Анализ конкурентов. На территории г.Иваново, выпуском интересующего нас ассортимента продукции заняты:

На территории г.Иваново, выпуском интересующего нас ассортимента продукции заняты:

- ЗАО «Одежда и мода», имеющее расширенный ассортимент продукции, в котором женские костюмы во всем объеме выпуска составляют лишь небольшой процент (подобное заявление позволяют сделать результаты посещения специализированных магазинов и отделов фабрики, например, «Салона мод», «Юности»);

- различные модные салоны («Анжелика», «Галактика», «Королева», салон Натальи Плехановой и т.д.). они заняты в основном выпуском дорогих эксклюзивных моделей, доступных лишь небольшому количеству потребителей;

- посредники, торгующие костюмами, изготовленными либо в Турции, Китае, либо на подпольных российских предприятиях на «кустарном» оборудовании неквалифицированными работниками. Такие изделия обычно имеют невысокую цену и неудовлетворительное качество обработки;

- посредники, торгующие костюмами, изготовленными на предприятиях соседних областей («Победа» г.Владимир), но объемы их продаж не велики;

- индивидуальные изготовители швейных товаров.

Для определения численности последних был использован предложенный выше метод устного опроса потенциальных покупательниц об их окружении. Так, у тридцати опрошенных женщин имеется в среднем от 30 до 40 знакомых женщин, из них от 1 до 5 могут сами изготавливать одежду. Учитывая десяти процентную вероятность совпадения знакомств, можно сделать вывод, что их категория составляет около 8% от общего числа женщин или 26,93 тыс. человек. Последнюю цифру можно получить путем расчета по формуле (1.1), используя статистические данные о количестве работоспособных женщин в Ивановской области /4/

Ж_Ш=Ж_ТР∗Р_ЗН∗р, (1.1)

где Ж_Ш – количество женщин, самостоятельно изготовляющих одежду, в Ивановской области,

Ж_ТР – количество женщин трудоспособного возраста среди городского населения Ивановской области,

Р_ЗН – процент, учитывающий вероятность совпадения знакомств, который принимаем за 10%,

Р – процент женщин,, самостоятельно изготовляющих одежду, среди выборки женщин, полученный по результатам анализа результатов опроса, представленных в Приложении.

Ж_Ш=318,18*0,9*0,094=26,93 (тыс. чел.) (1.2)

Следовательно, в Ивановской области имеется 26,93 тыс. производителей индивидуальных изделий, обычно не имеющих необходимого оборудования для производства костюмов высокого качества.

Таким образом, на рынке интересующей нас продукции прослеживается лишь два типа товаров - дорогая элитная и средней цены одежда далеко не высшего качества.

В связи с этим возникает рыночная ниша, которую может занять предприятие, выпускающее продукцию достаточно высокого качества и приемлемой для среднего класса ценой, проводящее правильную ассортиментную политику.

Однако подобного анализа недостаточно, и после теоретического установления наличия рыночной ниши необходимо провести более подробное исследование рынка на предмет определения объема сегмента потенциальных потребителей, их предпочтений, а также выяснения наиболее приемле­мой цены на продукцию.

Выбор метода маркетинговых исследований и разработка анкеты

Выбор метода маркетинговых исследований

Для проведения подобного маркетингового исследования, на основе рассмотренных выше способов маркетингового исследования рынка, выбираем метод опроса с помощью очного общения с респондентами путем личного интервью в виде бесед на улице. Он позволяет перед началом опроса осуществлять предварительное отсеивание, выбирая респондентов определенного возраста, на которые проектируемая фирма собирается ориентировать свою продукцию.

При этом используем формализованное интервью по плану детально разработанной анкеты с закрытыми вопросами. Во-первых, выбранный способ позволяет максимально сократить влияние интервьюера на опрашиваемых, а на этапе становления фирмы и разработки ассортимента очень важным является истинное мнение потребителей, не искаженное влиянием интервьюера, заинтересованного в положительных ответах, во-вторых, дает ему возможность пояснить вопросы, вызывающие непонимание у респондентов, в-третьих, такая форма анкеты позволяет упростить ее обработку на ЭВМ.