Джеффри Гитомер Послесловие... Как я рос

Я всегда мечтал стать бизнесменом, таким же предпринимателем, как мой отец. Я специально выбрал колледж в родном городе, чтобы быть поближе к дому и папиному бизнесу.

Моя мама, Флоренс, скончалась в 1986 г. Мое самое дорогое воспо­минание о ней — когда она бежала вслед за мной, сдававшим задним ходом со двора и направлявшимся подавать документы в колледж (Temple University). «Иди в медицину! — кричала она. — Ты всегда смо­жешь бросить». Но я хотел быть бизнесменом, как мой папа. В колледже я каждый день играл в «Эрудит» с моим лучшим другом Майклом Толлом. Играл и рос. Чаще всего выигрывал Майкл. Он учил меня составлять слова и пользоваться ими. Заодно он научил меня стре­миться к победе в играх, как спортивных, так и интеллектуальных. Он скажет, что он лучше меня во всем. Я и сам так думаю. В этом-то все и дело. Уроки мы делали редко.

Через шесть лет я в конце концов бросил колледж. Следующий год я провел в Европе (и понял, что знаю очень мало по сравнению с тем, что можно знать, хотя уезжал из Америки в полной уверенности, что знаю все на свете). Я вернулся домой, завел свой бизнес (производство кре­сел типа «груша») и семью (в 1972 г. у меня родились две девочки).

Однажды ко мне в офис пришли Джей Пласки и Бартон Коэн (дру­зья по колледжу) и рассказали мне о том, как можно заработать, ни­чего не делая. Надо думать, они каким-то образом знали человека по имени Гленн Тернер, а тот умел убеждать людей вкладывать деньги в предприятия, суть которых мне была не совсем понятна, но все зара­батывали деньги, большие деньги, а еще буквально источали пози­тивный настрой. Пораскинув мозгами, Джей, Бартон и я «вписались» в многоуровневую маркетинговую кампанию (которые в те дни на­зывали пирамидами).

Каждый день с 8 утра до полудня мы проводили тренинг по продажам. Мы изучали науку торговли по всем доступным нам источникам. Кни­ги, записи, фильмы, лекции. Мы многократно посматривали записи выступлений всех экспертов по торговле — собирали информацию. Никто из них не знал всего, но каждый знал что-то. Каждый из нас обязательно должен был прочитать «Думай и богатей» Наполеона Хилла; эта книга была разобрана нами до мельчайших деталей. Уста­новка и навыки торговли стали смыслом моей жизни. Мои друзья считали меня сумасшедшим, а некоторые так думают до сих пор. Я смотрел фильм с Тленном Тернером (видео в то время еще не было) «Challenge to America» около 200 раз. В этом фильме есть лучшая торговая презентация из всех, что я когда-либо видел. Я за­помнил наизусть и эту презентацию, и все, что с ней было связано. Я стал продавцом. Моей первой целью было стать лучшим продав­цом в мире. Я до сих пор работаю над ее достижением, работаю каж­дый день.

Вместе с Дюком Долтоном и Бадом Масси я открыл во Флориде фаб­рику по производству футболок. Предприятие работало с таким успе­хом, что мы упразднили должность президента, а вместо нее ввели посты императора и короля, за которые сами же и боролись. Этот биз­нес пошел насмарку по той причине, что мы всегда оценивали, кто, что и сколько сделал. Я поклялся никогда больше не проводить оценки результативности. И держу слово. Дюк и я стали (как нам самим ка­жется) легендами консультационного бизнеса. По этому поводу была устроена шумная пирушка.

Потом были тысячи коммерческих презентаций перед всевозможны­ми клиентами, начиная с президентов компаний из списка «Fortune 500» и заканчивая безработными людьми. Было несколько громких успехов и несколько не менее оглушительных провалов, и вот я

обосновался в Шарлотте, штат Северная Каролина. Обосновался, что­бы начать все сначала.

Прежде всего мне пришлось научиться жить спокойнее. После Нью-Йорка с его бешеным ритмом жизни надо было приспособиться к стилю этого благовоспитанного южного города. На это ушло шесть месяцев. В это время я познакомился с Джоан Зиммерман, пред­принимателем мирового уровня. Она сказала: «Шарлотта — это го­род, который может стать твоим». КЛАСС, до чего сильно сказано. Моя еженедельная колонка «Sales Moves» изменила всю мою жизнь. Она стала возможностью поделиться с читателями моими знания­ми и секретами торгового дела. Моя покойная мама, наверное, хва­стается мною перед остальными ангелами, потому что в «Dallas Business Journal» фото ее сына помещено рядом с фотографией Тома Питерса.

Писать меня научил отец, Макс. Своими хорошими и плохими при­мерами он научил меня тысячам вещей, но то, как он писал, всегда приводило меня в восторг. Никаких лишних слов. Абсолютная чет­кость мысли.

Отец был убежденным предпринимателем. Когда я был маленьким, я, бывало, по вечерам стоял на лестнице, слушая, как отец играет в карты со своими друзьями. Споры, шутки на тему бизнеса и просто жизни. Это послужило источником вдохновения для моих жизненных устрем­лений. Мой друг, Дюк Долтон, сказал: «Знаешь, что меня бесит в тво­ем отце? Он никогда не ошибается».

Я благодарен отцу за его мудрость, за все те слова, которые, как он гово­рил в течение 30 с лишним лет, я никогда не слушал. Спасибо, пап, я люб­лю тебя. Мне очень не хватает мамы, не хватает и отца. Если ваши роди­тели живы, позвоните им прямо сейчас и скажите, как вы их любите. Мой брат Джош научил меня редакторскому мастерству. Он от приро­ды наделен даром складывать слова в предложения и, что немаловаж­но, умеет учить этому других. Он показал мне, как избавиться от лиш­них фраз, чтобы упростить текст. Его философия такова: использовать как можно меньше слов. Джош, я пытался!

Однажды в Далласе я продал книгу женщине по имени Тереза. Она стала моей подругой, а по прошествии трех лет — и женой. Мои дочери, Эрика, Стэйси и Ребекка, научили меня быть настой­чивым. Вдохновение, которое они в меня вселяют, помогает мне

добиваться своего, несмотря на трудности и неудачи. Девочки, я вас люблю.

Даже когда я находился в одиночестве, меня не покидало мое настрое­ние, моя позитивная установка. И моя кошка, Лито. Меня зовут Джеффри Гитомер. Я продавец. Я отец.

Я — отчисленный из колледжа студент.

Смысл моей жизни — помогать другим людям устанавливать долго­временные отношения и получать удовольствие. Каждый день.