Создание УТП

Создание товара должно начинаться с «замысла», т. е. с определения основной

выгоды, получаемой потребителем (см. ценностный подход). Должны быть "качества товара"

· Кто будет основным потребителем данного товара?

· В чем состоит базоная потребность?

· Какие еще потребности будет удовлетворять этот товар?

· Какими атрибутам и должен обладать этот товар?

· Какова емкость рынка этого товара?

· Какие субституты и комплитуты имеются на рынке?

· Через какие сбытовые каналы он будет реализовываться?

· Как сезонность будет влиять на сбыт?

· Укрепит ли новый товар репутацию фирмы?

· Какие рекламные каналы будут наиболее эффективны?

· Как отреагируют конкуренты?

· Каков будет жизненный цикл товара?

УТП формируется в голове потребителя — это ключевой принцип

концепции.

Полезно знать, что новизна имеет два ключевых аспекта: технологический и географический.

15.2. Позиционирование: «Битва за узнаваемость»*

Смотрим книгу Траута и Райса о позиционировании.