Ситуаційні задачі. 1. Обґрунтуйте довжину та ширину каналу розподілу:

1. Обґрунтуйте довжину та ширину каналу розподілу:

а) для шоколаду та шоколадних цукерок;

б) жувальних гумок;

в) машинобудівному підприємству при збуті генераторів.

2. Обґрунтуйте, які канали збуту (за довжиною та шириною) доцільно обрати таким виробникам:

а) сметани та кефіру;

б) картоплі;

в) комп'ютерів.

3. Які канали розподілу (за довжиною та шириною каналу) і чому Ви б обрали для таких товарів:

а) хліб;

б) пшениця;

в) перукарські послуги.

4. Обґрунтуйте, які канали розподілу за довжиною та шириною доцільно обрати для:

а) взуття;

б)банківських послуг;

в) газотурбінних котлів.

5. Обґрунтуйте, які канали збуту (за довжиною та шириною) доцільно обрати таким виробникам:

а) одягу;

б) йогуртів;

в) верстатів.

6. Які канали розподілу за довжиною та шириною і чому Ви б обрали для таких товарів:

а) коштовності;

б) м’ясні вироби;

в) літаки.

7. Заповніть пусті місця в таблиці конкретними прикладами та поясніть

Об'єкт збуту Збут	Послуга	Обіцянка послуги (права на послугу)
Прямий	Власний централізований збут
Система філій
Франчайзингові системи
E-Commerce
Непрямий

8. Перед Вами таблиця форм непрямого збуту у сфері послуг. Заповніть конкретними прикладами пусті місця в таблиці. Поясніть.

Функція збутового посередника Об'єкт збуту	Співнадавач + продавець послуги	Продавець послуги
Послуга як така
Обіцянка послуги

9. Оцініть, хто з точки зору витрат, є більш вигідним для компанії, що займається вирощуванням льону – власний працівник відділу збуту чи промисловий агент. Умови оплати праці наступні:

а) зарплата працівника відділу збуту складає 2000 грн. у місяць та премія у розмірі 1% від обсягу реалізації;

б) оплата послуг агента складає 3,5 % від обсягу реалізації.

Очікується, що у окремих регіонах оборот складатиме 100 тис. грн. Проаналізуйте, який має бути оборот, щоб витрати в обох випадках були однакові

10. Фірма, яка виходить на ринок, визначає найбільш доцільний канал розподілу своєї продукції з точки зору економії витрат. Допоможіть їй зробити правильний вибір, враховуючи, що якщо вона буде збувати продукцію через працівника відділу збуту, то його зарплата складатиме 1700 грн. і премія у розмірі 1% від обсягу реалізації. Очікувана оплата послуг промислового агента становить 3,4% від обсягу реалізації. Прогнозується, що максимальне значення місячного обороту може досягти 80 тис. грн. Визначте, яким повинен бути місячний оборот, щоб витрати на розподіл продукції були однакові в обох випадках.