Тема 8. Маркетингова збутова політика

1. Суть процесу розповсюдження товарі до споживача та його товарорух.

2. Канали розподілу товарів.

3. Форми організації оптової торгівлі.

1. Суть процесу розповсюдження товарі до споживача та його товарорух

Товарна та цінова політика завжди підкріплюється збутовою політикою підприємства. Збут товарів на ринку включає дві складові:

1. Розподіл товару – зміна та передача права власності на товар між учасниками продажу продукції (від виробника до посередника, від посередника до споживача, від виробника до споживача тощо).

2. Рух готової продукції (товарорух) – фізичне розповсюдження товару, яке передбачає переміщення товару від виробника до споживача за допомогою транспорту та складів (збутова логістика).

Маркетингова збутова політика – це комплекс заходів підприємства щодо планування, реалізації та контролю за розподілом та рухом товарів, який направлений на задоволення потреб споживачів та ефективного продажу продукції виробником.

Основна мета збутової політики – організації ефективного збуту виготовленої продукції.

Завдання збуту товарів можна розділити на стратегічні і тактичні.

Стратегічні завдання пов'язані з формуванням та організа­цією каналів збуту:

– планування перспективних каналів збуту;

– вибір прямого чи опосередкованого каналу збуту;

– вибір оптимальних каналів збуту, маршрутів збуту, розмі­щення складів.

Тактичні завдання розподілу охоплюють:

– роботу з наявними клієнтами та залучення нових;

– пошук і відбір комерційних пропозицій на постачання товару;

– організацію виконання замовлень і постачання товарів (ви­значення маршрутів);

– збут, перевірку наявності товарних запасів, заходи стиму­лювання збуту тощо.

Збут товарів може здійснюватися трьома способами: безпосередньо від виробника до споживача (прямий збут), від виробника до споживача через посередника (опосередкований збут), суміщенням двох попередніх способів (змішай збут) (рис. 8.1).

	Виробник		Споживач

Прямий збут

Посередник

Споживач

Виробник

Опосередкований збут

Споживач

Виробник

Змішаний збут

Рис. 8.1. Способи збуту товарів