Анализ рынка. В этом разделе вы должны сообщить Вашим потенциальным партерам и инвесторам всё, что вы знаете о конкуренции на том рынке

"Оценка конкурентов"

В этом разделе вы должны сообщить Вашим потенциальным партерам и инвесторам всё, что вы знаете о конкуренции на том рынке, куда должны поступить ваши услуги. Конкретно же вы должны быть способны ответить на следующие вопросы:

а) кто является крупнейшим производителем аналогических услуг? Как обстоят их дела: с объектами продаж, с доходами, с внедрением новых видов услуг?

б) много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих услуг?

в) что собой представляет их услуги: основные характеристики, уровень качества, мнение покупателей?

г) каков уровень цен на услуги конкурентов? Какова политика цен в общих чертах?

Отвечая на эти вопросы, Вы должны придерживаться объективности.

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТИРУЕММЫХ УСЛУГ.

Очень важно четко охарактеризовать основные качественные характеристики Ваших услуг.

При разработке ценовой политики важно определить не только уровень цен, но и стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке по каждому виду услуг. Ценовая стратегия - основа принятия решений в установлении цены продажи в каждой конкретной сделке.

Постановка задач ценообразования - это попытка руководителя фирмы ответить на вопрос: чего желательно добиться с помощью политики цен на свои услуги?