмы (Э):

ц-МИ __)_

ц " э"

Поскольку коэффициент эластичности спроса является всегда отрица­тельной величиной, то становится понятным и наличие минуса перед этим показателем.

Преобразуем уравнение, характеризующее взаимосвязь цены, предель­ных издержек и эластичности спроса, в формулу, которой удобно пользо­ваться на практике фирме с монопольной властью при расчете цены:

ш

1 + 1/Э

Как известно коэффициент ценовой эластичности спроса всегда имеет знак «минус», поэтому в данном случае получается, что можно рассчитать цену как простую накидку (в связи с монопольной властью) над маржиналь­ными издержками.

Например, если ценовая эластичность спроса на товар фирмы с моно­польной властью равняется (-4), а предельные издержки 7,5р., то цена, позво­ляющая максимизировать прибыль, должна быть Юр. Это подтверждается

расчетом:... -

7,5 7,5 _1Л

Цеяа =---- = ,»„г ^{= 1} °Р-

^Щ 1 + 1/(-4) 1-0,25

Приведенный пример свидетельствует, что в данном случае при расче­те цены используется ценообразование по принципу «издержки плюс над­бавка», только издержки берутся не общие удельные, а маржинальные и над­бавка зависит от спроса.

Для применения этого метода ценообразования фирма с монопольной властью должна знать процентное изменение в объеме продаж от изменения фирмой цены на 1%. Этот может основываться на математическом расчете или же на интуиции и опыте руководителя.

Если ценовая эластичность спроса на товар фирмы большая, то это оз­начает, что у этой фирмы небольшая монопольная власть и величина надбав­ки будет незначительной. Если же ценовая эластичность спроса на товар фирмы невелика, то фирма обладает значительной монопольной властью и величина надбавки может быть довольно большой.

Ценообразование на основе приростных издержек

Приростные (инкрементные) затраты и доходы являются дополнитель­ными и появляются в результате изготовления и продажи какой-то группы дополнительных единиц продукции (дополнительного заказа).

Инкрементные затраты и доходы во многом сходны с маржинальными затратами и доходами. Основное отличие заключается в том, что маржиналь­ные затраты и доходы представляют собой дополнительные затраты и дохо­ды на единицу продукта, а инкрементные - целой группы единиц продукта.

В благоприятные времена фирма может отказаться от выполнения зака­за, если цена, которую предлагает заказчик, недостаточно высока для полу­чения достаточной суммы прибыли. Однако при определенных условиях (и даже в благоприятные времена) такие заказы могут быть приняты к исполне­нию.

В ряде случаев фирме имеет смысл продать товар по цене, ниже себе­стоимости, но выше средних прирастных издержек. Пока приростные доходы будут превышать приростные затраты, краткосрочные прибыли фирмы будут увеличиваться (или убытки сокращаться, если в данный момент фирма рабо­тает с убытком). В такой ситуации для фирмы целесообразнее получить пусть небольшую прибыль, образующуюся в результате превышения допол­нительной выручки над приростными издержками, чем не получить ничего. Цену реализации при использовании такого заказа называют ценой покрытия для того, чтобы отличить ее от обычной цены данного изделия.

Например, фирма планирует выпустить 100 тыс. штук изделий А. Она уже получила заказы на 75 тыс. штук этих изделий по рыночной цене 15р. Получение заказов на оставшиеся и запланированные к выпуску изделия по рыночной цене маловероятно. Один из заказчиков согласен приобрести 20 тыс. штук изделий А, но по более низкой цене - всего 12р. за штуку. Имеет ли смысл фирме принимать заказ, если средние издержки на единицу про­дукции составляют 12,5р.?

На первый взгляд фирма должна отказаться от этого заказа, т.к. предла­гаемая цена ниже себестоимости единицы продукции. Однако следует пом­нить, что при принятии решения учитываются только те расходы и доходы, величина которых зависит от принимаемого решения. Такие расходы и дохо­ды называют релевантными, т.е. принимаемыми в расчет. Для принятия ре­шения необходимо сравнить расчетные релевантные издержки на единицу продукции дополнительного заказа с предлагаемой ценой. Фирма, предпола­гая трудности с размещением заказов, позаботилась о возмещении постоян­ных расходов при установлении рыночной цены реализации, распределив их на уже заключенные контракты. Поскольку постоянные затраты не изменя­ются в результате принятия решения, то принимать в расчет следует только

переменные расходы.

Рассчитанные приростные (инкрементные) переменные расходы на единицу продукции возможного дополнительного заказа (средние перемен­ные расходы) являются нижней границей цены изделия, и принятие заказа по такой цене не принесет фирме прибыли. Если же цена превышает средние переменные расходы, то дополнительный заказ принесет фирме прибыль, ве­личина которой будет тем больше, чем больше разница между ценой и сред­ними переменными расходами.

