Основные конкуренты организации

Таблица 2

Название конкурирующей организации	Место ее расположения	Доля рынка, которой она владеет, в %	Предполагаемый объем продаж	Предполагаемые потери, вызванные деятельностью на рынке конкурентов

1. Является ли область деятельности организации новой и быстро меняющейся или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям?

2. Существует ли большое число организаций, предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число?

3. Почему данную организацию следует считать конкурентом?

4. Какую часть рынка контролируют крупные организации? Какова суммарная доля рынка, контролируемая небольшими организациями? Какова динамика овладения различными организациями рынком?

5. Какие организационные структуры наиболее распространены в организациях конкурентов?

6. Как обстоят дела у организаций – конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?

7. Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте?

8. Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?

9. На какой стадии жизненного цикла товара или услуги организация собирается выйти на рынок?

10. На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему?

11. Какие товары следует снять с производства и почему?

12. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в сфере деятельности организации (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж организации и др.)?

13. Много ли внимания и средств уделяют конкуренты рекламе своих товаров (услуг)? Услугами, каких рекламных организаций они пользуются?

14. Что представляет собой продукция конкурентов: основные технико – экономические показатели, уровень качества, дизайна, и т. д.

15. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова хотя бы в общих чертах их политика цен?

16. Каков имидж организаций – конкурентов?

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов. Эту информацию удобно представить в виде следующей таблицы (табл. 3).

Таблица 3