Экономический потенциал покупателей

Поставщики и покупатели могут оказывать определенное влияние на состояние сил конкуренции в отрасли. Сила влияния на производителей товаров и способность вести торговлю со стороны покупателей сильнее, когда:

- потребители обладают значимостью и их немного, и когда они покупают товар в большом количестве. Часто крупные покупатели добиваются важных договорных ценовых уступок и других благоприятных условий продажи;

- объем потребления представляет собой значительный процент от всех продаж в отрасли;

- отрасль, поставляющая товар на рынок, состоит из большого числа относительно некрупных продавцов;

- товары, предлагаемые на продажу разными продавцами, относительно хорошо стандартизированы, и потребители легко могут найти альтернативный вариант, а стоимость их перехода новому продавцу практически равна нулю;

- потребители представляют собой угрозу отступления, если они видят перспективы получения большей прибыли или выгод от более надежных цен и более надежных поставок;

- покупаемые товары не являются важной составляющей комплектующих изделий покупателя;

- экономически выгодной для потребителя является практика приобретения комплектующих у нескольких продавцов по сравнению с прикреплением к одному;

- покупаемый товар или услуга не экономит деньги покупателю.