Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Всего в формуле 12,5 элементов:
1. Ваша установка — ключ к вашему успеху. Купите себе кассеты
с мотивирующими записями прямо сейчас. Слушайте их по два
часа в день в течение шести месяцев. Перестаньте делать и слу
шать негативные вещи.
2. Ваши цели — поставьте их сегодня же. Перечитайте семь этапов
из раздела «Листочки "Post-it"». Начните осуществлять их не
медленно.
3. Ваши связи — узнайте, где собираются ваши лучшие покупате
ли и потенциальные клиенты (отраслевая ассоциация, торговая
палата, клуб). Начните посещать все собрания, какие только смо
жете. Крайне важно посещать их регулярно.
4. Ваши хорошие вопросы — напишите их, выучите их, исполь
зуйте их.
5. Ваши сильные заявления — напишите их, выучите их, исполь
зуйте их.
6. Ваши торговые инструменты — подумайте, какие инструмен
ты вам необходимы, и приобретите их.
7. Ваши знания о торговле — приобретите обучающие аудиоза
писи и слушайте их. Вместе с записями на тему позитивной
установки. Применяйте новые приемы сразу же, как только уз
наете о них. Каждую главу этой книги читайте дважды. По од
ной главе в день.
8. Ваша подготовленность — действительно ли вы готовы к про
даже? Если да, сделка состоится. Если нет, тогда сорвется. Про
тивоположность подготовленности — провал.
9. Ваше сопровождение клиента — цепкая, креативная настой
чивость, ведущая к сделке.
10. Ваши торговые показатели — вы должны знать число по
тенциальных покупателей, при котором ваш конвейер всегда
будет работать на полную мощность. Составьте свою формулу
и пользуйтесь ею.
11. Ваш поток клиентов — для поддержания «загрузки» конвейера
необходимо контактировать с необходимым количеством людей,
способных совершить покупку. Ключ к удвоению дохода заклю
чен в том, чтобы видеться с нужным числом готовых к покупке
клиентов.
12. Ваша приверженность — дайте себе письменное обещание. Расскажите о нем другим, способным вам помочь. Приверженность — это личное обещание, данное самому себе. Необходимо выполнить это обещание любой ценой. 12,5. Ваша самодисциплина — ваша решительность и способность
к достижению целей и исполнению своих обещаний. Как известно, шансы на успех увеличиваются прямо пропорционально числу совершаемых торговых контактов. Поразительно, насколько проста может быть истина. Но если решение так просто, почему вы им не пользуетесь?
Знания основ торговли и знания товара бесполезны,
если вы не показываетесь и не сопровождаете
должное число клиентов.
Конвейер создается на основе контактов
с необходимым числом клиентов...
клиентов, готовых к совершению
покупки или близких к этому.
Достаточно одного взгляда на ваши показатели, чтобы понять, почему ваша кривая продаж стремится вверх или вниз...
Если назначить встречу и провести презентацию у 10 клиентов, два из них совершат покупку вне зависимости от того, что и как вы покажете, еще два не купят ни при каких обстоятельствах. Остальные шесть занимают выжидательную позицию и купят или не купят в результате того, что вы скажете или не скажете. Сделка заключается в любом случае. Либо вы убеждаете клиента, что ему надо совершить покупку, либо клиент убеждает вас, что ему это не нужно.
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 175 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!