Ретроградного (рыночного) подхода

Торги позволяют покупателю объявлять конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Примером могут быть государственные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения и т.д.

На цены, устанавливаемые на торгах, могут оказывать влияние следующие факторы: 1) цели и задачи предприятия-участника торгов: а) максимизация прибыли, б) рост объема продаж, в) минимизация издержек и т.д. Если предприятие преследует цель закрепиться на рынке, она будет предлагать низкую цену. 2) возможности предприятия-поставщика товаров, производственные мощности, потенциал персонала, финансовые ресурсы, необходимых для выполнения заказа (и т.д.); 3) величина потенциальной взаимной выгоды, которую могут получить участники торгов при различных уровнях цен.

В ходе торгов контракт получает то предприятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемые качество и сроки, условия исполнения заказа.

На рынках товаров, где имеет место низкая эластичность спроса, отсутствует острая конкуренция, нужно применять метод следования за лидером. Суть его сводится к тому, что предприятия, при установлении цен, ориентируются в первую очередь на цены конкурентов.

При использовании метода повышенного имиджатовара цена учитывает в первую очередь, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены.