Процесс проектирования концентрационно-распределительных систем

Тема 5 ОСНОВЫ ПРОЕКТИРОВАНИЯ И ОПТИМИЗАЦИИ ЛОГИСТИЧЕСКИХ КОНЦЕНТРАЦИОННО-РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫХ СИСТЕМ

Процесс проектирования концентрационно-распределительных систем

На данном этапе проектирования логистической системы следует учитывать, что:

а) крупные поставки ресурсов следует осуществлять посредством ус­тановления прямых хозяйственных связей с производителями продукции либо с оптовыми торговыми посредниками;

б) средние и мелкие поставки ресурсов в ряде случаев выгодно обес­печивать, взаимодействуя с розничными торговцами.

Указанные выше особенности позволяют сделать вывод о достаточно сложной структуре каналов концентрации ресурсов, особенно в том случае, когда предприятие-потребитель стремится поддерживать определенный уровень конкуренции между поставщиками ресурсов. Кроме того, вероятны случаи, когда некоторые из поставщиков ресурсов могут находиться вне ЗПСПУ и послепродажного обслуживания потребителей, что создает опре­деленные сложности при создании логистической концентрационно-распределительной системы. При этом принимается во внимание тот факт, что целесообразно стремиться к тому, чтобы поставщики ресурсов и потре­бители готовой продукции и услуг располагались ближе к месту расположе­ния торгового или промышленного предприятия. Именно на этом основаны современные микрологистические концепции (в первую очередь концепция «Just-in-time»), требующие создания и использования логистических систем, ориентированных на короткие составляющие логистических циклов (в том числе и на транспортировку ресурсов), что способствует быстрой реакции звеньев системы на изменение спроса потребителей.

Рассмотрим основные аспекты проектирования логистических концентрационно - распределительных систем торгового или промышленно­го предприятия. Для этого введем понятие зоны стратегических интере­сов предприятия.

Под зоной стратегические интересов торгового или промышленного предприятия понимается часть географической территории, охватывающая места расположения поставщиков ресурсов и потребителей готовом продукции, заинтересованных в сотрудничестве с данным предприятием и представляющая собой совокупность концентрических, разграничен­ных по определенным признакам зон, размеры которых определяются как стратегией развития данного предприятия, так и характеристиками реализуемых им продукции и услуг.

На конфигурацию и размеры зоны стратегических интересов пред­приятия и входящих в ее состав совокупности концентрических зон влияют факторы, отраженные на рис. 3.17.

Следует отметить, что звенья логистической концентрационно - распределительной системы в зависимости от сферы деятельности (специа­лизации) (рис. 5.1) могут выполнять различный объем работы, что пре­допределяет возможность их принадлежности к нескольким логистичес­ким концентрационно - распределительным системам.

Одно предприятие

Множество предприятий

Концентрация	К1	Кn
Концентрация — Распределение	К1 – Р1	Kn—р1
Распределение — Концентрация	k1-pn	Kn—РN
Распределение	Р1	Pn

Рис. 5.1. Сферы деятельности звеньев логистической концентрационно - распределительной системы

В соответствии с рис. 5.2 можно выявить следующую закономерность: чем дальше находится звено логистической системы от места расположе­ния предприятия, тем меньше его возможности по реализации ресурсов (за счет последовательного «вымывания» ассортимента продукции) и тем больше возможности по концентрации ресурсов, в частности потому, что предприятия-поставщики могут располагаться за пределами ЗПСПУ рас­сматриваемого предприятия. Выявленная закономерность может создать основу для проведения эффективной конкурентной политики предприя­тия в зависимости от изменения факторов внешней среды.

1. В случае благоприятных перспектив для развития производства и расширения рынков сбыта продукции (увеличения размеров зон потен­циального сбыта продукции и послепродажного обслуживания потреби­телей) в месте расположения будущих региональных дистрибьюторов могут быть созданы центры закупки — звенья логистической концентра-ционно-распределительной системы. Данное мероприятие будет эффек­тивным, если предприятия-поставщики ресурсов располагаются вне ЗПСПУ и зоны ее послепродажного обслуживания. В ряде случаев функции центров закупок могут передаваться региональным дистрибьюторам (дилерам) предприятий-конкурентов, что существенно снижает уровень риска проникновения на новые рынки.

2. В случае негативных тенденций развития предприятия (сокраще­ния размеров ЗПСПУ) ряду региональных дистрибьюторов становится невыгодным выполнение функций распределения продукции, в связи с чем для них возрастает значимость функций по закупке ресурсов и пос­лепродажному обслуживанию потребителей. Иногда данным региональ­ным дистрибьюторам целесообразно подключаться к распределению продукции предприятий-конкурентов.

Рис. 5.2. Совокупность зон потенциального сбыта ресурсов А, В и С

Предприятия X

Формирование зоны стратегических интересов предприятия позво­ляет определить количество звеньев логистической концентрационно-распределительной системы, обеспечить максимальную загрузку их мощ­ностей, создать условия для расширения сфер деятельности и увеличения объемов продаж продукции и услуг.

Рассмотрим особенности использования торговых посредников в рамках логистической концентрационно-распределительной системы. Обратимся к рис. 5.3, на котором представлена карта дислокации пред­приятий — поставщиков ресурсов В₁ и В₂, ЗПСПУ которых первоначаль­но разграничены линией 1_В—1_В; предприятий — потребителей данных ре­сурсов А, и А₂ (ЗПСПУ первоначально разграничены линией 1_Д— 1_Д); а также их региональные дистрибьюторы, соответственно D_B1 D_B2, D_A1, D₂ ^′, D₂". Рассмотрим возможные варианты поставок ресурсов и готовой продукции в пределах географического региона W (последнее обстоя­тельство позволяет существенно упростить задачу за счет исключения ва­риантов конкуренции предприятий В₁ и В₂, А₁ и А₂с предприятиями, рас­положенными вне рассматриваемого региона).

Рис. 5.3. Карта дислокации предприятий-поставщиков В₁ и В₂, предприятий-потребителей А₁ и А₂ и их региональных дистрибьюторов d_{b 1}, d_b2,d_a1 d_A2'. d_A2^″

Потоки ресурсов Потоки готовой продукции

При первоначальном положении линии разграничения ЗПСПУ 1_В— 1_В предприятиям-потребителям А₁ и A₂ экономически целесообразно приобретать ресурсы у поставщика В_г При этом возможны следующие варианты поставок:

1.1) прямые поставки ресурсов (при их больших количествах) по схемам

ш

В₁—A₁ и B₁-А₂

1.2) поставки ресурсов через собственного регионального дистри­бьютора D_B1 (при мелкооптовых партиях) по схемам В,—D_B1—А₁ и В₁— D_B1-A₂;

1.3)поставки ресурсов через регионального дистрибьютора одного из хозяйствующих субъектов, например D_А2^′, по схемам B₁— D_А2^′, —A_t и B1— D_А2^′-А₂

1.4)поставки ресурсов через региональных дистрибьюторов хозяй­ствующих субъектов, входящих в их системы распределения ресурсов, по схемам В₁— D_А2^′, —А₂ и B₁—D_B1—А₁

Предприятие-поставщик В₂ реализует ресурсы в ЗПСПУ, располо­женной ниже линии 1_В— 1_В, либо по прямым каналам, либо через регио­нального дистрибьютора D_B2.

Выбор варианта поставки ресурсов производится на основе сопостав­ления логистических затрат по каждому из рассмотренных вариантов и с учетом экономических интересов звеньев исследуемой логисти­ческой системы.

Предположим, что предприятие-поставщик В₂ внедрило ряд мероп­риятий, обеспечивающих расширение зоны потенциального сбыта его продукции (перемещение линии разграничения ЗПСПУ из положения 1_В— 1_В в положение 2_В—2_В). В данных условиях предприятию-потребите­лю А2 экономически выгодно приобретать ресурсы у поставщика В₂ и от­казаться от использования схем поставок 1.1—1.4, рассмотренных ранее, в данных условиях возможны следующие варианты:

2.1)прямые поставки ресурсов (при их больших количествах) по схе­ме В₂—А₂

2.2)поставка ресурсов через регионального дистрибьютора предпри­ятия-поставщика D_B2 по схеме В₂—D_B2—А₂;

2.3)поставки ресурсов через собственного регионального дистрибью­тора D_А2" по схеме В₂—D_А2"—А₂.

Что касается предприятия А₁, то ему по-прежнему следует осуществ­лять закупки ресурсов у предприятия В₁, с сохранением схем взаимодей­ствия 1.1—1.4. Нетрудно увидеть, что по одной их этих схем предприятие A₁ может по-прежнему взаимодействовать с региональным дистрибьюто­ром предприятия A₂—D_А2^″.

Интересно проследить динамику изменения коммерческих интересов регионального дистрибьютора D_B1, который:

—при первоначальном расположении линий 1_А— 1_А и 1_в—1_В может реализовывать как продукцию предприятия В₁ так и продукцию пред­приятия А₂;

—при резком смещении линии разграничения ЗПСПУ 2_В—2_В в сторо­ну предприятия В₁, реализовывать продукцию предприятий В₂ и А₂

—при смещении линии разграничения 1_А— 1_А в положение 2_А—2_А реа­лизовывать продукцию предприятий В₂ и А₁.

Практически то же самое можно отметить и в отношении динамики коммерческих интересов регионального дистрибьютора D_А2'.

Обобщая изложенные выше результаты анализа коммерческих интере­сов субъектов рынка, можно отметить, что в зависимости от двух факторов:

—объемов поставки ресурсов (малая, крупная);

—расположения предприятий: поставщиков П_р и потребителей П_с (в зоне потенциального, прямого сбыта (ЗППС) ресурсов рассматривае­мого предприятия; в зоне потенциального, косвенного сбыта (ЗПКС) и вне зоны потенциального сбыта (ЗПС) ресурсов предприятия)

При этом использована следующая технологическая цепь: Дилер — Дистрибьютор — Предприятие — Дистрибьютор — Дилер.

Изложенный выше.материал позволяет сделать ряд выводов:

1) структура логистической концентрационно-распределительной системы и характер выполняемых ее звеньями функций существенно за­висят от содержания коммерческой стратегии каждого из рассматривае­мых предприятий-конкурентов;

2) следует признать, что региональ­ным дистрибьюторам в ряде случаев не­выгодно обременять себя соглашения­ми об исключительном сотрудничестве с одним из предприятий-поставщиков.

3) наличие долговременных хозяйственных связей между субъектами товаропроводящих систем в условиях повышенной нестабильности внешней среды может негативно сказываться не только на отдельных зве­ньях, но и на всей логистической концентрационно-распределительной системе в целом;

4) при проектировании логистической системы следует стремиться к высокой точности прогнозирования ситуации на рынке и созданию механизма мониторинга рынка для оперативного управления данной си­стемой;

5) изменение размеров ЗПСПУ может не находиться в корреляцион­ной зависимости от изменения размеров зоны послепродажного обслу­живания потребителей, поэтому сервисные работы являются достаточно стабильным резервом звеньев логистической системы при негативных тенденциях сбыта продукции.

Создание логистической концентрационно-распределительной сис­темы обеспечивает благоприятные перспективы для снижения затрат в логистической системе, например за счет повышения коэффициентов пробега транспортных средств и использования их грузоподъемности. Весьма существенным резервом оптимизации концентрационно-распре-делительной системы является специализация ее отдельных звеньев на операциях, обеспечивающих движение потоков ресурсов. С учетом спе­цифики российского рынка представляется рациональным создание ин­терфейсов логистической концентрационно-распределительной систе­мы данного торгового или промышленного предприятия с определенной совокупностью аналогичных систем других предприятий-смежников и логистическими системами на уровне отдельных регионов и Российс­кой Федерации в целом. Последнее обстоятельство обусловлено тем, что движение логистических потоков во многом определяется политикой организаций-монополистов.