Тактические ходы

Проблемы, ограничивающие развитие становящейся отрасли, предполагают некоторые тактические ходы, позволяющие добиться улучшения стратегических позиций фирмы:

• Своевременное установление контактов с поставщиками способствует использованию определенных преимуществ в периоды дефицита сырья и комплектующих.

• Правильный выбор времени заключения соответствующих договоренностей с воротилами с Уолл-стрит позволяет получить ряд выгод даже в том случае, если объем финансовых ресурсов несколько опережает реальные потребности отрасли. Данный шаг позволяет компании добиться снижения стоимости кредитных ресурсов компании...

Выбор времени входа в развивающуюся отрасль зависит от результатов предварительного прогноза (подобного описанному выше). Отрасль рассматривается как привлекательная в том случае, если ее зрелая (а не первоначальная) структура обеспечивает уровень прибыли выше среднего, а компания-производитель имеет возможность завоевать устойчивые в долгосрочной перспективе рыночные позиции. Остальное будет зависеть от ресурсов фирмы и барьеров мобильности.

Вход в развивающиеся отрасли многих фирм определяется их слишком быстрым ростом, выгодностью инкумбентов или завышенными оценками конечного размера нового рынка, что является аргументами, а пользу принятия того или иного решения. Однако само решение о моменте входа или отказе от входа в новую отрасль должно определяться на основании результатов структурного анализа...