В данном случае фирма может дать согласие на размещение данного заказа, если переменные издержки в расчете на единицу продукции меньше предлагаемой цены (цены покрытия). Рассмотрим обоснование цены фирмой на основные заказы и дополнительный заказ (табл.2).

Цена покрытия в размере 12р. для фирмы вполне приемлема, посколь­ку от каждой единицы дополнительного заказа фирма может иметь прибыль 2 р. Фирме целесообразно заключить договор с заказчиком на поставку 20 тыс. штук по цене 12 р. Кстати, запланированные к выпуску, но не разме­щенные 5 тыс. штук изделий А могут быть проданы еще по более низкой це­не, но не ниже Юр.

При расчете цены покрытия на дополнительные заказы важно правиль­но устанавливать релевантные издержки на единицу продукции.

Например, фирме для выполнения какого-то заказа может потребовать­ся сверхурочная работа рабочих, которая оплачивается более высоко. В табл.3 приведены средние переменные издержки на единицу продукции.

Если дополнительный заказ (15 штук) может быть выполнен только в сверхурочное время, то цена при выполнении дополнительного заказа долж­на быть выше 40 тыс. р. Ошибочное ограничение цены 31,5 тыс. р. приведет к тому, что заказ будет убыточным для фирмы

Если дополнительный заказ (20 штук) частично может быть выполнен в урочное время, то издержки производства дополнительной единицы про­дукции несколько снизятся. Их величину можно рассчитать как средневзве­шенные издержки: (30* 5 + 40*15)/ 20 - 37,5тыс. р. Однако и в этом случае издержки производства дополнительной единицы продукции существенно выше средних переменных издержек. Фирма может согласиться на дополни­тельный заказ в 20 штук при условии, что цена покрытия будет больше 37,5тыс. р. Причем, чем больше будет это превышение, тем выгоднее заказ.

Метод ценообразования, основанный на переменных издержках, имеет недостатки.

• Если целью фирмы является обеспечение выживаемости, то она должна получить такую выручку от продаж, которая покрывала бы все расходы. Поэтому ценообразование на основе приростных издержек нельзя исполь­зовать без проверки, будут ли полностью покрыты постоянные издержки. Это означает, что данный метод может быть использован, если принятие ценовых решений подкрепляется анализом безубыточности.

• Фирмы, использующие метод ценообразования на основе приростных из­держек для обоснования принятия заказа со сниженной рентабельностью, при повышении спроса на товар и возможности продажи товара по более высоким ценам могут быть за это «наказаны». Покупатели, приобретаю­щие ранее товар по цене покрытия, в переговорах о цене товара могут ис­пользовать это «оружие» и настаивать на снижении цены. Если фирма с этим согласится, то потеряет часть возможной прибыли. Если фирма от­кажется от заказа по низкой цене, то покупатель может просто исключить ее из числа своих поставщиков, что означает потерю покупателя и проиг­рыш конкурентам.

• Маржинальные цены могут спровоцировать возмездие со стороны конку­рентов в виде провокационной цены. В результате возможно резкое все­общее снижение рентабельности данного товара, а покупатели привыкнут к низким ценам. Повышение прибыльности товарного рынка довольно сложная задача, требующая времени и усилий.

* Не всегда легко определить достаточно точно как переменные издержки, приходящиеся на конкретную продукцию, так и приростные издержки, связанные с конкретным заказом. Немногие фирмы могут позволить себе изменить численность наемных рабочих в соответствии с повышением или снижением спроса. Принятие дополнительного заказа может быть связано со скрытыми приростными издержками в форме сверхурочной работы, снижения эффективности работы оборудования при работе, близ­кой к максимальной мощности, и т.п. Ошибки при принятии ценовых ре­шений на основе переменных издержек могут отразиться на финансовых результатах фирмы и даже иметь более печальные последствия.

* 4.2. Ценообразование на основе спроса

* Спрос отражает потребности общества в товарах производственного и личного потребления. При данном спросе величина или объем спроса опре­деляется уровнем цен, поскольку в соответствии с законом спроса потреби­тель покупает обычно больше товара по низкой цене, чем по высокой. Под воздействием неценовых факторов спрос может изменяться. При установле­нии цены на основе спроса основным фактором ценообразования считают не издержки, а спрос на продукцию. Изменение цен ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар таким образом, что цена увеличивается в тот момент, когда спрос относительно велик, и уменьшается, когда он снижа­ется, несмотря на то, что издержки остаются неизменными во всех случаях.

