IV.4. Влияние неинформированности потребителей на объем взаимодействий на рынке (проблема лимонов)

Покупатели не имеют информации о качестве продукта при покупке, а у продавцов нет убедительного способа информировать потребителей и гарантировать качество своей продукции. Параметр вкуса потребителя θ₂. Параметр вкуса θ₂ представляет оценку потребителем единицы измерения уровня качества товара в денежном выражении. Покупатель нейтрален к риску и имеет излишек θ₂s – р, если покупает товар уровня качества s по цене р. Целевая функция покупателя представлена выражением θ₂s^а – р,где s^а – ожидаемое покупателем качество продаваемого на рынке товара.

Образцы товара обладают уровнем качества s, распределенном в интервале [ 0, s_max ]. Товар представляет ценность для продавца. Параметр вкуса θ₁ представляет оценку продавцом единицы измерения уровня качества товара в денежном выражении. Параметр вкуса продавца ниже, чем у покупателя θ₂ > θ₁. Эти параметры известны обеим сторонам. Продавец имеет излишек θ₁s, еслиоставляет товар у себя, и р, если продает. Продавец выносит товар на рынок если цена р выше его денежной оценки качества данного товара θ₁s.

В условиях отсутствия у покупателя информации о реальном качест-

ве продаваемого на рынке товара он строит предположения о его ожидаемом уровне. Покупатель предполагает, что если продавец продает товар по цене р, то р ≥ θ₁s, и качество товара s находится в интервале [ 0, p/θ₁ ]. Среднее ожидаемое качество равно: s^а(р) = ½ p/θ₁.

Среднее ожидаемое качество меньше среднего качества товара:

s^а(р) ≤ ½ s_max для р ≤ θ₁s_max

В этом случае покупатель не хо­чет приобретать товар. Сделки не совершаются и рынок закрывается. Понижение цены еще больше снижает среднее ожидаемое качество на рынке. Исключение составляет случай, когда оценки качества продавца и покупателя существенно различаются: θ₂ ≥ 2θ₁. Тогда θ₂s^а(р) ≥ р.

Эта ситуация в теории называется проблемой неблаго­приятного выбора, или, как определил ее автор модели, «проблема лимонов».

На практике рынок может не исчезнуть окончательно. Однако из-за неблагоприятного выбора он существенно сократится и частота сделок значительно уменьшится. Эта ситуация возникает, например, на рынке подержанных ав­томобилей, на рынке страхования.