Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции

Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств производства. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. В связи с тем, что предприятия могут определять выручку от реализации по отгрузке продукции или по оплате отгруженной продукции, возможны два варианта методики анализа объема реализации.

При первом варианте объем отгруженной и реализованной продукции совпадает.

Баланс товарной продукции имеет вид:

РП = ГПн + ТП – ГПк, ОП = РП,

где РП – реализованная продукция; ГПн, ГПк – остатки готовой продукции на складе соответственно на начало и конец периода;

ТП – товарный выпуск продукции; ОП – отгруженная продукция.

Для второго варианта баланс товарной продукции будет иметь следующий вид:

РП = ГПн + ТОн + ТП – ГПк – ТОк;

РП = ОП + ТОн – ТОк,

где ТОн и ТОк – остатки товаров, отгруженных соответственно на начало и конец периода.

В процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать

конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Невыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Особенное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку

товаров для государственных нужд. Это гарантирует предприятию сбыт продукции,

своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.п.

В процессе анализа:

• определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции;

• выясняются причины недовыполнения плана;

• дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности

между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОПпл) и его недовыполнением (ОПн) на плановый объем (ОПпл): Кд.п = (ОПпл – Опн) / ОПпл.

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности

данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников,

транспортных организаций и т.д. При анализе реализации особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперативным поставкам и экспорту продукции.