Ценообразование на основе спроса используется продавцами, которые считают, что в принятии решений покупателями решающее значение при­надлежит цене товара. Поэтому выявляется потолок цены, т.е. максимальная сумма, которую потребители будут согласны заплатить за данный товар. Эта величина зависит от ценовой эластичности спроса (доступности заменителей и важности соответствующей потребности). Обычно цена и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга, но не всегда. Так по особо престиж­ным товарам картина может быть противоположной. Например, производи­тель модной косметики неожиданно продает по повышенным ценам больше товара, чем по низким ценам. В данном случае цена служит для потребителя признаком эксклюзивного (исключительного) качества. Но и в этом случае есть верхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса.

Самый простой способ установления цены - это способ «турецкого ба­зара», когда цены «нащупываются» с помощью уторговывания. Такой метод может обернуться грубым просчетом для продавца, так как усиленное вни­мание к цене может отразиться на снижении объема продаж. Поэтому нужно придерживаться научно обоснованных методов ценообразования, которые превалируют в современной рыночной экономике развитых стран. Метод це­нообразования на основе спроса относят к числу методов маркетинговых оценок, характеризуя его как метод оценки реакции покупателя. Продавец старается выяснить цену, при которой покупатель определенно берет товар. Недостатком метода оценки реакции покупателя является неопределенность количественных оценок. К тому же не все продавцы товаров могут позволить себе дорогостоящее маркетинговое исследование. Поэтому часто цены уста­навливаются практически произвольно.

Чувствительность покупателя к ценам и их реакция определяются ря­дом психологических и экономических факторов, которые должен учитывать продавец. Чувствительность покупателей к изменению цен будет ниже, если:

• Товар не имеет аналогов;

• Потребителю не известны или мало известны заменители;

• Потребителю сложно сравнивать качество разных заменителей;

• Затраты потребителей на товар относительно невелики по сравнению с их

доходами; "^,г"

• Затраты потребителей на товар занимают малую долю их совокупных из­держек (поэтому относительно дороги запчасти к автомобилям);

• Потребитель может часть затрат разделить с кем-нибудь, например, с чле­нами своего кооператива;

• Товар может применяться в системе с ранее приобретенными и освоен­ными товарами;

• Товару приписываются более высокое качество, престиж и эксклюзив­ность;

• Потребители не могут долго хранить продукт.

4.3.Ценообразование на основе цен конкурентов

Такой подход к ценообразованию довольно популярен в рыночной экономике. Он применяется при купле-продаже однородных товаров. Цено­образование на основе цен конкурентов имеет две главные разновидности:

1. Конкурентное ценообразование;

2. Метод текущих цен.

4.3.1.Конкурентное ценообразование

Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирмы в ходе торгов. Чаще всего в торгах фирмы являются продавцами, но могут выступать и как покупатели, предлагающие цену покупки товара. Довольно широко распространены такие формы рыночной торговли как биржи, аук­ционы и подрядные торги, которые относят к операциям состязательного ха­рактера. Рассмотрим особенности ценообразования этих видов рыночной торговли.

Ценообразование на товарной бирже

Товарная биржа - классический институт рыночной экономики, органи­зационно оформленный и регулярно функционирующий оптовый рынок, на котором происходит торговля массовыми, преимущественно сырьевыми и сельскохозяйственными товарами с официальной котировкой цен.

На товарных биржах торгуют только теми видами товаров, которые имеют стандартное качество, производятся в больших объемах и могут долго храниться. Это так называемые биржевые товары. Кстати, биржевы­ми товарами называют товары, которые полностью или хотя бы частично продаются через биржи. Классический биржевой товар - массовый продукт, унифицированный по качеству и объему, обладающий строго определенны­ми, легко конкретизируемыми, стабильными свойствами. Отличительная черта биржевых товаров - стандартизированность ассортимента и качества, предложение их большим количеством продавцов, спрос со стороны большо­го количества покупателей. Это первичные товары, создающие основу для производных от них видов продукции, которые оказывают решающее воз­действие на формирование цен в процессе дальнейшего движения продукта. Наиболее известными биржевыми товарами являются: нефть и нефтепро­дукты, цветные и драгоценные металлы, лес, хлопок, каучук, кофе, сахар, зерно. Один и тот же товар может быть биржевым в одной стране и не быть им в другой. В нашей стране согласно принятого 20 февраля 1992 года Зако­на «О товарных биржах и биржевой торговле» биржевыми товарами не могут быть недвижимость и объекты интеллектуальной собственности.

