Местный рынок

Характеризуется спросом и предложением в определённом населённом пункте.

Товарный рынок – рынок одного товара различных марок, удовлетворяющих одну потребность. Функционально и по свойствам товары почти аналогичны друг другу. Пример: сигареты, телевизоры, чугун. Товарный рынок неоднороден, состоит из различных видов товаров, которые имеют разные позиции на этом рынке.

Ёмкость рынка – объём потребления товара в некотором промежутке времени на географическом рынке.

Простейший метод оценки спроса товаров широкого потребления повседневного спроса:

E(Объем спроса) = Q(К-во покупателей)*N(К-во покупок в год)*C(Средняя стоимость покупки)

Ёмкость рынка (Е) можно разложить на следующие составляющие:

Е = П + Ич + Ич(косв) + dЗпроизв. + dЗпотреб. + dЗпосредн., где

П – объём внутреннего производства,

Ич – чистый импорт,

Ич(косв) – косвенный чистый импорт,

dЗпроизв. – прирост (снижение) производственных запасов,

dЗпотреб. – прирост (снижение) потребительских запасов,

dЗпосредн. – прирост (снижение) запасов посредников.

dЗ = З(0) – З(1), где

З(0) – запасы на начало периода, З(1) - запасы на конец периода.

Доля рынка – отношение объема продаж фирмы к емкости рынка, выраженное в процентах.

Расчёт доли рынка (dф):

dф = (Qф/E)*100%, где Qф – объём продаж фирмы в определённый отрезок времени на определённой территории; Е – ёмкость рынка.

Экстенсивное увеличение

Интенсивный путь увеличения доли (конкуренты)

(новые покупатели)

Экстенсивное увеличение доли рынка – увеличение объема продаж за счет вытеснения импорта и запасов, привлечения новых покупателей.

Интенсивное увеличение доли – увеличение за счет конкурентов.

ВОПРОС №3. Сегментация. Переменные сегментации. Целевой рынок. Рыночное окно. Рыночная ниша. Виды маркетинга.

Сегментация – разбиение рынка на отдельные группы покупателей (однородные группы), характеризующиеся общими потребностями, характеристиками, поведением, и которым необходимы:

- определенный тип товара

- особые мероприятия маркетинг-микс в области продвижения товара, ценообразования, распространения.