Вопрос Этапы ценообразования на новый товар с учетом уровня конкуренции на рынке

Лекция 7 Цена товара, ее сущность и ценообразование товара на конкурентном рынке

ПЛАН

Вопрос Цена товара и ее сущность на различных рынках

Вопрос Этапы ценообразования на новый товар с учетом уровня конкуренции на рынке

Вопрос Методика определение уровня конкурентоспособности нового товара для ценообразования

Вопрос Обоснование цен безразличия и расчет конкурентоспособной цены на новый товар

Вопрос Цена товара и ее сущность на различных рынках

Устное представление материала лектором

вопрос Этапы ценообразования на новый товар с учетом уровня конкуренции на рынке

1-й этап. Постановка цели (задачи) ценообразования. Фирма должна сформулировать для себя цель, которую хочет достичь с помощью нового товара и определения его цены в кратко- и долгосрочном периодах. Исходя из поставленной цели, рассчитывается цена.

2-й этап. Определение первоначального проекта объема продаж товара. Объем продаж товара определяется исходя из производственной мощности предприятия и емкости рынка (определяется на основе изучения рынка).

3-й этап. Расчет цены новой продукции предприятия на основе издержек производства. Предприятие подсчитывает общую сумму издержек, связанных с производством и реализацией объема продукции, принятого на предыдущем этапе. Общие издержки делятся на переменные и постоянные. Затем рассчитываются издержки и цена единицы продукции.

4-й этап. Проработка различных (возможных на реальном рынке) объемов продаж товара с целью выбора оптимального из них. С учетом эластичности спроса по цене из всех возможных вариантов объемов продаж товара и цен на него выбирается та комбинация «цена – объем продаж», которая обеспечивает фирме получение наибольшей маржинальной прибыли. Маржинальная прибыль равна разности между общей выручкой и переменными затратами, без учета постоянных затрат.

5-й этап. Оценка положения товара на рынке. На основе сопоставления технико-экономических параметров и потребительских предпочтений выявляется преимущества и недостатки нового товара предприятия по сравнению с товарами-конкурентами. Здесь определяется, насколько уровень цены, определенный на основе издержек (см. 3-й этап), вписывается в систему текущих рыночных цен на аналогичные товары-конкуренты.

6-й этап. Определение цен безразличия, выявленные на основе оценки конкуренции на рынке. На основе взвешанных параметрических индексов оценки потребительских свойств товаров на рынке рассчитываются цены-безразличия.

7-й этап. Проработка различных вариантов «цена – объем продаж» с учетом конкурентных факторов, выявленных на 5-м этапе. На основе различных вариантов «цена – объем продаж», разработанных с учетом информации, полученной на 5-м этапе, фирма выбирает тот вариант, который обеспечивает ей получение максимальной возможной маржинальной прибыли. Количественный анализ обязательно дополняется качественным.