Современная товарная биржа - один из важнейших элементов инфра­структуры рынка. Она является продуктом исторического развития рыноч­ных отношений. Ее социально-экономическое содержание определяется ор­ганизацией материальных и денежных потоков, заключается в создании сис­темы рынков различных видов товаров, обладающих механизмом защиты интересов участников торговли.

Тенденция в развитии институтов регулирования рынка проявилась в назначении биржи, как механизма управления рынком, с помощью которого возможно не только организовать товарные потоки, но и выявить реальные рыночные цены с учетом изменений спроса и предложения.

Товарная биржа, являясь специфическим институтом рыночной эконо­мики концентрирует спрос и предложение, снижает издержки торговых опе­раций за счет проведения их в конкретном месте, в определенное время, по установленным правилам с массовым, стандартизированным (биржевым) то­варом. Различают специализированные товарные биржи, обслуживающие обращение определенного вида товара, и универсальные, принимающие к биржевым торгам различные виды товаров. Торги на бирже проходят регу­лярно что позволяет собрать на них большое количество продавцов и поку­пателей Открытые товарные биржи допускают к участию в биржевых тор­гах посетителей. На закрытых товарных биржах торгуют только члены биржи - биржевые брокеры, которые профессионально занимаются посред­нической деятельностью. Брокер действует на основе отдельных поручении, каждое из которых он обязан выполнить строго в пределах предоставленных ему полномочий. За посреднические услуги брокер получает с клиентов ко­миссионное вознаграждение, предусматриваемое в контракте или в соответ­ствии с установленной биржевым комитетом таксой.

Высокий уровень конкуренции, как среди продавцов, так и среди поку­пателей позволяет выявить реальные рыночные цены. Главной целью дея­тельности биржи является не получение прибыли, а создание максимально удобной и эффективной структуры для функционирования свободного и от­крытого рынка Торги на бирже организуются но биржевым правилам, что дисциплинирует рынок. Биржа устанавливает строгие ограничения на место и время совершения сделок с целью максимальной концентрации сделок и достижения наибольшего динамизма цены.

Сделки происходят в специальных помещениях, называемых залами биржи. Участники сделок обеспечиваются биржей современными средствами связи По форме организации биржевая торговля бывает в виде:

а) рыночного заказа, когда клиент поручает брокеру приобрести (про-
дать) что-либо по рыночной цене на момент исполнения заказа;

б) лимит - заказа, когда клиент устанавливает ценовой лимит, соблю-
даемый брокером.

Различают биржевую цепу предложения и биржевую цену покупки.

Если цена предложения очень высокая и не устраивает покупателей, то сделка может состояться при снижении цены товара. Клиент, принявший предложение считается совершившим сделку. Если на приобретение товара претендует несколько покупателей, то между ними происходит состязание -«торг на повышение цены» и товар приобретает покупатель, предложивший максимальную цену. Расчеты между участниками сделок производит кли­ринговая (расчетная) палата.

Главное в биржевой торговле не физическая передача товара от про­давца к покупателю, а согласование цены, устраивающей обоих. Высокий уровень конкуренции, как среди продавцов, так и среди покупателей биржи характеризует биржевую торговлю как состязательный способ купли-продажи, позволяющий установить наиболее справедливую рыночную цену

товара. „ _u

Установление цен товаров на бирже называется котировкой. Непре­менным институтом товарных бирж является котировальная комиссия, фик­сирующая цены, складывающиеся на бирже. Каждая биржа осуществляет учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок. Котировка цен разделяется на текущую и итоговую. Текущая котировка цен представляет собой обычно просто демонстрацию фактических цен заключенных сделок, которая отражается на информационном табло. Итоговая котировка произ­водится различными способами. Можно выделить следующие основные ви­ды итоговой котировки в биржевом бюллетене:

1. В качестве котировки указываются пределы колебания цен, т.е. да­ются наибольшая (максимальная) и наименьшая (минимальная) цены заклю­ченных на бирже сделок по каждому товару.

2. Фиксируются цены первой и последней сделки дня. Причем, часто отмечается только цена последней заключенной на бирже сделки, которая считается ценой рыночного соотношения спроса и предложения на данный товар в условиях конъюнктуры данного дня.

3. Обозначаются цены первой и последней сделок на данный товар, но одновременно указываются и промежуточные «переломы» в динамике цены, происходящие в процессе биржевого торга.

4. Котировка цен обозначается в виде комбинированного сочетания
предельных колебаний цен: максимальная и минимальная цены сделок или
цен первой и последней сделки дня.

Несмотря на то, что на биржах осуществляется только 20% объема ми­ровой торговли сырьевыми и продовольственными товарами, котировки дос­таточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары, и их официальные публикации являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле.

Заключая сделки на бирже, их участники преследуют разные цели: