Тема 8. Изучение товара и цен

1. Используя приведённый список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений. Каждый из терминов используйте лишь один раз.

А. Товар в реальном исполнении Ж. Этап роста

Б. Потребительские товары З. Этап внедрения

В. Товары производственного назначения И. Этап зрелости

Г. Товарная номенклатура К. Этап спада

Д. Товарный ассортимент Л. Жизненный цикл товара

Е. Конкурентоспособность товара М. Качество товара

1. Представленный рынку товар, имеющий соответствующий уровень качества, эффектную упаковку, а также марочное название, считается ….

2. Товары, используемые в процессе производства других товаров, а также для осуществления хозяйственной деятельности предприятий, являются ….

3. Способность товара быть более предпочтительным для потребителей по сравнению с аналогичными товарами конкурентов характеризует ….

4. Товары, приобретаемые для удовлетворения своих личных потребностей, семейного или домашнего использования, являются ….

5. Время пребывания товара на рынке с момента его выведения и до снятия с производства и с рынка принято считать ….

6. Совокупность всех производимых предприятием товаров и оказываемых услуг определяет ….

7. Совокупность всех ассортиментных групп изготавляемых предприятием товаров определяет ….

8. Набор показателей, характеризующий данный товар и удовлетворяющий запросам потребителей, определяет ….

9. Этап жизненного цикла товара, на котором обеспечивается медленный рост объема продаж и предприятие постепенно завоевывает определенные позиции на рынке, принято считать ….

10. Если объем продаж некоторое время еще несущественно увеличивается, потом стабилизируется примерно на одном и том же уровне и затем несколько уменьшается, то такой этап жизненного цикла товара принять считать ….

11. Этап жизненного цикла товара с момента существенного роста темпов объемов продаж данного товара и до момента их замедления считается ….

12. При существенном сокращении объемов продаж товара и уменьшении прибыли от его реализации для товаров наступает ….

2. Используя приведённый список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений. Каждый из терминов используйте лишь один раз.

А. Цена К. Неэластичный спрос

Б. Ценообразование Л. Базовая цена

В. Ценовая политика М. Престижные цены

Г. Покупательная способность Н. Гибкие цены

Д. Предложение товаров О. Функциональные скидки

Е. Кривая предложения П. Количественные скидки

Ж. Кривая спроса Р. Временные скидки

З. Ценовая эластичность спроса С. Контрактная цена

И. Эластичный спрос Т. Неокругленная цена

1. Множество всех товаров, представленных для продажи в определенное время на данном рынке, определяет ….

2. Наличие у покупателя определенной суммы денег, которую он готов заплатить за данный товар, характеризует ….

3. Графическое отображение зависимости между ценой товара и объемом продаж, который может быть обеспечен за данный промежуток времени при некотором уровне цен, является ….

4. Чувствительность покупателей к изменению цены на данный товар характеризует ….

5. Графическое отображение зависимости между ценой товара и его предложением за данный промежуток времени называют ….

6. Если небольшое увеличение цены приводит к существенному уменьшению спроса, то такой спрос является ….

7. Если небольшое изменение цены практически не оказывает влияния на изменение спроса, то такой спрос называют ….

8. Цена единицы товара на месте его производства или перепродажи является ….

9. Количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за единицу товара или весь товар при определенных устраивающих обе стороны условиях, является ….

10. Совокупность мероприятий, которые необходимо выполнить продавцу, чтобы обеспечить эффективное управление ценами, определяет ….

11. Процесс установления цены на товар называют ….

12. Цена, согласованная продавцом и покупателем во время заключения контракта, считается ….

13. Отдельным физическим или юридическим лицам, принимающим непосредственное участие в реализации политики распределения предприятия и выполняющим определенные функции по продаже товара, его учету, хранению и складированию, предоставляются ….

14. Для покупателей, приобретающих товар в значительных объемах, устанавливаются ….

15. Покупателю, приобретающему товар в периоды сниженного спроса на него, предоставляются ….

16. Цены, отражающие психологическую потребность определенной категории покупателей в высококачественных товарах, являются ….

17. Продавец, реализующий один и тот же товар различным покупателям по разным ценам, использует ….

18. Цена, устанавливаемая несколько ниже цены аналогичных товаров, конкурирующих на рынке предприятий, и чуть-чуть ниже некоторой определенной круглой суммы, считается ….

3. Определите, является ложным или верным каждое из приведённых ниже высказываний, ответив «да» в случае своего согласия с данным утверждением и «нет», если высказывание ошибочно.

1. Одним из решений, которое может принять предприятие, чтобы обеспечить стабильное увеличение объема продаж товара на стадии роста, является увеличение числа ассортиментных позиций товара.

2. Холодильник «Атлант» Акционерного общества «Минский завод холодильников» является товаром в реальном исполнении.

3. Зубная паста является товаром повседневного спроса.

4. Мебель не является товаром предварительного выбора.

5. Факс является товаром производственного назначения.

6. Жевательная резинка является товаром импульсной покупки.

7. Нет и не может быть абсолютной конкурентоспособности или неконкурентоспособности: оба эти понятия связаны с рынком и временем, а также разнообразными факторами, влияющими на рынок.

8. Один и тот же товар предприятия может находиться на различных этапах жизненного цикла товара в зависимости от рынка, на котором он продается.

9. Оптимальная товарная номенклатура предприятия содержит товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла.

10. Цена потребления многих товаров значительно выше продажной цены.

11. Ценообразование не является составной частью ценовой политики предприятия.

12. Реализуя ценовую политику, предприятие обеспечивает своевременную реакцию на изменение цен конкурентами.

13. При прочих равных условиях при низкой цене удается продать товара больше, чем при высокой.

14. Спрос на хлеб можно в основном считать эластичным.

15. Можно считать, что спрос на телевизоры неэластичен.

16. Рост спроса при неизменном предложении вызывает рост цен.

17. Если все предприятия отрасли используют методы установления цены данного товара на основе учета затрат, то их цены примерно одинаковы, что снижает ценовую конкуренцию.

18. Рост предложения при постоянном спросе, как правило, вызывает снижение цен и позволяет увеличить объем продаж.

19. На стадии внедрения товара на рынок обычно используется гибкая система скидок.

20. Фирма «Кодак» устанавливает достаточно низкие цены на изготовляемые ею фотоаппараты и относительно высокие на фотопленку, учитывая, что последняя является обязательной принадлежностью для фотоаппарата.

21. На высококачественные французские вина и коньяки обычно устанавливаются престижные цены.

22. Использование количественных скидок побуждает покупателя совершать покупки у одного и того же продавца.

23. Контрактная цена не учитывает расходы, обусловленные перемещением товара от продавца к покупателю.

24. На рынках нефти, стали или бумаги основные продавцы устанавливают одинаковые цены.

5. В каждом из тестов выберите один наиболее верный ответ.

1. Губная помада «Кредо» фирмы «Дзинтарс» является:

а) товаром с подкреплением;

б) товаром по замыслу;

в) товаром в реальном исполнении.

2. Марочный коньяк «Арарат» скорее всего можно считать:

а) товаром повседневного спроса;

б) товаром тщательного выбора;

в) престижным товаром;

г) товаром пассивного спроса.

3. Каждый товар имеет свой жизненный цикл. При его описании обычно рассматривается:

а) время, в течение которого разрабатывается новый товар и осуществляется его массовое производство;

б) время в течение которого товар находится на рынке;

в) интервал времени от момента запуска в массовое производство до момента снятия с производства;

г) времени от момента начала проведения пробных продаж до снятия с массового производства.

4. Натуральная минеральная вода «Боржоми» скорее всего находится:

а) на этапе внедрения;

б) на этапе роста;

в) на этапе зрелости;

г) на этапе спада.

5. На каком этапе жизненного цикла товара предприятие обычно получает максимальную прибыль от его продажи?

а) на этапе внедрения;

б) на этапе роста;

в) на этапе зрелости;

г) на этапе спада.

6. Качество телевизоров «Горизонт» определяется:

а) отсутствием видимых дефектов;

б) высоким техническим уровнем;

в) совокупностью свойств, призванных удовлетворять соответствующие потребности телезрителей;

г) дизайном.

7. Как определяется емкость рынка?

а) объем национального производства (V) - остаток товарных запасов данной продукции на складах предприятий-изготовителей в данной стране + импорт (И) – экспорт (Э);

б) объем национального производства (V) + остаток товарных запасов данной продукции на складах предприятий-изготовителей в данной стране + импорт (И) – экспорт (Э);

в) объем национального производства (V) + остаток товарных запасов данной продукции на складах предприятий-изготовителей в данной стране - импорт (И) + экспорт (Э).

8. На стадии внедрения товара на рынок:

а) предпочтение может быть отдано ценовой политике, обеспечивающей получение максимальной прибыли;

б) используется гибкая система скидок;

в) преимущественно используется политика комплексных продаж.

9. Политику дифференциации цены товара наиболее целесообразно использовать на стадии:

а) внедрения;

б) роста;

в) зрелости;

г) спада.

10. Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него?

а) нельзя;

б) можно, если это товары повседневного спроса;

в) можно всегда;

г) можно, если это престижные товары.

11. Анализ соотношения спроса и предложения позволяет:

а) выявить нижнюю границу цены;

б) наиболее точно приблизиться к реальной цене товара;

в) выявить верхнюю границу цены.

12. Роль ценовой политики минимальна на рынке:

а) чистой монополии;

б) олигополистической конкуренции;

в) монополистической конкуренции;

г) чистой конкуренции.

13. Предприятие, изготавливающее широкий ассортимент товаров, установит более высокие цены на:

а) основные товары;

б) обязательные принадлежности;

в) побочные продукты производства.

6. Распределите в логическую цепь следующие стадии (этапы) жизненного цикла товара (рис.12.6):

1. Стадия зрелости.

2. Стадия внедрения.

3. Стадия разработки.

4. Стадия спада.

5. Стадия роста.

Рис.12.6. Стадии (этапы) жизненного цикла товара

6. Выстроить в логическую цепь следующие пункты методики расчета исходной цены (рис.12.7):

1. оценка издержек;

2. выбор метода ценообразования;

3. постановка задач ценообразования;

4. анализ цен и товаров конкурентов;

5. установление окончательной цены;

6. определение спроса.

Рис.12.7. Пункты методики расчета исходной цены

7. По статистическим данным, из 10 введенных на рынок товаров 8 снимается. Известно, что из 100 % случаев снятия товара с рынка в 45 % случаев он снимается по первой причине, в 25 % - по второй, в 20 % - по третьей, в 17 % - по четвертой, в 14 % - по пятой, в 12 % случаев – по шестой причине:

1. ошибочное определение спроса;

2. недостаточная реклама и спрос;

3. завышенная цена;

4. ответные действия конкурентов;

5. неправильно выбранное время;

6. есть переменные производственные проблемы.

Определите, какая же из приведенных причин является первой и составляет 45% влияния, какая из них является второй и т.д.